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??? 目前，兵團一些墾區(qū)的春耕春播工作正進行得如火如荼。作為新疆棉花的主要種植基地，兵團在抓好棉花生產(chǎn)工作的同時，應當從長遠計，好好謀劃一下棉花生產(chǎn)出來后的銷路問題。
????棉花是兵團經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，兵團各級黨委歷來都高度重視棉花產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展。2012年，兵團棉花的總產(chǎn)值已接近300億元，總產(chǎn)量已超過152 0173 3840萬噸，占新疆棉花總產(chǎn)量的近一半，是全國棉花總產(chǎn)量的六分之一，兵團棉花在新疆乃至全國都占據(jù)著越來越重要的戰(zhàn)略地位。
????然而，自2003年以來，因為國內(nèi)外棉花市場持續(xù)波動，致使兵團棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。特別是近兩年，世界金融危機持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)棉花市場異常冷清，棉花價格持續(xù)走低，兵團棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。
????在困難面前，兵團黨委高瞻遠矚、主動作為，著眼棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，通過積*爭取與協(xié)調(diào)，為兵團棉花爭取到了一系列優(yōu)惠政策。2012年年初，兵團經(jīng)過多方努力，與全國棉花交易市場召開了深化業(yè)務合作座談會，達成多項合作共識，決定在交易、資金、物流監(jiān)管和信息平臺等方面為兵團棉花銷售提供全方位服務。去年9月24日，全國棉花交易市場專門為兵團棉花開設(shè)了“兵團地方儲備棉花競賣交易專場”。此次競賣交易，歷時近40天，累計競賣棉花4.3 萬噸，競賣結(jié)果超出了預期,取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
????在通過全國棉花交易市場統(tǒng)一競價銷售之前，兵團棉花主要是由各師棉麻公司采用傳統(tǒng)的一對一協(xié)商成交價格的方式進行銷售，這種交易模式有其弊端。在棉花市場供不應求時，各產(chǎn)棉師難免存在惜售心理，總想賣個好價錢，盲目囤積賭市場、暗箱操作交易腐敗、忽視棉花質(zhì)量、無視合同嚴肅性等現(xiàn)象普遍存在；在棉花市場疲軟時,各產(chǎn)棉師則相互競價，惡性競爭，使得本應是一家的兵團各產(chǎn)棉師互相打壓，產(chǎn)生嚴重內(nèi)耗，損失慘重。這種方式不僅給兵團棉花帶來了一系列經(jīng)營風險，也嚴重損害了兵團棉花的市場形象。
???? 在兵團棉花各自為戰(zhàn)、內(nèi)耗嚴重的困局面前，如何發(fā)揮兵團組織化、集約化程度高的優(yōu)勢，做大做強棉花產(chǎn)業(yè)，使兵團棉花真正實現(xiàn)“1+1＞2”的集團效應？此前這一直是擺在兵團人面前的一道難題。通過此次全國棉花交易市場競賣的成功實踐，我們找到了一條破解這一難題的途徑。
????目前看來，兵團棉花通過全國棉花交易市場平臺進行競價銷售，有五大好處：一是可以充分體現(xiàn)“公開、公平、公正”的原則，維護兵團及兵團棉花的良好形象和聲譽；二是可以充分體現(xiàn)兵團棉花資源本身的市場價值，從而實現(xiàn)“優(yōu)棉優(yōu)價”的目標；三是在確保競拍底價的基礎(chǔ)上，經(jīng)買方充分競價而形成*終成交價格，使交易能夠在特定時點的*高價格實現(xiàn)成交；四是交易市場平臺銷售規(guī)范、透明，組織銷售成本低，貨款結(jié)算有保障，能夠降低銷售成本，減小經(jīng)營風險，避免因各自為戰(zhàn)而帶來的銷售成本增加、經(jīng)營風險加大的現(xiàn)象發(fā)生；五是交易市場有1300余家用棉企業(yè)客戶資源，這一資源優(yōu)勢可以使兵團棉花在更為廣闊的領(lǐng)域內(nèi)進行銷售，從而使全國更多的用棉客戶知曉兵團，是兵團棉花走出新疆、走向全國的一條*佳銷售模式。
????實踐證明，兵團棉花要實現(xiàn)“1+1＞2”，通過全國棉花交易市場進行統(tǒng)一競賣交易是一條有效途徑。去年，兵團棉麻公司已組織部分植棉師通過這條渠道銷售，獲益良多。今后，兵團各植棉師要更加顧全大局，更加注重團結(jié)，完善交易規(guī)則，提高服務質(zhì)量，使兵團棉花盡可能多地通過全國棉花交易市場進行統(tǒng)一銷售，真正實現(xiàn)兵團棉花是一家的可喜局面，形成集團優(yōu)勢，從而不斷提升兵團棉花的競爭力。

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如何讓兵團棉花“1+1＞2”

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