“總體上還算平穩(wěn)，比去年略有增長。”昨天下午，位于平望鎮(zhèn)的吳江新春紡織有限公司董事長吳生根接受記者采訪時透露，今年前4個月，公司銷售額達7000萬元，完成了年初定下的目標。

新春紡織是平望的一家老牌紡織企業(yè)，創(chuàng)辦于152 0173 3840年。目前，該公司擁有員工近400人，各類織機500多臺。公司主要生產(chǎn)家紡面料，80%出口到歐洲，20%銷往國內(nèi)各地。

“我們的歐洲客戶是比較穩(wěn)定的。”吳生根告訴記者，新春紡織的客戶主要集中在英國、德國和比利時等歐洲國家，多年來保持著穩(wěn)定互信的合作關(guān)系，即使在近幾年紡織業(yè)處于相對低谷的情況下，合作依然未受影響。

“客戶為什么認可你？我覺得主要還是新春很好地實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量上的全面把控。”吳生根介紹，新春紡織每年都要投入一部分資金進行技術(shù)和裝備的升級，確保技術(shù)裝備能夠跟上甚至**于業(yè)界潮流，做出符合客戶和市場要求的產(chǎn)品。

早在2004年，依靠敏銳的市場嗅覺，新春紡織就進入了家紡市場。在不少企業(yè)還在計算織一米布賺多少錢的時候，吳生根果斷地跳出了這種常見的經(jīng)營模式。

“每天生產(chǎn)幾萬米布然后賣掉，這種事情我也會做，但是這樣一來太受制于市場行情了。”吳生根說，紡織市場每過一段時間就會有波動，作為企業(yè)主，就是要讓企業(yè)盡量少受行情波動的影響。像2008年全球金融危機形成的沖擊波，對新春紡織就幾乎沒什么影響。

從原料采購，到面料成品出口，新春紡織基本上形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“除了印染這一塊，其他環(huán)節(jié)我們都是自己做。”吳生根認為，這樣既能實現(xiàn)質(zhì)量控制，又節(jié)約了成本。

新春紡織的另一個優(yōu)勢是有自己的貿(mào)易團隊，直接與一手客戶對接。據(jù)悉，新春旗下有9個貿(mào)易部，員工100人，這些員工負責整個新春紡織的海內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。

“貿(mào)易其實有自己的路徑依賴。”吳生根說，客戶與客戶之間的信任會降低合作成本，反過來，這也會讓合作有更長久的基礎(chǔ)。

吳生根說，作為紡織人，步子一定要踏準，國家有什么新政策、市場上有什么新動向，一定要敏銳地感知到，“感知到商機還不行，因為商機稍縱即逝，此時必須膽子放大，看準的事情就大膽投入，這樣就能做到快人一步、搶占先機。”

“當然，當市場發(fā)展到大多數(shù)人已經(jīng)追上你的腳步時，要及時退出，尋求新的商機。”吳生根說。

區(qū)經(jīng)信委有關(guān)負責人表示，中高端的面料家紡產(chǎn)品依然具有廣闊的市場，新春紡織強大的貿(mào)易團隊以及對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本的把控，為企業(yè)打下了穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，抗風險能力較強，值得我區(qū)其他中小紡企學(xué)習。 ?