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一位棉農的鄉間借貸故事

作者:百檢網 時間:2021-12-15 來源:互聯網

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???在冀南農村,棉花一直被視為當地*重要的經濟作物,來自棉花上的收入,也是當地不少農戶全年*重要的收入來源。

  每年秋冬季節,數十萬的棉農將采摘的棉花賣給棉商,再由棉商打包賣給周邊的棉花收購站或用棉企業。而在種棉、收棉、用棉這一過程中,大量的現金涌動其間,在金融服務覆蓋不足的地區,“鄉間借貸”正擔負重要基層融資作用。

??  滋生于當地的鄉間借貸僅發生于鄉村“熟人圈”,但與城市中的民間借貸不同的是,其契約關系更為簡單,利率水平也更為靈活。當地農民張寶強由一名普通“棉農”嘗試轉型為“棉商”,他所經歷的鄉間借貸之旅,正可窺其一斑。

  “棉農”想做“棉商”

  對于河北省邯鄲東部某縣鄉村生意人張寶強而言,過去兩年間是他一生中變化*大、心情*復雜兩年。

  在2010年下半年棉價波瀾壯闊的一輪大行情中,他完成了從一個普通“棉農”到“棉商”的轉型,經歷過大把賺錢,也經歷過囤貨“被套”,而在初涉商海過程中,他也完成了從一個鄉間“放貸人”到負債經營的鄉間“借貸人”。

  盡管生于上世紀六十年代,張寶強卻是村里為數不多參加過高考的農民。作為農民,他并不“安分守己”,農閑時,他放過露天電影,做過“赤腳醫生”,甚至前兩年他還過了幾把婚禮司儀的癮,但大多數時間,他仍是一個“棉農”。

  相比小麥、玉米等糧食種植,棉花種植工序繁多,特別是棉花采摘期,全家齊上陣都忙不過來,但其相比糧食作物的不菲價格,仍是當地家家戶戶都樂意種植的經濟作物。

  話說2010年9月,張寶強家種的12畝棉花豐收在望,而此時棉花價格一躍突破往年的4元“壓力位”,并有繼續上漲之勢。看著比往年價格高三四成的棉花價格,村里很多棉農已經坐不住了,但寶強卻相信棉花價格還會繼續漲。

  “往年的棉花價格一直在3元上下盤旋,從未上過4元,我直覺大行情來了,甚至都恨年初自己種太少了,早知道也該把留出了種玉米的三畝地也都種上棉花。”提起當年的棉花價格,張寶強眼中仍透出一絲興奮。

  進入當年10月,棉花價格一路“翻著跟頭漲”,從4塊多漲到5塊,大有碰觸6元之勢。張寶強家的12畝棉花共8000多斤,是在當年10月底全部出手的,成交價為每斤5.8元。而同樣重量如果9月初賣出,至少要少賣兩萬元。

  不過,他的興奮僅僅保留了兩天。隨后,棉花價格一路猛竄。當年11月初,棉花價格更是站上6.5元,甚至有些棉商出價7元,都收不上“貨”——一是賣早的棉農手中無貨,二是還奢望賣到更高價的棉農,惜售不賣。

  正當張寶強為自己“踏空”而追悔莫及時,他的一個鄰村親戚找到他,想和他一起做收購棉花的生意——從棉農手中低價收貨,然后到棉花采購站高價賣出,做得好一斤棉花能有三、四毛的差價。而如果棉花價格持續上漲,即便收來的棉花放在手里,也可以升值賺錢。

  為收購棉花借了10萬元

  商機可能瞬間即逝,張寶強決定一搏。但做生意少不了本錢,于是他想到村里的鄰里拆借,月息1.5分,借來10萬元——相比外面的民間借貸,這一利息并不高,但借貸關系僅限于彼此熟識街坊鄰居間。

  張寶強對這一模式并不陌生,往年他手里有結余,也偶爾會當當“放貸人”,借給村子里急需用錢的鄰里,這不僅比存在銀行收益高,而且借錢方還會欠他一份情。而成為鄉間借貸中的“借貸人”一方,對他而言則還是“頭一遭”。

  湊足了本錢,張寶強和親戚合伙收購棉花的生意也要啟動了。**他們要趕在棉花行情結束之前,盡快到農村收購棉花,然后打包捆扎好后,再開車賣給縣城收購站或者出價更高的棉花收購廠。

  在棉花價格不變的情況下,棉商賺取的只是兩者的差價,其中還要扣除運輸和人力成本,但在行情持續上漲的趨勢中,棉花早**收購和晚**賣出,都意味著升值,這也是在張寶強轉型棉商之前,其他棉商大賺其錢的盈利模式,而要獲得超額利潤,則還要學會給棉農壓價,從而降低收購成本。

  不過,在做生意方面,寶強的心卻“狠”不起來。鄉親們偶爾喊他“傻根”,這不僅是他名字中也帶有“寶強”兩字,更是因為他為人和善和在生意場上的厚道,比如他在收購棉花時從不壓價,也不會動腦筋做“假秤”。

  盡管棉花行情仍在延續,但市場環境和利益各方正悄然發生著細微改變。

  棉價暴跌得教訓

  在棉價上漲的過程中,棉農、棉商和收購站,均是一條利益鏈條上的贏家,但對于棉紡企業和下游的服裝企業而言,上游棉花成本的高企,則成為壓倒其原本就利潤微薄的“*后一根稻草”。

  當年11月初的**,發改委聯合多部委緊急下發通知穩定棉花價格。起初幾天,大家都并沒有當回事——棉農們依然在忙著采摘和賣棉花,棉商則奔走于各地收購棉花,而棉花收購站外仍擠滿前來賣棉花的各地棉商。

  但一個周末過去,很多棉農們已悄悄地注意到,這兩天村子里收購棉花的人明顯減少。而到了11月中旬,街上已經連續幾天不見有人收購棉花了。而在鄭州期貨交易所,棉花期貨已連續兩天跌停,各地棉花價格的“雪崩”也由此開始——由七塊上方一路跌至當年春節前的四塊七八。

  起初,張寶強也和其他棉商一樣,奔走于各地收購棉花,來回操作幾次賺了些小差價,但*后一次收購,卻收在了“山頂”,此后隨著棉花價格的一路下跌,又不想“割肉”止損,于是起初的利潤都變成堆在倉庫中上萬斤的棉花。

  幸運的是,2011年春節過后,棉花期貨一路飆升并創新高,當地棉花收購價也再度碰觸7元,此時張寶強沒敢再抱僥幸心理,迅速將燙手的棉花全部賣出。

  “折騰了幾個月,不但沒有賺錢,反而虧了1萬多的利息。做生意要用自己的錢,借錢做生意的壓力太大了。”談及往事,初涉商海的寶強至今仍心有余悸。

  去年3月,日本大地震后的一日,國內多地傳言鹽斷貨現象,此時張寶強也曾動過炒鹽的念頭,但還沒等他細想,第二天有關部門就站出來辟謠,集市上剛剛炒作**的鹽價,很快就恢復正常。

  在經歷了近年來棉價、鹽價的暴漲暴跌后,初涉商海的張寶強漸漸淡定起來。“做生意還是要踏踏實實地,要頂住誘惑,不要幻想一夜暴富,不熟悉的生意堅決不去碰。”他總結說。

  兔年春節之前,曾經因“炒棉花”被套的張寶強,徹底還清了來自鄉間借貸的本息。初涉商海即遭失利,張寶強并沒有“因噎廢食”,去年10月,他參股了鎮上一家特色養雞場,其生產的“雙黃雞蛋”,正嘗試銷售到幾百公里之外的外省,而更讓他欣喜的是,已經有農信社信貸員主動找到他咨詢貸款事宜。

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