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從2013年6月辭職，到同年10月開出**家淘寶集市，再到2014年底入駐浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)“襪藝小鎮(zhèn)”的電商園，陳嘉楠通過賣襪子找到了一條致富路。

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“當時辭職創(chuàng)業(yè)爸媽都非常反對，一直說我一定會失敗，現(xiàn)在完全改觀了。”年僅24歲的他利用兩年時間就已經(jīng)成為年銷量近千萬元的企業(yè)主。與在當?shù)亻_了十多年襪子生產作坊的父親相比，陳嘉楠一年的收入就超過了父親15年賺的錢。

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在大唐鎮(zhèn)，制襪業(yè)轉型升級的需求及政府給出的優(yōu)惠政策，使越來越多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或子承父業(yè)，父輩們被迅速趕超的故事也不斷上演。

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近幾年來，全球每3雙襪子就有一雙產自大唐，全國市場占有率更高達65%。

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從1988年開始建鎮(zhèn)，現(xiàn)已躋身“全國百強鎮(zhèn)”之列的大唐鎮(zhèn)是全球*大的襪子生產基地。2015年6月4日，浙江省首批省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單公布，諸暨大唐的“襪藝小鎮(zhèn)”名列其中。

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*新數(shù)據(jù)顯示，自今年8月以來，大唐“襪藝小鎮(zhèn)”新設企業(yè)59戶，注冊資本累計達到3.08億元，同比增長222.8%。在整體轉型的成績單上，今年1~9月，大唐鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產值276.6億元，與去年同期基本持平；財政收入達4.68億元，同比增長了4.58%。

數(shù)據(jù)的背后，是一個個鮮活的故事和嘗試，大唐鎮(zhèn)迅速成長起來的年輕一代開始站上舞臺。給他們粗暴地貼上“富二代”標簽并不厚道，因為這些年輕人不僅敏銳地利用當?shù)氐漠a業(yè)集群優(yōu)勢，還大膽嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式經(jīng)營，更像是創(chuàng)業(yè)的富一代。

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陳嘉楠是土生土長的大唐人，大學念的是市場營銷。他說自己從小對擺在家里的襪機沒興趣，但卻對做生意興趣濃厚。

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在杭州讀大學期間，陳嘉楠對電商躍躍欲試，還讓父親幫忙從家鄉(xiāng)采購了6000多雙學生襪，準備放到網(wǎng)上賣。然而，由于學校位置較偏，周邊快遞成本太高，他*終只能用晚上擺地攤的方式賣襪子。一個冬天后，當時19歲的他賺到了自己的“**桶金”——9000元。

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畢業(yè)后，陳嘉楠進入了杭州的一家銀行工作。讓父母沒想到的是，2013年6月，工作還不到兩個月的他就辭職回鄉(xiāng)重操起了父輩賣襪子的舊業(yè)，并通過淘寶集市店鋪來賣。

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在客戶定位上，他瞄準18~28歲的客戶群，并根據(jù)這個年齡段客戶的喜好，進行了以日系風格為主的產品包裝和頁面設計。從獨自一人包攬所有工作到如今的30多人團隊，短短兩年時間，陳嘉楠的楠森貿易有限公司的年銷售額已經(jīng)突破了千萬，毛利率達25%。

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“以前1天花1萬元推廣費只能收獲1.5萬元的成交額，但通過半個月的自學后，可以**花1萬的推廣費收獲5萬的成交額。” 陳嘉楠喜歡通過網(wǎng)絡教學視頻和各種貼吧吸收推廣經(jīng)驗。

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陳嘉楠根據(jù)當前的銷售情況預計，2015年全年的銷售額將超過1300萬元，他個人全年的收入可能接近200萬元，是父親過去每年十多萬元收入的15倍。

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此外，入駐大唐電商園與同行“抱團”，也是陳嘉楠的襪子銷量能夠更進一步的原因之一。

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在這個與大唐襪業(yè)城僅一路之隔的電商集聚區(qū)里，100多位80、90后的年輕同行共享著資源和經(jīng)驗。“如果缺貨，直接QQ群里一發(fā)就能共享商品，還有一些培訓和技巧分享?！?陳嘉楠說。

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與此同時，當?shù)卣o出的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策也十分誘人，如“房租**年免85%，第二年免70%，第三年免45%，第四和第五年免15%”。

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如果說“互聯(lián)網(wǎng)+襪子”開拓了銷路、提升了用戶體驗，那么“智”造升級則是大唐年輕創(chuàng)業(yè)者們將襪子賣出好價錢的“殺手锏”。

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陳仁勇今年33歲，雖然不是本地人，卻是在大唐成長起來的年輕創(chuàng)業(yè)者。作為浙江和茂盛襪業(yè)有限公司的董事長，熱愛籃球的他專注于生產運動功能襪。

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2008年，受到當?shù)卣?text target="_blank">招商的吸引，陳仁勇在大唐建立了自己的工廠。從*初的54臺機器到現(xiàn)在的200臺，從向巴拿馬出口低端產品到如今設計銷售自有品牌的中高端產品，年產值3000多萬元的公司正一步步實現(xiàn)轉型。

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今年，隨著“襪藝小鎮(zhèn)”襪業(yè)智庫的建立，陳仁勇的名片上又多了一個頭銜——諸暨創(chuàng)美文化傳播有限公司董事長。這是他新成立的公司，主要為當?shù)氐闹埔m企業(yè)提供設計、品牌傳播等“智”造升級的動力。

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事實上，從陳仁勇創(chuàng)業(yè)那年開始，金融危機所引發(fā)的全球貿易寒冬就已經(jīng)讓襪子的生意越來越難做。這兩年情況愈演愈烈，歐元貶值、美國和東南亞達成自貿協(xié)定、業(yè)內嚴重的低價競爭讓陳仁勇今年的訂單同比驟減了30%。

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“和國外談判時籌碼不夠，沒有定價權，利潤率非常低。”這些因素讓他下定決心“做自己的東西”，通過設計和研發(fā)走出差異化的道路。

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除了繼續(xù)研發(fā)新產品，陳仁勇還打算與一些知名馬拉松運動團體合作，加強品牌傳播。

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32歲的楊昂統(tǒng)也在今年8月份啟動了自己的電商平臺。與一般的淘寶店和微商不同，他打造的是一個叫“龍卷風網(wǎng)倉”的B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺。

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用楊昂統(tǒng)的話來說，鎮(zhèn)里大部分的網(wǎng)上熱銷品牌都已入駐，約有四五十家。開網(wǎng)店的電商賣家可從這個平臺直接進貨或運營。

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截至2015年10月17日，僅兩個多月的時間內，該平臺已實現(xiàn)交易量達3000多萬元，預計整年的交易量將達2.5億元。

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15年前，蔡如東就在大唐創(chuàng)建了浙江東方緣針織有限公司，如今企業(yè)的年產值已達2億元。自2005年起，這個從襪子貿易和生產起家的傳統(tǒng)企業(yè)家建立針對女性絲襪的自主品牌，并于2008年縮減了出口的比重，逐步實現(xiàn)內銷占近80％的銷售結構。

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作為大唐襪企轉型升級的先行者和受益者，蔡如東的理念一定程度上受到了兒子及年輕員工的影響。

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“我兒子負責公司的電商業(yè)務，每年的銷量能達到3000萬~4000萬元吧。”蔡如東告訴《**財經(jīng)日報》記者，25歲的兒子能通過電商平臺為企業(yè)貢獻15%~20%的銷量令他十分欣慰。不管是B2B的阿里巴巴還是B2C（企業(yè)對消費者）的淘寶和微信商城，蔡如東的團隊努力嘗試著所有的網(wǎng)絡工具。公司一名銷售總監(jiān)表示，企業(yè)如今的線上線下銷售比例為1：3。在全球經(jīng)濟形勢并不景氣的大背景下，公司的銷售額實現(xiàn)了每年超過80%的增長。

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慢慢將前端銷售交給年輕人的蔡如東并沒有放下對產品研發(fā)的管理，骨子里認為“做實業(yè)才是真東西”的他仍然保留著傳統(tǒng)企業(yè)家對產品生產本身的情結。

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雖然年產值已達2億元，但蔡如東對本報記者表示，暫時并沒有上市的考慮。在他看來，每個人對于企業(yè)成功的定義不同，上市并不就意味著成功。他自己更希望把產品做得精致，而不會考慮擴大生產或融資規(guī)模。

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除了對產品“吹毛求疵”，大唐還有13歲就入行的襪業(yè)發(fā)明家。

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在日前舉行的大唐鎮(zhèn)第十二屆中國國際襪業(yè)博覽會上，42歲的顧伯生所研發(fā)的橫襪機*引人注意。這是大唐鎮(zhèn)企業(yè)自己研發(fā)的*新技術，用顧伯生的話來說，達到甚至超過了國際同行業(yè)水平。

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顧伯生熟悉各國機器和技術，癡迷于機器的改造和研發(fā)。他帶領二三十人的團隊，利用4年左右的時間，開發(fā)完成了這款*新的制襪機。

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“在縫頭技術上，原來一臺機器需要1.5個人，現(xiàn)在40臺機器只需要1個人?！?根據(jù)顧伯生估算，5萬~7萬元一臺的機器成本，兩年內就能依靠省下的人工收回來。

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作為諸暨日盛紡織有限公司的總經(jīng)理，顧伯生是大唐鎮(zhèn)出了名的發(fā)明家。他的工廠看起來并不起眼，但在不大的廠房里，你可以看到來自英國、意大利、日本、美國等各國的舊機器。這些機器都已經(jīng)過精巧改良，可生產出當代品質**的高端襪子。

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顧伯生研發(fā)的*新襪機將在今年正式推向市場。他告訴本報記者，預計明年新機器的銷量可達到1萬臺，到時候鎮(zhèn)里15%的生產就將依靠“大唐技術”提升效率。