近日，國務院副總理汪洋在蘇州主持召開外貿座談會，聽取部分企業的意見建議。紅豆集團董事局聯席主席、總裁周海江受邀參加，并就當前外貿形勢，以及紅豆集團探索的自主創新、自主品牌和自主基地的外“三自”做法進行了匯報。汪洋肯定了紅豆的探索，并表示要推廣西港特區的經驗。

自2001年中國加入WTO以來，紅豆外貿迎來了****的歷史發展機遇，實現市場的多元化，從起步階段的香港，發展到日本市場，再到現在的美國、歐盟等國家和地區的全面開花，服裝出口實現持續穩步增長。“十二五”以來，外貿面臨的形勢嚴峻復雜，世界經濟增速放緩，國內成本，尤其是勞動力成本進入全面上升期，但是紅豆集團抓住國家鼓勵企業加快轉型升級和“走出去”的機遇，以“三自”(自主品牌、自主創新、自主基地)轉型促發展，企業一直保持平穩、快速發展。

剛剛過去的2015年，以紡織服裝行業為主的紅豆集團取得了穩健發展，實現銷售503.1億元，同增6.8%，稅收同增18.03%。外貿業務與去年持平，美國和加拿大市場略有增長，歐洲和日本市場有所下降，外貿占紅豆的比重并不大，2015年共實現外貿總額1.6億美元。另一方面，紅豆集團建在“一帶一路”上的柬埔寨西哈努克港園區得到擴張，吸引了一大批中國外貿出口企業安營扎寨，形成了中國外貿企業的境外集群效應。目前共有入駐企業93家，其中中國企業70多家。

紅豆集團的“三自”轉變的做法為：

從模仿克隆向自主創新轉變

在出口產品中增加更多的創新價值含量。國內勞動力紅利已逐漸消失，低端產品市場已經很難與東南亞國家進行競爭。沒有自主創新就很難進入國際市場，就很難獲得高附加值。中國企業為什么大多數不賺錢，因為缺少創新壟斷。只有創新壟斷企業才能賺錢。創新包括商業模式創新，如阿里巴巴平臺;也包括技術產品創新，如蘋果手機；也包括管理模式創新。不管哪種創新，只要創新能在一段時間內保持**，那就會盈利。所以，紅豆集團多年抓住“人才、平臺、投入”三要素建設，不斷提升創新能力，力求智能化、高端化發展。

從貼牌生產向自主品牌轉變

堅持在出口貿易中打出自己的品牌。中國外貿起步于貼牌來料加工，走到現在還沒有擺脫這個軌道。核心原因是我們缺少在國際市場上過硬的自主品牌。

品牌是人力、物力、智力和文化的綜合體現，也是實現創新價值*大化的根本途徑，是一個企業乃至一個城市、一個國家的整體實力的象征。中國經濟總量雖然很大，但打得響的自主品牌很少。大多數產業都是“被**”，很多產品今天在廣東加工，廣東就是全球**，在中國西部加工，西部就是全球**，轉移到東南亞加工，東南亞就是全球**。誰有資格把產品拿來拿去?只有品牌擁有者，所以，我們認為，品牌才是產業鏈鏈主，很多時候自主創新也是為自主品牌服務的。

另外從市場劃分來看，國際大市場是國際品牌劃分，國內市場是國際品牌和國內品牌共同劃分，導致大品牌大市場，小品牌小市場，沒品牌就沒市場。所以要掌握國際分工主導權、實現低碳經濟、獲取高額利潤、穩定本土經濟發展，必須打造自主品牌。沒有自主品牌的外貿一定是打工外貿，一定是廉價外貿。正因為這樣，我們紅豆多年來堅持品牌戰略，堅持打造民族品牌，創立了“紅豆”、“千里馬”、“HOdo”三個馳名商標，還被國家工商總局認定為首批商標戰略實施示范企業，在國內外形成了一定的影響力和美譽度。

從設點布局向自主基地轉變

從當初發展海外代理商，到后來自己設立境外辦事機構，再到建立自主外貿基地，這是外貿擴張的必然路徑。紅豆集團目前在美國紐約和洛杉磯建有外貿分公司，建在柬埔寨的西哈努克港經濟特區，是能夠自主掌控的境外貿易生產基地，較之以往的外貿方式發生了根本性的變化。柬埔寨西哈努克港特區總面積11.13平方公里，經過8年建設，工業園區部分已形成規模，吸引了越來越多的國內企業入駐。該項目受到習近平總書記重視，他在2015年4月萬隆會議上會見洪森首相時特別提到，要在一帶一路構架下，運營好西哈努克港經濟特區。設立境外園區是一種大外貿的思維，這也是國內企業解決產能過剩、破解資源制約、化解要素成本過高、避開貿易壁壘、擴張比較優勢、形成外貿集群的較好途徑。

西港特區在建設過程中，特別注重社會責任的履行，努力踐行國家“親誠惠容”的外交理念，樹立了“美麗中國”的形象。自成立伊始，就堅持把融入當地、造福民眾。一方面通過擴大就業，改變當地群眾謀生渠道、提高生活水平，目前已為當地人民提供了1.2萬個工作崗位。另一方面，熱心公益慈善，造福當地百姓。在2008年捐資25.4萬美元為當地修建學校，并開辦夜校免費教授中文；連續五年向柬埔寨紅十字會累計捐款16.5萬美元；向受災漁民捐贈大米，緩解貧困災民的燃眉之急；捐資助學，向品學兼優學生捐贈書包，并發動員工開展“一對一”幫扶貧困學生；專門出資用于改善社區交通設施、公共活動場所和衛生環境條件，樹立了西港特區在當地的聲望，受到當地社會和民眾的好評。

汪洋副總理對西港特區的建設非常感興趣，他在詳細聽了周海江的對西港特區的建設進展、履行社會責任情況和取得的成果后，表示要大力推廣西港特區的經驗，這對紅豆集團來說是非常大的鼓勵。現在國家“兩會”正在召開，習總書記3月4日在全國政協聯組討論會上的重要講話，周海江表示受到*大鼓舞，習總書記重申發展非公有制經濟“三個沒有變”，給非公企業吃了定心丸，使大家對未來發展信心更足。