在中國輕紡城，品牌的建立要歷經意識的形成、銷售的實行以及管理的深化三個環節。品牌的建設形成可以站在某些很抽象的高度上，但無論如何，企業領導人決策的具體落地實行才是品牌建設能否具象化的關鍵。否則，品牌意識太高，而具體行動卻沒有落地，*終只會讓品牌燃盡，一直處在自我滿足的境地。中國輕紡城的紡織企業很早就認識到這一點，正如紹興原色數碼科技有限公司總經理張為海所說，“品牌意識的形成一定是要在原有業務的基礎上，做更深更廣的延伸，這樣才能挖掘公司自身更大的潛力。”

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在品牌意識正確建立的基礎上，對于銷售終端的打造必不可少。品牌就是一個能夠吸引顧客的標志，一種能夠帶動銷售的文化，能讓顧客對產品產生依賴的過程。當品牌的力量把消費者源源不斷地帶到銷售終端時，除去消費者自身對某一特定產品的特殊喜好，太泰紡織品有限公司總經理曾琪翔認為質量很重要，“產品質量決定了消費者是否會信任你，品牌在*初的建設過程中很容易遇到的問題就是消費者只認人，因為他們對你的產品質量并不了解。只有保證產品質量，才能在之后的銷售過程中讓品牌的力量發揮出來。”

除了對品牌意識、品牌銷售的明確定位，中國輕紡城企業也擁有超前的品牌發展概念。在2015年博鰲亞洲論壇上，作為論壇的服裝贊助商，紹興華通色紡有限公司成功擺出擂臺賽：在全球范圍內尋找抑菌性能超越吉麻良絲品牌漢麻制品的服裝面料（大麻面料除外且不可添加任何防菌藥劑），凡使用天然植物纖維并已產業化生產應用的服裝面料，都可以與吉麻良絲品牌漢麻制品服裝面料對壘，其抑菌性能經國際認證的權威機構檢測后，大腸桿菌、黃金色葡萄球菌、白色念珠菌3項指標均超過吉麻良絲GM-HDZ001產品的，吉麻良絲愿獎勵其人民幣10萬元。“現在健康生態生活的理念逐漸深入人心，人們對天然綠色環保面料的需求越來越強烈。吉麻良絲品牌漢麻制品經過權威機構‘廣東省微生物分析檢測中心’檢測驗證，各項指標堪稱**，優越的性能在國內國際都處于**水平。于是我就產生了這樣一個想法，希望能找到水平相當的同行，共同學習，共同進步。”董事長季國苗在品牌運行中的超前意識，為吉麻良絲帶來了長遠的效益，僅在當時，這個擂臺賽就被中國日報的英文版、中新社、新華社、人民網、經濟日報等報道和轉載，在行業內創立了**的示范。

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的確，也正因為中國輕紡城做到了品牌有高度、終端有力度、管理有效率，做到了資源的合理配置和有效利用，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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剛走進紹興原色數碼科技有限公司總經理張為海的辦公室，他正在用流利的韓語和韓國客戶交流，記者對他的**印象就是專業、敬業，沒有什么能比為了把一件事做的更好，而另學一門新技藝更讓人敬佩了。在之后的交流中，記者了解到，張為海曾經花了兩年時間去韓國學習技術，為自己后來成立原色數碼做積淀。

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原色數碼是一家以花樣設計、電腦分色以及數碼印花加工為一體的技術輔助性企業。張為海介紹，原色數碼是自己從一個小個體戶一步一個腳印發展而來的。“公司發展之初*需要解決的是溫飽問題，而后才是建立品牌，這是一個水到渠成并需要沉淀的過程。”張為海說。

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“就我個人而言，品牌就好比一個人的名聲，一個人在做人做事方面得到大家的認可，信譽度自然就高。做品牌也是這樣，產品質量到位之后，口碑自然也到位。”一個品牌的建設其實就是企業帶頭人的縮影，在原色數碼身上能看到張為海的縮影，“所以我接單的長期原則都是以做精為主，不要隨意地對業務進行拓展。因為你一旦盲目地承諾下辦不到的事情，到*后反而會失去更多。”

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張為海談到創建原色數碼的理念包括創新和團結。“品牌建設想要保持一個好的狀態，就需要靈感創意和技術創新。從創立原色數碼到現在，我都是按照這個思路來發展的。”他同時也很注重團隊凝聚力，“企業的長久發展，到后來必定要為合作的同事們實現他們的價值，同時也要回報整個社會，這不是光說而已，是要真正拿出實際行動來的。”

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太泰紡織的門市位于中國輕紡城聯合市場內，主營提花和印花面料，曾琪翔作為公司總經理，直接接觸銷售。“我之前做過很長時間的服裝品牌，經營一些國際高端的一線品牌。那個時候我就意識到，走品牌路線才是做銷售經營的*終趨勢。要有品牌意識，才能在各方面對自己有一個切實可行的目標。”剛一坐下，曾琪翔就對記者述說起了她眼中品牌與銷售的關系，“只有品牌打造好了，銷售做起來才會更加得心應手。就好像中國輕紡城一樣，其實也是一種品牌形式，而太泰紡織就是站在‘巨人的肩上’享受福利。”

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“當然，銷售人員的服務態度和銷售技巧也很大程度上影響了消費者是否會選擇你的產品。銷售人員應該清楚地認識到自己在銷售終端所扮演的角色，應該從消費者的角度出發，幫助他們選擇真正需要的產品。”曾琪翔也向記者解釋，在產品同質化愈發嚴重的今天，有效占領市場除了要有做品牌的勇氣，靠的還有終端的決心，只有擁有一顆愈挫愈勇的心，才能讓太泰紡織在市場中占據越來越有力的地位。

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“我相信很多同行會和我有相似的感受，品牌就好像自己的孩子，發展到后來，建設維護好這個品牌就成為了自己的一種使命。”曾琪翔同時也為自己能夠成長在輕紡城感到自豪，“我是新柯橋人，從小在這里長大，我對柯橋感情很深。在工作上，政府的很多優惠政策讓我們有機會和外面的面料市場對接；在生活上，輕紡城也促成了我和我先生的姻緣。”曾琪翔還透露公司未來的品牌發展戰略是能夠多開幾個連鎖門市，能夠在多個市場內占據份額。

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吉麻良絲是紹興華通色紡有限公司旗下的服裝品牌，旗下主營十大類漢麻(無毒大麻)系列產品，包括漢麻居家內衣系列、漢麻運動系列、漢麻衛浴系列、漢麻童裝系列、漢麻床品涼席系列、漢麻墻布系列、漢麻窗簾系列、漢麻僧袍系列、漢麻車墊系列和漢麻地毯系列。

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董事長季國苗作為公司的領軍人物，非常注重吉麻良絲品牌的自身管理。**在設計團隊的把關上，季國苗介紹除了與香港理工大學合作外，公司自身的人才組織也頗具規模，“設計團隊的分工十分明確，從紗線到面料到染整在到*后的服裝設計，層層都有專人負責把關，很好地控制了產品質量。”其次，季國苗還十分注重產品的創新性和功能性。“吉麻良絲的功能性主要體現在抑菌上面。在款式創新方面，我們正在努力設計消費者所需要的款式，同時我們也很注重環保，承擔起應有的社會責任。”季國苗向記者解釋道，“麻纖維化學脫膠后的COD高達兩到三萬，大麻纖維運用微生物脫膠技術可以將COD含量降到2000，之后再進行處理可以將COD從2000繼續降解到100，直接可排放入河，不會產生環境污染。這就是我所說的‘吉麻良絲應承擔的社會責任’”。吉麻良絲的品牌戰略以健康舒適、功能、款式、環保為基礎。

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對于吉麻良絲品牌未來的發展方向，季國苗坦言：“未來的構想就是將吉麻良絲打造成國際**的抑菌服裝品牌。漢麻，作為制衣的一個品類，擁有比化纖更透氣、更抑菌等健康的特性，必將贏得更廣泛的市場。”據記者了解，吉麻良絲目前在杭州和紹興各設有一個體驗館，對于體驗館的設立，季國苗并不持越多越好的觀點，“因為產品還沒完全成熟，如果盲目開店，對品牌建設會有影響。”品牌建設是季國苗*為看重的，每一個體驗館都要看準時機用心去做。

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吉麻良絲能夠站在今天這樣的位置，離不開季國苗和團隊的努力與用心，就像他所說：“內行與外行之間，有時候差的僅僅只是一顆想要做好的熱忱的心。希望吉麻良絲能走得更遠。”