?

「正文.專訪」

?

?

?

在2006年成立之初的幾年里，SMEN詩萌一直是走淑女路線；而到了2014年，隨著市場的變化與調整，以及消費者生活習慣的變化，SMEN詩萌大膽擇機而變，調整為“都市時尚女裝”。

和許多服裝企業的創業者一樣，SMEN詩萌掌門人魏明森先生也是在年輕時代從一個小店鋪的零售開始做起，從雛形到逐漸成熟，十多年含辛茹苦地將SMEN 詩萌拉扯長大。如今的SMEN詩萌，銷售網點遍布全國各大城市，門店數量超過一千家。并在本次“2015華東女裝品牌熱門榜”TOP15中拔得頭籌，摘得 桂冠。一切的付出都是值得的。

?

人才是關鍵 供應鏈是優勢

“事在人為”，對于經營企業來說，人才是企業不斷發展的重要因素。年輕活躍的團隊也是SMEN詩萌的一大優勢。年輕人雖然資歷尚淺，但其思維的活躍度和 團隊的凝聚力也是無可匹敵的。“夫妻搭檔，其利斷金”，SMEN詩萌研發團隊由魏總的夫人姚總嚴格把關，兩人不僅在生活中默契十足，在工作上的合心力也是 羨煞旁人。在姚總的帶領下，SMEN詩萌這些年的產品研發緊隨市場潮流，高性價比，適賣性強，也一直比較穩定，沒有什么大起大落。

就服裝行業而言，尤其是偏重時尚要求的品類，供應鏈的快速反應已經成為了企業能否成功的關鍵。SMEN詩萌從設計師的idea到產品推出市場到店銷售只需大概15天，由此可見，SMEN詩萌的供應鏈系統非常完善，且供應鏈反應速度相當之快。

?

市場更迭不斷 我們只跟隨消費者

“我們不談3到5年的發展規劃，因為現在市場在變，消費者在變……整個大環境都在變，中國經濟進入‘新常態’，政府的政策也在變。所以3到5年規劃在十 年前還可以做，但現在就算做2年規劃可能也行不通。”因此，SMEN詩萌采取了比較務實保守的辦法，緊隨市場與消費者需求，隨著市場的變化而變。

據悉，在滿足消費者需求方面，SMEN詩萌注重與VIP 之間的對話，也做了許多努力與嘗試。門店篩選出核心VIP，通過營造時尚輕松的購物環境，配備時尚雜志、茶水飲料、WIFI，以及快速充電服務等方式服務 好顧客。另外，在前期產品導入階段，在訂貨模式上也有所創新，讓消費者親自參與選貨，真正做到以消費者為核心。

?

?

魏明森：零售的首要任務是人才的選擇

?

“我是一個比較傳統的人，比較信奉實體經濟，但是實體經濟也不能忽視互聯網的技術。就比如這次參加的中國服裝網的投票評選活動也是運用的互聯網的技術，包括SMEN詩萌現在在門店做的的手機支付寶支付、微信支付等等。”魏總告訴記者。

說起互聯網和實體經濟，也不得不提到“零售”。魏總認為：現在做服裝是一個“內行領導內行”的時代，九十年代做零售可能只需粗放式的管理就能把零售做 好，但是今天的零售是一個系統化的工作，必須是“內行領導內行”。的確，零售發展至今天已經成為一門藝術+技術的課程，選人是其首要因素。在門店做零售出 身的魏總也十分重視公司零售人才的培養。

SMEN詩萌之之所以有今天的成績與榮耀，離不開一群團結友愛的家人。“人心齊泰山移”,在“正直做人 用心做事”的價值觀感召下，一群有事業心的家人齊心協力，榮辱與共，不懈追求……一次次的突破，才讓SMEN詩萌女裝深得人心。

?

?

【記者手記】：廈 門詩萌服飾有限公司坐落于廈門市湖里區殿前鑫永勝工業園，這里聚集了廈門市一大半的服裝企業。詩萌的門頭看起來并不是很大，但走進了那扇門才發現里面別有 洞天，一樓辦公，二樓三樓是偌大的倉庫和生產制作區。總經理魏明森先生百忙中抽空接受我們的采訪，采訪結束后又匆匆離去。雖然只有短短不到半個小時，但他 分享的創業故事、企業經營管理之道以及對時下服裝圈熱門話題的見解卻是讓我們受益匪淺，印象深刻。我們也堅信，天時、地利、人和，SMEN詩萌在夫妻二人 的帶領下，在全體員工的支持下，定能走出一條輝煌的騰飛之路，紅紅火火，響應九州！