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這種始終以高品質(zhì)產(chǎn)品作為企業(yè)代言人的理念，必須為之點(diǎn)贊！畢竟，在當(dāng)前浮躁的環(huán)境里，熱衷于玩各種商業(yè)模式的人太多，而能靜下心來(lái)做產(chǎn)品的太少了。

前不久，劉石禎與日本首富、優(yōu)衣庫(kù)董事長(zhǎng)柳井正見(jiàn)面，柳井正講的**句話就是：“魯泰把布做好了，優(yōu)衣庫(kù)的衣服才好賣。”這種來(lái)自客戶的贊賞，無(wú)疑是聽(tīng)得*爽的！

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劉石禎 從沒(méi)想要打敗誰(shuí)，只想把自己做好

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TAweekly：魯泰的發(fā)展一直受業(yè)界矚目，即使在外部形勢(shì)不好的時(shí)候，魯泰也總能平穩(wěn)度過(guò)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，被公認(rèn)為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。人們自然覺(jué)得魯泰很神秘，魯泰得以穩(wěn)步發(fā)展的背后有什么訣竅嗎？

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劉石禎：魯泰也算不上什么標(biāo)桿企業(yè)，只是這些年發(fā)展比較平穩(wěn)。紡織業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，人民生活離不開(kāi)，但市場(chǎng)上大路貨產(chǎn)品比較多，好的時(shí)候大家會(huì)一哄而起，差的時(shí)候會(huì)一哄而散。我們的產(chǎn)品和其他企業(yè)有所不同，走的是高端路線，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，投資比較大，還有一套較完整的管理體系，特別是技術(shù)能力的積累，這不是十年八年能夠掌握的。

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一般人認(rèn)為魯泰很神秘，其實(shí)并不神秘，我們能把優(yōu)勢(shì)保持住，主要是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，特別是在國(guó)際市場(chǎng)保持著較高的誠(chéng)信度，國(guó)外客戶能和魯泰建立長(zhǎng)期供需關(guān)系，他們感到放心。

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TAweekly：魯泰的處事風(fēng)格一向比較低調(diào)，但依然贏得了市場(chǎng)的口碑，主要靠什么？

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劉石禎：我們堅(jiān)持以產(chǎn)品說(shuō)話。我們?cè)趪?guó)外有著良好的形象，只要是市場(chǎng)需要的我們都能做好。近年來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品檔次也越來(lái)越高，去年需要這個(gè)產(chǎn)品，今年就會(huì)不一樣了，我們就要不斷滿足這個(gè)需求。比如原來(lái)我們有超級(jí)免燙產(chǎn)品，今年我們又在此基礎(chǔ)上推出了升級(jí)版，原來(lái)只是平整度好，這還不夠，我們還要追求手感好。原來(lái)沒(méi)有做免燙或做免燙有難度的產(chǎn)品，我們也想方設(shè)法做免燙。

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就是說(shuō)企業(yè)要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的需求，不斷研究、創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，做到這些，客戶就愿意和你做生意，不會(huì)轉(zhuǎn)向。

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歸根到底產(chǎn)品質(zhì)量要好，要具有科技含量，尤其是對(duì)待客戶講誠(chéng)信。對(duì)于魯泰來(lái)說(shuō)，不管“十三五”還是未來(lái)，還要堅(jiān)持走這條路，這是企業(yè)發(fā)展的根本要素。

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TAweekly：在人們印象中，魯泰是個(gè)和諧企業(yè)，社會(huì)責(zé)任和企業(yè)文化都做得紅紅火火，您這樣做的目的是什么？

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劉石禎：企業(yè)發(fā)展必須要講企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任，你對(duì)職工好一點(diǎn)，職工就穩(wěn)定，做出的產(chǎn)品就好，企業(yè)也就有好的效益。這些年，我們始終把職工利益放在**位，做得好不好，職工每個(gè)人心里都有數(shù)，說(shuō)一千道一萬(wàn)，要有企業(yè)文化的根基。

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做企業(yè)**是搞好生產(chǎn)，有了效益，對(duì)外就有能力做些社會(huì)責(zé)任的事，對(duì)內(nèi)也能把宿舍辦好，把食堂辦好，文藝、體育、娛樂(lè)等文化活動(dòng)搞好，這樣職工在工作之余可以不斷豐富自身的文化生活。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好了，產(chǎn)品質(zhì)量高，銷售穩(wěn)定，同時(shí)職工又享受到了各種福利待遇，企業(yè)便逐漸步入了良性循環(huán)。

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TAweekly：作為較早上市的公司，魯泰上市以來(lái)年年給股東分紅，這是出于什么考慮？

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劉石禎：我*要感謝的是泰國(guó)的投資者，以及公司剛上市時(shí)的**批老股東及現(xiàn)在的全體股東。25年來(lái)，我們年年按時(shí)分紅。泰方過(guò)來(lái)，我們會(huì)按*高的標(biāo)準(zhǔn)接待，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ****; box-sizing: border-box !im<em></em>portant; word-wrap: break-word !im<em></em>portant;">我知道，當(dāng)初沒(méi)有泰方的275萬(wàn)投資，后來(lái)又追加到530萬(wàn)，就不可能有魯泰的今天，吃水不能忘掘井人。

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我們*早是中外合資，后來(lái)又改制成中外合資股份制企業(yè)，在中國(guó)2000年以前上市的公司中，魯泰是為數(shù)不多的堅(jiān)持每年分紅的企業(yè)，并持續(xù)至今。

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TAweekly：優(yōu)衣庫(kù)是魯泰的大客戶，和優(yōu)衣庫(kù)的合作給魯泰帶來(lái)了什么？

劉石禎：前些時(shí)候，我去日本和優(yōu)衣庫(kù)董事長(zhǎng)柳井正見(jiàn)面，他跟我講的**句話就是：“你們把布做好了，我們的衣服才好賣。”

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優(yōu)衣庫(kù)*初在魯泰的訂單量很少，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)質(zhì)量要求特別高、特別嚴(yán)，他們要求供貨商不僅提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，而且要不斷滿足客戶需求和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，為此我們要不斷地提高技術(shù)，改進(jìn)工藝，生產(chǎn)出質(zhì)量好、科技含量高的新產(chǎn)品。

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如今，優(yōu)衣庫(kù)成了我們*大客戶之一，成了我們不可或缺的重要伙伴，也使我們的生產(chǎn)水平得以提高。所以做企業(yè)就是在相互合作中共同進(jìn)步，共同提高，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

日本首富、優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正

創(chuàng)業(yè)記|魯泰如何成為紡織茅臺(tái)

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上世紀(jì)80年代，山東淄博市淄川區(qū)為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定上馬一個(gè)兩萬(wàn)錠的棉紡廠，時(shí)任區(qū)煤炭公司經(jīng)理的劉石禎被推到了棉紡廠廠長(zhǎng)的位子上。這個(gè)常年與煤炭打交道的人如何料理這些雪白的棉紗？然而區(qū)領(lǐng)導(dǎo)偏偏看中了他，于是，這“一黑一白”的兩副擔(dān)子，壓在了劉石禎的肩上。

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1987年6月，“七棉”破土動(dòng)工，開(kāi)工初期既缺錢又缺物，然而這是淄川區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)大舉動(dòng)，全區(qū)人民都在關(guān)注。在緊張的四百多個(gè)日夜里，劉石禎沒(méi)有**身心不在“七棉”，剛開(kāi)工后不久，劉石禎就把辦公桌搬到了杜坡山下。

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在這之前，劉石禎從山東省有關(guān)部門得知，我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在會(huì)見(jiàn)一個(gè)外國(guó)代表團(tuán)時(shí)，談到泰國(guó)一家公司想把一個(gè)投資幾百萬(wàn)美元、兩萬(wàn)紗錠的棉紡項(xiàng)目放到中國(guó)，泰國(guó)將提供各方面的幫助，且產(chǎn)品包銷。市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)“兩頭”在外的項(xiàng)目十分重視，要求積*爭(zhēng)取。

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而為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目，劉石禎這個(gè)“拓荒者”更是傾注了無(wú)數(shù)心血。他連續(xù)兩個(gè)月，跑了十幾趟北京，蓋了不知多少個(gè)公章，終于把手續(xù)辦了下來(lái)。之后，在泰國(guó)首都曼谷簽訂了合資組建魯泰紡織有限公司的協(xié)議——1988年10月，魯泰紡織有限公司誕生了。【原來(lái)“魯泰”之名這么來(lái)的：魯+泰！】

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1990年，魯泰紡織有限公司正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2269萬(wàn)元，利潤(rùn)168萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯448萬(wàn)美元。1993年，魯泰又邁出了關(guān)鍵一步——實(shí)行股份制改造，發(fā)行內(nèi)部職工股2000萬(wàn)股，成為當(dāng)時(shí)江北**家中外合資股份制企業(yè)，并改制為魯泰紡織股份有限公司。

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發(fā)展至今，魯泰紡織股份有限公司成為外商投資股份制企業(yè)，A、B股上市公司，擁有36個(gè)生產(chǎn)工廠，下設(shè)12家控股子公司，是全球*大的高檔色織面料生產(chǎn)商和全球**品牌襯衫制造商。

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魯泰在建廠初期便確定了產(chǎn)品高檔次、高品質(zhì)的定位。比如，為提高自主紗線檢測(cè)能力，保證紗線質(zhì)量，魯泰引進(jìn)了包括烏斯特檢測(cè)儀等國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。早在1990年，魯泰生產(chǎn)紗線就達(dá)到了烏斯特公報(bào)25%的水平，這代表了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的*高水平。而之后，魯泰的紗線質(zhì)量穩(wěn)步提高，更是達(dá)到了烏斯特公報(bào)5%的水平，被眾多外商譽(yù)為中國(guó)紡織界的“茅臺(tái)酒” 。

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從一開(kāi)始，魯泰就把客戶的體驗(yàn)放在**位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從需求出發(fā)，以體驗(yàn)落腳，打造出了眾多真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。例如多功能襯衫、無(wú)縫線襯衫、新型抗菌整理面料、純棉涼感面料、純棉色織超級(jí)免燙面料等近千余項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品。

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比如說(shuō)自清潔面料：工作人員將番茄醬滴在一塊自清潔面料上，不用任何洗滌產(chǎn)品，半分鐘后，用清水在沾有番茄醬的部位沖洗，面料嶄新如故，沒(méi)留下半點(diǎn)番茄醬的污漬。

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好的產(chǎn)品自然需要好的材料。魯泰在被譽(yù)為“中國(guó)長(zhǎng)絨棉之鄉(xiāng)”的新疆阿瓦提縣建設(shè)了15萬(wàn)畝的長(zhǎng)絨棉基地，確保了優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)絨棉資源，將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)**質(zhì)量的控制權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)掌握在自己手里。

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走進(jìn)魯泰染色數(shù)字化車間，其“筒子紗數(shù)字化自動(dòng)染色成套技術(shù)與裝備”尤為顯眼——詳情可見(jiàn)【中國(guó)紡機(jī)】報(bào)道鏈接：

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魯泰車間視頻 | 康平納筒子紗全自動(dòng)染色生產(chǎn)線，傳說(shuō)中的“無(wú)人機(jī)”！ （點(diǎn)開(kāi)看看）

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魯泰研究院負(fù)責(zé)人表示：“漂染染色是紡織印染行業(yè)中環(huán)境差、勞動(dòng)強(qiáng)度大的關(guān)鍵工序，筒子紗染色自動(dòng)生產(chǎn)線有效解決了紡織印染行業(yè)用工密集生產(chǎn)效率低、染色質(zhì)量穩(wěn)定性差、能耗高廢水排放量大三大難題。”

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魯泰大量采用先進(jìn)設(shè)備來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度。比如自動(dòng)穿筘機(jī)的使用，以前人工12小時(shí)才能完成的穿經(jīng)，現(xiàn)在只需要一小時(shí)。

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近年來(lái)，魯泰則致力于紡織服裝新技術(shù)、新材料、新工藝和新裝備與低碳節(jié)能技術(shù)工藝前瞻性、關(guān)鍵性和應(yīng)用性的原創(chuàng)性技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)。同時(shí)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，形成了跨行業(yè)、跨地區(qū)、高層次的“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開(kāi)發(fā)體系。

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與香港理工大學(xué)共同研究開(kāi)發(fā)的一種新型紡紗技術(shù)——低扭矩節(jié)能紡紗關(guān)鍵技術(shù)（即扭妥紡），實(shí)現(xiàn)了單紗低捻度、低扭矩、高強(qiáng)力，在低扭矩環(huán)錠單紗技術(shù)上取得了重大突破，解決了傳統(tǒng)環(huán)錠技術(shù)在超低捻度條件下規(guī)模化、工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)的難題。

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一位魯泰負(fù)責(zé)人感慨：“這五年來(lái)，魯泰*大的成就是從純粹生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。如果說(shuō)前五年靠裝備、管理和誠(chéng)信，那么今后十年，魯泰將依靠科技創(chuàng)新”。

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魯泰車間大片欣賞

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紗線事業(yè)部：下設(shè)紡紗一廠、紡紗二廠、紡紗三廠、紡紗四廠、倍捻工廠、技術(shù)工藝科和設(shè)備科，擁有普通環(huán)錠紡、瑞士立達(dá)緊密紡、國(guó)產(chǎn)緊密紡、賽絡(luò)紡、包芯紗設(shè)備、竹節(jié)紗設(shè)備等，配有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，擁有世界先進(jìn)的烏斯特4型紗線檢測(cè)儀器，所生產(chǎn)品種全部達(dá)到烏斯特5%水平。

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織造事業(yè)部：下設(shè)織布一廠、織布二廠、織布三廠、織布四廠和技術(shù)工藝科、設(shè)備科，具有平紋、提花、大提花、紗羅等多種機(jī)型，可生產(chǎn)棉、麻、絲、毛、尼龍等多種材料的產(chǎn)品。目前，織造事業(yè)部具有紗羅組織、大提花織物、全麻織物、彈力布及高支高密訂單的生產(chǎn)能力，能夠滿足不同客戶對(duì)色織布的各種要求。

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漂染事業(yè)部：下設(shè)漂染一廠、漂染二廠、漂染三廠、漂染四廠和漂染試樣科、技術(shù)工藝科、設(shè)備科，引進(jìn)德國(guó)、瑞士等國(guó)及國(guó)產(chǎn)筒子紗染色等**設(shè)備，并配備自動(dòng)打樣機(jī)。目前，漂染試樣科是手織樣的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)地，利用先進(jìn)的CAD設(shè)計(jì)系統(tǒng)，快速準(zhǔn)確地模擬出樣，實(shí)現(xiàn)手織樣生產(chǎn)的數(shù)字化、快速化及準(zhǔn)確化。

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面料整理事業(yè)部：下設(shè)整理一廠、整理二廠和技術(shù)工藝科、液氨工程科，擁有五條色織布生產(chǎn)線，主要設(shè)備從德國(guó)、瑞士、日本引進(jìn)，現(xiàn)已成功的開(kāi)發(fā)出液氨+潮交聯(lián)、液氨+潮交聯(lián)+雙彈、液氨+后焙烘、液氨后焙烘+三防、液氨潮交聯(lián)（免燙）+三防、潮交聯(lián)納米吸水等新型加工方式，創(chuàng)造了良好的效益。

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檢驗(yàn)處：擁有世界先進(jìn)的操作設(shè)備，以“質(zhì)量**，一切為用戶”為原則，以精細(xì)化管理為綱領(lǐng)，以務(wù)實(shí)高效為宗旨，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了電腦記錄、條碼打印、掃描入庫(kù)等信息資源共享。并且隨時(shí)掌握客戶的需求變化，根據(jù)不同客戶要求把合格面料源源不斷的送往世界各地。

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制衣事業(yè)部：下設(shè)九個(gè)生產(chǎn)工廠和兩個(gè)職能科室(包括兩個(gè)裁剪工廠、七個(gè)縫制工廠，兩個(gè)科室是技術(shù)科、生產(chǎn)調(diào)度科)，擁有國(guó)際先進(jìn)水平的大型高檔襯衣生產(chǎn)線，并且建有標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品生產(chǎn)執(zhí)行日本JIS及美國(guó)國(guó)際紡織產(chǎn)品的*高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的合格率始終保持在99.9%以上。目前，制衣事業(yè)部主要生產(chǎn)中高檔色織純棉襯衫、液氨潮交聯(lián)、液氨后焙烘免燙襯衫。產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、日本、意大利、德國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與美國(guó)OXFORD、PVH、英國(guó)TML、MS日本東京襯衫、意大利FENICIA、德國(guó)OLYMP、日本AIC建立專線。

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【文帥小評(píng)】不是所有紡織廠都叫魯泰

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文帥對(duì)魯泰這類企業(yè)的尊敬，歷來(lái)如滔滔江水綿綿不絕，曾多次在【中國(guó)紡機(jī)】微信里傳播魯泰的各種新聞，還曾專門整理過(guò)兩篇魯泰的精細(xì)化管理文章，希望“魯泰經(jīng)驗(yàn)”能在行業(yè)里廣泛普及。

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在整理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)山東人做事乃大氣中有精細(xì)，也感悟到?jīng)]有隨隨便便的成功，好產(chǎn)品的背后其實(shí)都在細(xì)節(jié)上下足了功夫。魯泰的具體做法可點(diǎn)看以下鏈接：

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**紡織工廠 | 魯泰精細(xì)化管理有大招，你以為搞搞衛(wèi)生就能獲獎(jiǎng)？

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**紡織工廠 | 魯泰管理學(xué)不完，辦法總比困難多！

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“魯泰經(jīng)驗(yàn)”遠(yuǎn)不止這些，還有很多值得一講的故事，在以后的日子里，我會(huì)逐一整理出來(lái)，分享給諸位。

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總之，榜樣就在那里，做法也在那里，學(xué)不學(xué)就看你自己了。還是那句我*近經(jīng)常引用的話：不想輸就別懶！

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