? ? ?“首屆全球社會企業家生態論壇”于2015年11月25日-27日在北京召開。依文集團董事長夏華出席并演講。以下為演講實錄：

? ??夏華：我特別感動，昨天上午的時候，我在世華智業和商界傳媒集團聯合主辦的“全球社會企業家生態論壇”峰會現場，滿滿的一屋子人，盡管外面非常冷，但是屋子能夠感受到溫暖。今天下午我來到現場還是這么多人，我覺得中國經濟*大的支撐是什么？我跟北大幾位教授都探討過，*大的支撐就是因為中國企業家的精神，勇者無畏，跌倒了我再爬起來，向大家表示敬意，也給我們自己一個掌聲。

? ? 一個中國企業在20年的時光里面，一直走在前沿，無論什么樣的時代，都有自己像鮮花一樣的保鮮能力。如何做一個時代的企業？張瑞敏說沒有成功的企業，只有時代的企業，因為在任何一個時代只有找準自己的脈搏，大家說互聯網時代好多傳統企業都不行了，在座的有多少人做傳統企業起家的？嗯，大家都舉手了，但是我相信多少所有人都跟產品有關系，都跟這個時代有關系。這個時代很多企業不是自己不行死掉的，而是很多企業亂了自己的腳步死掉的，我經常說這個觀點。

? ? 我剛剛從意大利回來，在給意大利的同行做交流的時候，一個老人家就舉手問我，說中國到底發生了什么？上歐洲演講我每次非常慎重，我都不敢打開PPT，因為人家的PPT一打開**頁幾乎長的一模一樣——人家的**頁基本上是五到六個老頭的照片，我爺爺的爺爺的爺爺的爺爺，數下來好幾百年，這就是人家品牌的歷史。

? ?我上臺以后，我的助理就問，“夏總你有你爺爺的照片嗎？”我一想，我說沒存我爺爺的照片，就是有我爺爺的照片，我爺爺他也是一個農民，我跟一個時尚品牌有什么關系呢？我的助理說，“那怎么辦？咱打什么？”我說你給我寫上一個五個五、三個零，等它們在大屏幕一顯示，底下就亂了，他們一算爺爺的爺爺的爺爺就幾百年，中國看著歲數不大，已經五千年的歷史了。

? ?那一刻我聽明白了下面所有人在喧嘩為什么，交頭接耳的問，我就說了一句話讓下面安靜下來了，我說中國沒有五千年的企業，中國也沒有，世界也沒有，但是我想說一個品牌，后面五千年的文化與歷史的承載，足以讓我挺直腰桿在這里跟大家來一次平等的對話。

? ?我一直說“平等”這兩個字眼聽起來挺刺耳的，152 0173 3840年辭去大學老師的職務開始創業到現在也只有20年。而中國再叫得響的品牌，同仁堂也才幾百年的歷史，我覺得今天我們在座很多人跟我一樣，是一個中國企業，在互聯網時代到來的時候，你經常會發現，我們不是設備顛覆了，而是心被顛覆了。

? ?我因為有幸在中國企業家俱樂部，馬云邀請希望我去參加“雙十一”的時候，我去了以后，我這**感慨萬千，我就在思考一個問題，難道我們20年所有做過的事情都白做了嗎？從一家店到幾百家店，到上千家店，占領了中國似乎各個大城市*好的店鋪。我在創業的那一刻，真的不會想到十年以后、二十年以后，有人只動動手指頭，連手指都會被送到家里來。你突然發現為什么要開這些店鋪，幾千人、上萬人在全國的各個城市奮斗，而別人雙十一**賣幾百億。今年更刺激了，我們都在現場慶賀，馬云說你們猜個數字，我們咬牙說賣九百億，也有人說八百億，結果人家賣了912億，所以我覺得這一刻可能我們都在思考一個問題，在這樣的互聯網時代我們應該做些什么？怎么做？

? ?接下來我會給大家奉獻我這三年來，在整個的傳統產業轉型過程中，我們之所以可以轉成功，我們到底掌握了哪些關鍵詞、哪些關鍵句，干了哪些關鍵事，我原封不動的講給大家，因為我們沒有競爭，中國這個時代不是一家企業好，而是我們都好我們才有未來。

? ?產業互聯網時代，這是一個特別的時代，就因為每一個模式都被重新定義了，比方說，我下面說的這幾個模式被重新定義了，固定資產共享化。我從小就是一個窮人家的孩子，我說這段故事還是要跟大家分享，幸福真的跟財富沒有關系。我小時候家里窮的叮當響，我很幸福，因為家里有五個孩子，三個哥哥，一個姐姐，我經常說人生是什么？所有的企業家和商人都必須明白一個道理，人生是一次總量的交換，而一個企業家*大的智慧是交換的智慧，這個智慧并不是我做企業的時候，柳傳志、馬云、全世界*牛的企業家沒教給我，還是我從來沒讀過書的母親教給我的。

? ?我母親教給了我交換的智慧，因為小時候家里特別困難，那個時候我母親鼓勵我好好念書的方法，我父親一個人賺錢，五個孩子，我母親就是家庭婦女，我小時候所有的記憶覺得幸福是什么？幸福就是天天能吃大米飯。我母親就說一定好好念書，將來考進城里，將來到城里去，做一個城里人，能吃大白米飯、吃白面。

? ?我14歲時我母親去世了，到現在回去給母親上墳，我還會說一句話，我就會念叨，“我說媽，你那時候說讓我好好學習，然后考大學出來，能夠天天吃大米飯，你怎么能想到現在吃粗糧是一種時尚。”原來我小時候的生活方式是*好的，油少、鹽少、吃粗糧，那樣的時候，生活非常困難，但是一家人很快樂，后來終于過上好日子了，因為我的三個哥哥、一個姐姐中學畢業都有工作了，有的到拖拉機廠，像我姐姐有很好的工作，到了當地的師范學校當老師，家里開始過好日子，過好日子的標志就是**可以吃兩頓粗糧，一頓細糧，那時就特別的高興。

? ?正好那一年恢復了高考，我母親就讓我三個哥哥、一個姐姐辭去了所有的工作回到家里，開始復習考試，那一年我們家考上了四個大學生。大家可以想象，當我母親賣了家里值錢的東西，給我哥哥姐姐換成學費，換成新的棉襖、新的床單被罩上學的時候，家里的日子過的有多苦。然后我就特別抱怨，那一年我才八歲，我說媽你養孩子不就是為了讓他們長大了，賺錢了，然后家里過好日子，我母親說你還小，你不懂。但是自從做企業開始，媽媽的這句話天天在我耳朵邊響起，“我母親說換錢不長久，換人一輩子。”這也是我做企業二十多年我天天記著，一個企業到底要換什么？一個企業如果你能成就無數的人，你就能成全一個非常了不起的企業。

? ?在交換智慧思考下，我們回到這樣的商業模式，這個商業模式你會發現很有意思，這個商業模式固定資產開始共享化，大家說以前房子是我的，那個是你的，好不容易有這么多固定資產，二十年時間從一個苦孩子，一定要有一個城堡，于是在北京買了200畝地建了兩座城堡，看著那個城堡建成我高興，我終于有做公主的感覺了，但是后來我把這個資產變成了大家的資產，現在有一百多家企業用這個城堡，你會發現固定資產的共享化已經成為一種商業模式，在某一個城市或者今天的所有旅游你會發現你不是住在某一個酒店里，而是住在了其中一個人閑置的別墅里，你會發現這個時代重大的商業模式都是在心理上的突破。

? ?用戶消費社群化，前兩天，鄧偉大哥聽了我的演講，我再570家社群集合起來的社群會上，我說社群是什么？小時候說什么是社群？我們小時候都是被硬分到一個班的，畢業以后，分到一個單位，可能那個單位就是你的人脈群體。但是互聯網不同了，互聯網社群變得無限自由組合，我看了576社群，我當時就笑了，這里有各種各樣的社群，懷孕的媽媽有社群，愛抽煙的有社群，各種不良癖好的都可以變成社群，為什么這個時代，人們可以不見面，自由組合，因為我喜歡，所以這就是互聯網時代的*大特征。但是別忘了，就一個媽媽的社群，賣母嬰產品的能力遠遠超過了我們自己一家或兩家母嬰公司的能力，懷孕媽媽的社群在母嬰產品的消費份額上占到了10%。我經常說做生意的應該思考，一個圈層一種生意，你擁有多少圈層的信賴和喜歡，你才擁有多少個大的人的入口，所以本質上，我們今天有一個共同的特點，我們都是經營人的，不管賣什么。

? ?跨界合作，并行化。企業越來越模糊了邊界，我在二十年被不同的稱呼上臺的，*早大家說我代表紡織服裝行業，后來我又代表現代服務業，后來我又代表時尚產業。我現在經常變成產業互聯網的代表，所以你會發現，大家越來越模糊。原來依文可能是做時裝的一家公司，但是由于我們有188萬的VIP，一家做私人飛機的公司跟我們合作以后，一個晚上的酒會竟然賣掉了6架飛機，每架售價都在兩億元以上的私人飛機。后來我突然發現我是中產階級的大數據公司，中產階級生活方式，那一群*有影響力的企業家都在我這里，于是我覺得我的公司又開始跨邊界，我每年投資兩部電影，我們老給電影做道具、服裝，后來我發現光做服裝，想打個字幕、鳴謝一下還得收我兩百萬，我索性變成了投資電影的公司，投資每部都很賺錢，不單單不用打字幕交兩百萬，我想怎么植字幕，人家就在電影情節里面植入，宋慧喬都還得說一句帶依文服裝的臺詞！

? ?這時候會發現產業模式已經完全轉變了，產業模式的轉變需要企業家開始新的心智模式，我說企業家考驗的是什么？馬云今天成功，劉總今天成功，他們成功的不僅僅有聰明的頭腦，還是有*健全的心智。

? ?心智是什么？昨天在跟安南對話里提了三點，其中的一點是一樣的，**，找得到初心，企業家要想不亂自己的腳步，一定要知道自己出發那一刻到底為了什么，所以很多企業家亂了自己的腳步，有了還覺得別人比你富裕。企業家的心亂了很多原因不是自己的能力問題，而是因為你受環境的影響。我經常說我們重新再找一下初心，自己真的有那么高的要求，你對財富到底一千億、一萬個億對你真得那么重要嗎？

? ?今天來的車上，我在車里吃飯，我的司機實在忍不住了，說夏總，你這生活質量還不如我們，每天在車里吃飯，他說這到底為什么？你不能吃好了飯踏踏實實再走。我說你不知道，我在車里吃的飯，比你坐在飯店里吃的飯還香，因為我們每個人的內心想法不同，我就在想，我在車里吃飯，但是我只要按時趕到這里，聽聽別人的演講，我覺得這是巨大的收益，因為吃飯已經不是我的訴求了，我們的初心是什么？不就是為了干成一件事嗎？我母親經常說，說人活一口氣，我為了一口氣，到今天我還留戀服裝這個產業，如果論投資，幾十家公司的投資遠遠超過了這家公司的利潤，但是我一直想做，是因為我認為遲早有**全世界應該把尊嚴和榮譽給一個中國品牌和締造他的人，這就是初心。找得到初心你就不會亂，找得到初心你就知道，我聽得到自己腳步堅定的聲音，這個時候你就不會被這個時代淹沒和顛覆。

? ? 要看得清生死，今天確實是一個偉大的時代，一個偉大時代的特殊點就在于，你會發現成功和失敗都會以十倍的加速度出現。每**似乎都有英雄倒下，每**似乎又有那些根本不知名的人站起來。那天我帶著企業家學習滴滴，我跟程維聊天的時候，我充滿敬意，三年時間，滴滴做了多少我們無法想象的事，切出了一個巨大的入口，創造了一種大家從未想過的生活方式。現在只要出門，就連我女兒，連司機都不愿意用，說滴滴太方便了，專車來了她再走。在這樣的時代你會發現，很多人都可以快速的起來，于是你會發現生死在一瞬間，以前說做企業，我經常想一個企業做起來不容易，它死也不容易，但是后來你會發現，這個企業真的不知道為什么死？柯達死的那**，我們一群企業家在一起開會，都說太奇怪，這樣一個公司，這么有實力，這么有影響力卻死了，它竟然不是死在對手手里，因為數碼相機的出現他就死了。

? ? 今天的中國企業企業家一定要有敬畏感，你要看得清生死，你要知道自己死在哪里，你才能找到不死的秘訣，你要看得清同行死在哪里。我跟企業家一起去英國，布萊爾先生對話的時候，他說了一一句話特別好，我說你做十幾個行業，一會兒做航空、一會兒做婚紗、一會兒做銀行，什么都做，成功在哪里？他說我從別人的死穴里找到自己生存的方法，看看別人怎么死的，也許就能找到你活的方式。

? ?*重要的一點，讀得懂未來，為什么說讀得懂未來？我說今天的企業家必須得能夠看得見遙遠的未來，甚至不是某一個企業的未來，甚至是一個產業的未來，是我們共同的未來，中國服裝(25.99, 0.39, 1.52%)行業未來，我經常會把這個行業的很多企業家組織在一起，我們一起看看這個未來，大家經常說別說的那么玄乎，未來在哪里。ZARA這樣一個西班牙的公司，竟然成了世界首富，六千億的市場。我說我們中國的服裝企業捆綁到一起是多少，我們可不可以共同創造一個一萬億的中國服裝企業。

? ??所以我說讀得懂未來就是你今天思考未來的方式，已經不再是農民種地，我們抱著自己這樣塊地，從春天播種開始思考我會打多少糧食，而是我們一起思考，我們的共同未來是有多么可想象，這樣的時代需要你練就兩種本事，**，火眼金睛。我說今天的火眼金睛不再是簡單的火眼金睛，看看臺下誰是朋友，誰是敵人，今天沒有純粹的朋友，也沒有純粹的敵人，為什么說沒有？我做夢都沒想到，那時候在《碧水藍天》做節目的時候，我是隊長，姚勁波是隊員，那天我見著我特別感慨，我說你真的有格局，58同城跟趕集是對手，但是你用一個晚上的時間變成了一家人，變成了朋友，所以今天沒有**的敵人，沒有**的朋友，只要我們需要聯合在一起，共同面對未來，我們就可以在一起。今天的火眼金睛是練就一種本事，看看自己的短板在哪里。

? ? 我們經常受西方管理學的影響，不短板在今天你會發現來不及了，等你把自己的短板補長你已經不存在了，你*重要的看看別人的長板在哪里，看準了誰的長板跟你的相碰才能產生巨大的化學反應，于是你發現長板碰長板，就會在這個時代產生核聚變。