日前，上海班尼路服飾有限公司被上市母公司德永佳集團有限公司宣布以2.5億元的價格出售，這個曾經(jīng)紅火的服飾品牌再次引來關(guān)注。線下門店不斷萎縮(從2012年的4044家到2015年不到3000家)的班尼路，在線上做得如何？互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的浪潮中班尼路為何沒有脫穎而出反而被時代淘汰？?

　　一、沒有自己的B2C平臺。截至目前，班尼路官網(wǎng)只負(fù)責(zé)信息展示，不支持在線購買，其電商業(yè)務(wù)主要通過入駐天貓、京東等第三方平臺實現(xiàn)。根據(jù)班尼路官網(wǎng)，班尼路的商品分為兒童、男士和女士，都分為上裝和下裝，上下兩種都只有12種樣式可供選擇，沒有銷售價格也無購買鏈接，還顯示只限指定地區(qū)發(fā)售。但其店鋪*后更新的時間為2015年4月23日。

　　二、在天貓的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類品牌。記者從班尼路天貓旗艦店了解到，班尼路在天貓平臺的店鋪有1.9萬個關(guān)注，而同類競品美特斯邦威旗艦店顯示店鋪已有93萬個關(guān)注，佐丹奴旗艦店顯示店鋪已有27萬個關(guān)注。相比之下，班尼路的關(guān)注度低很多。

　　三、顧客對價格*度敏感。從其產(chǎn)品銷量來看，單價低于100元的產(chǎn)品銷量明顯更高，而單價高于100元，產(chǎn)品銷量就區(qū)域平淡，可見班尼路用戶對于價格的敏感性。億邦動力網(wǎng)注意到，排在班尼路旗艦店銷售榜**的是售價45元的T恤，月銷量3.6萬件，月銷量在1000以上的商品價位大概都在45、69、89、99等價位。而價位在100元以上的衣服月銷量大多在20-30件之間，149元至329元的產(chǎn)品月銷量大都低于100件。*貴的一件價值329元的衛(wèi)衣月銷量僅為75件。

　　四、開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)**款。值得注意的是，在班尼路的天貓旗艦店，除了有商場同款產(chǎn)品，還有特別上架了“純電商產(chǎn)品”,即為線上渠道開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)**款。不過，目前其提供的網(wǎng)絡(luò)**款僅有4款。

　　五、在京東情況與在天貓大致相同。在京東平臺，億邦動力網(wǎng)注意到，班尼路旗艦店在上架商品、促銷方式等方面與天貓旗艦店都大同小異。目前，排在班尼路京東旗艦店熱銷**的男款T恤賣價49元，銷量為約為2.9萬件。熱銷第二的男款polo衫賣價89元，銷量5976件，而這個款式在天貓月銷量為8645件。

　　六、差評主要集中在售后服務(wù)上。消費者對班尼路的評價有好有差，好評主要是價格實惠，款式簡單大氣，差評主要因為尺碼不準(zhǔn)、棉質(zhì)不好、售后服務(wù)差等。店鋪動態(tài)總評分中，描述相符度為4.8，服務(wù)態(tài)度為4.7，物流服務(wù)為4.7。

? 其實班尼路品牌誕生于1981年，1996年被德永佳集團收購走向新階段。德永佳將班尼路重新包裝，創(chuàng)立了班尼路集團有限公司以及BALENO(班尼路)休閑服飾品牌。其目標(biāo)消費群體定位在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服飾為主，旗下有班尼路、生活幾何(S&K)、互動地帶(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等六大品牌。在2015年班尼路的年報中，各品牌貢獻的收益如下：班尼路2821百萬港幣，S&K 476百萬港幣，I.P.Zone 320百萬港幣，ebase 33百萬港幣。