“做企業,一要做品牌,二要做產品,將產業鑲嵌在傳統產業鏈上。通過品牌,得知消費者需求,以需求尋求差異化生產,才能使得產業集群效力發揮到*大。”諸城市中紡金維紡織有限公司總經理孫福紀對于企業發展有自己的見解。

瞄準國際市場,根據客戶需求開發生產產品,成為企業發展主線。中紡金維公司與全球第二大纖維公司日本東麗株式會社合作,給世界排名第三的服裝品牌做供應商,他們依據該品牌的銷售終端,獲取消費者的需求,依需生產,抱團發展。

目前,中紡金維公司以差別化、功能性、多組分混紡紗線和高端工裝面料為主要產品,年產棉紗2.1萬噸,面料3200萬米,每年研發的新品種在1000個以上,其自主生產的“長短復合紗”,獲得國家專利。去年,實現銷售總收入近7億元,實現利潤近3000萬元。此外,中紡金維公司還是國內*大的腈綸產品生產基地,也是諸城市對日出口公司桑莎集團、裕泰針織等企業的紗線供應商,由此實現了區域產業鏈的結合,共同開拓國際市場。

“當前,區域經濟的競爭,已從原來企業之間點對點的競爭,轉化為產業鏈對產業鏈、價值鏈對價值鏈的鏈條式競爭。諸城市以‘市場多元化’發展作為應對市場需求調整的思路,將市場向線上線下、國內國外并重轉變。”諸城市發改委相關負責人介紹。

據悉,諸城市的桑莎集團99%的產品出口日、美、歐等國家和地區,在2014年全國服裝行業百強企業中,該集團列銷售收入第37名,利潤總額第41名；裕泰針織主要生產針織內衣、外衣,有童裝、女裝、男裝、睡衣、休閑裝、運動裝等系列,年產成衣1000萬件,產品主要銷往日本、韓國、美國等10余個國家和地區。

“諸城市的紡織服裝產業有良好的發展基礎,產業鏈條也比較完善,現在也是借著打造‘時尚之城’的契機,企業間不斷加強合作,抱團走向國際市場。”諸城市經濟和信息化局副局長張家增介紹,如,針織服裝、功能性面料、棉紡面料多銷往傳統市場日本,在目前日本市場已接近飽和的情況下,重點開發國內和歐洲、美國市場；西裝、牛仔等內銷占60%,出口市場主要是英國、美國；麻紡面料出口內銷各占50%,出口多往韓國、德國、格魯吉亞,內銷供給南方服裝企業；毛紡面料內銷占60%,出口市場包括日本、韓國、美國、俄羅斯和烏克蘭。?