這兩天，紹興凱明紡織有限公司董事長羅海明剛剛從越南參加面料展回來。這一次出去，他實地考察了越南當地的紡織及服裝工廠，帶回了行業內*新鮮的資訊。羅海明認為，“多跑市場，了解流行趨勢，才能成功開發出市場適銷對路的流行面料?！?/p>

開拓市場

實現自營出口強勢增長

2016年還沒過半，但凱明紡織公司已經交出了一份讓人滿意的答卷：一至三月份銷售額3500萬美金，比去年同期增長25%左右，真正實現高基數上高增長。而事實上，凱明紡織公司已經造就了一個又一個奇跡，短短10年時間，從一家名不見經傳的小公司，發展成為出口業績躍居全區第二位的企業，且保持非常良好的增長態勢。

在國際需求日趨疲軟的嚴峻形勢下，去年凱明紡織公司實現自營出口1億2千萬美元，同比增長33.53%，躍居全區外貿出口第三位。當問到為何如此嚴峻的國際形勢下，公司仍能保持高增長的秘訣，羅海明笑著說，“其實也沒什么秘訣，把產品做好了，自然會得到客戶的肯定?！?/p>

據了解，凱明紡織公司經營的產品涉及梭織系列、針織系列、蕾絲系列、繡花及后整理等系列。其中雪紡是凱明紡織公司的主打產品，公司僅雪紡這一類，品種就達到幾百款?！爸灰蛻粜枰┘彛覀児究傆幸豢钅軡M足他們的要求?！绷_海明說。

隨著去年以來雪紡類面料整體市場萎縮，凱明紡織公司又適當進行了結構調整，在保持該面料的主體地位的基礎上，公司針對針織系列著重推出了一系列針織粗針及羅紋系列；在梭織系列上，加大了對噴氣、劍桿類產品的開發，尤其人棉、全棉系列等產品，得到外國客戶的肯定，目前與凱明紡織公司有業務往來的國家多達20余個。

重視開發

每年投入七八百萬研發新品

在凱明紡織公司團隊，大家已形成這樣的共識：企業要發展就要重視新產品研發。而對于新產品的研發，該公司一直是非常舍得的?！肮疽荒曛辽偻度肫甙税偃f元用來開發新產品。”羅海明告訴記者，一個公司要保持強勁發展勢頭，唯有開發新產品，**市場需求，這是緊緊吸引客戶的“磁力”所在。

去年凱明紡織公司通過大量市場調研，對人棉全棉竹節及小提花系列進行了70多個產品的開發，僅2015年下半年，該系列產品就有逾200萬米的銷售，增加銷售額2000多萬元人民幣。公司同時進行了50多個粗針及針織羅紋系列的開發，該系列去年9月銷售至今已有100多萬米，銷售額152 0173 3840多萬元的成績。目前，凱明紡織公司每日保持28萬米的出口量，3個月時間創造了3500萬美金的銷售額。

在凱明紡織公司，其團隊開發的諸多新面料中每年總有幾款成為“爆款”，其背后就是大筆研發基金的投入。今年，公司在做好成熟產品的同時，加大了對后整理開發的投入，以提高產品的附加值。而事實證明，羅海明的眼光精準。無論是去年開發的人棉全棉竹節系列、粗針羅紋系列，還是今年陸續開發的后整理系列，都在國際市場上熱賣，也成為公司業績的新增長點。

羅海明說，對面料開發投入的基礎上，“人才培養”也是重中之重，凱明紡織公司需要年輕血液?，F公司將年齡老化，學歷不高的一批老員工安排于二線，在開發采購部、染色跟單部、檢驗部、業務部等重要部門的招工中，必須中專及以上學歷的年輕人，并進行“一帶一”或“一帶二”培養，以提高公司的專業程度，服務能力。 ?