庫存問題一直都是紡織行業(yè)難解決的一個痛點(diǎn)。因?yàn)閹齑婢鸵馕吨杀撅L(fēng)險，隨著市場需求的變化，一些庫存面料跟不上市場主流的變化，只能不斷積壓或者降價銷售。另外，庫存的管理費(fèi)用也是一筆不小的開銷。尤其是現(xiàn)在臨近年底，總不能讓一年的營業(yè)利潤全部陷進(jìn)庫存里吧。所以這些庫存到底是如何形成的呢？

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冰凍三尺，非一日之寒。庫存是如何形成的，大概可以用以下六點(diǎn)因素來總結(jié)。

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一、研發(fā)階段

產(chǎn)品無定位，定位不清晰或定位與市場脫節(jié)：導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫存。

產(chǎn)品同質(zhì)化：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

二、計(jì)劃階段

拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)：未調(diào)查清楚市場需求，盲目大批量生產(chǎn)。

銷售計(jì)劃過高：訂貨時，把銷售業(yè)績預(yù)測或計(jì)劃過高。關(guān)于銷售計(jì)劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強(qiáng)調(diào)以“存”定“銷”。其實(shí)，如果影響團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，上賣場有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場的悍氣，也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下支持以“銷”定“存”。

三、生產(chǎn)階段

產(chǎn)品成本高：較高的成本，及追求不實(shí)際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問津。批次不穩(wěn)定，貨物延續(xù)性不強(qiáng)。

交期的延誤：生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn)。

質(zhì)量問題：特別是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，再便宜的貨品也少人買。

四、上市階段

定價策略失誤：*忌諱的就是好產(chǎn)品、價格高的離譜。如果別人買質(zhì)量一般的貨物就可以滿足需求，又為何要來買你這“天價”產(chǎn)品。

無上市策略：沒有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時代，好產(chǎn)品必須要宣傳。

五、貨控階段

銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符：產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。好的產(chǎn)品也要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，及時判斷市場需求。

補(bǔ)貨因素：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲。

地區(qū)互補(bǔ)性不夠：強(qiáng)區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存。

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庫存形成原因知道之后。其實(shí)對于紡企來說*本質(zhì)的問題還是解決目前已有的庫存問題。另外對于有庫存采購欲望的面料采購商來說，找到合適自己且性價比高的庫存面料也有一定的難度。誰來做這個橋梁呢？這個時候互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢就發(fā)揮出來啦~

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