核心事實：服裝電商盛*一時的原因其實是高庫存問題所導致，且如今依然沒能擺脫，成為電“殤”災區。電商傳導的壓力讓曾經的服裝巨頭傷不起，倒閉成為主基調，上游的面料企業更是舉步唯艱，一場由電子商務引發的逆推與倒逼正在進行。是“互聯網+”，還是“+互聯網”？擁抱互聯網還是得先從基礎起步。

1.紡織服裝零售業曾經電商化率*高的“急先鋒”

我們先來看一段曾經讓人振奮的歷史數據：

2012年中國網購用戶*常購買商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”商品占比*大，為38.7%。根據艾瑞咨詢統計數據，2012年服裝網購規模為3188.8億元，增長56%，占整個網購市場的27%，占比居首；服裝網購滲透率為14.3%，高于美國7.7%以及全球5.8%的平均水平。

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同年12月初，阿里對外公布截止11月30日大淘寶的年交易額已突破1萬億。

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在2012年的中國網購用戶*常購買商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”商品占比達到*大，為同年阿里對外公布大淘寶年交易額突破1萬億立下了汗馬功勞！

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不得不說，服裝作為曾經的零售電商“急先鋒”，為淘寶作出了不可磨滅的貢獻。

▲圖1：2012年中國網購用戶常購商品種類TOP5

▲圖2：服裝網購交易規模

▲圖3：服裝零售市場規模(億元)

或者會有很多人拿出各種理由來說明零售服裝業是多么的與零售電商多契合，但我認為，從實體經濟角度來看，長期以來服裝的高庫存問題，才是那幾年紡織服裝零售網購盛*一時的主因之一。

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就在2012年同年，“季報顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。而在這個數字爆出之前，2012年上半年42家服裝企業總積壓庫存483億元的狀況就已經令人咋舌。當時，庫存周轉天數*大的一家服裝企業甚至達到10843天，換言之，這家企業的存貨從入庫到賣完需要30年以上。”

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正是迫于庫存壓力和對電子商務的寄托，那一年傳統服裝零售紛紛觸網打折促銷清庫存，吸引了大批網購用戶積*圍觀，出現了網購服裝市場欣欣向榮、傳統服裝零售市場日漸冷清的局面。

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但隨之而來的卻是大量的高仿、個人C店和大學生電商創業潮，有些大學生不惜向家里借款幾萬到十數萬不等開始電商創業，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來美化成高仿、用刷單來打造品牌的好評、用低于成本價銷售來推動銷售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅持幾個月，等到*終退場時自有新人重復這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價”的淘寶服裝售賣規律，“好評率和銷售量”超過了“產品質量”成為了同行間更為重要的比拼依據，而曾經寄托于消滅庫存壓力的零售電商再一次把庫存問題甩到了所有分銷商的面前，只是區別于曾經，現在的庫存壓力不僅服裝廠家有、分銷商也有、連個人小賣家都有！

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讓人感嘆，曾經電商化率*高的紡織服裝零售業，沒有擺脫庫存壓力，反而成為相互傾軋嚴重的電“傷”災區！

小單化、庫存以及在新銷售渠道中的唯價格競爭規則，讓曾經的服裝巨頭紛紛遭遇危機。

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服裝工廠倒閉傳聞此起彼伏，僅*近幾個月來就有以下傳言：

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2015年5月，“左岸”,美國紐交所登臺的國內**家服裝品牌，謠傳企業資金鏈步入困境瀕臨倒閉。

2015年5月，維斯凱(VISCAP)，曾聘請范冰冰代言，號稱擁有500余家形象店，整個集團擁有近5000名員工，被爆倒閉。

2015年8月，廣東省江門市鶴山赤坎昭信制衣廠，大型港資企業，工人數曾達2000多人、年產值過億元，主要生產adidas及其它歐美**運動服裝，因生產訂單嚴重不足，經營困難，與工人解除勞動關系，設備被法院查封。

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各大服裝品牌日子也不好過，關店幾乎成為2015年度各大品牌的“常規動作”：

我們看到一方面是“關店潮”的來襲，一方面是近期有關實體店+互聯網的“O2O”模式風又或將刮起，可見真正讓服裝巨頭們不堪重負的也許不是銷售模式的問題，而是有沒有人買的問題，庫存壓力從過去到現在，永遠是服裝企業的頭上*重的一座大山！

服裝企業關店潮的結果，就是服裝面料采購下滑的前置條件，筆者檢索了2015年以來有關紡織面料市場行情分析報告，其中有關市場采購情況的描述大部分可歸納為“下游消費改善依舊乏力，紡織處于淡季，訂單不多，以老客戶的散單、小單為主。”

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采購量小而生產能力過剩，不僅是服裝企業，上游面料企業的庫存壓力更盛！

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筆者在“商務部·中國盛澤絲綢化纖指數”編制方——中國綢都網獲取了近三年(13年至15年9月)有關織造企業的庫存大數據，該圖顯示，每年4、5月間的*低庫存數與每年2月、8月的*高庫存數都存在著明顯的上升。可見，零售在庫存壓力下妄圖通過電子商務尋求解脫，而上游制造業無論是模式、手段還是難題，都在被動傳導，一場由電子商務引發的逆推與倒逼正在進行。

5.被倒逼著B2B，卻無力掙脫“枷鎖”？

變革、轉型、突破，這些看似戰略、不夠接地氣的詞匯恰恰正是目前面料企業的急需。然而，除了通過提升管理水平、壓縮成本、技術研發以外，可供紡企謀求突破的渠道并不多，而在是否可以直接復制零售業的電商模式這個問題上，答案已是眾所周知，我們都知道面料企業與服裝零售有以下幾個區別：

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若是妄圖利用支付寶等第三方網上交易工具開展B2B交易，起碼在紡織服裝領域將是一個吃力不討好的局面：

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一是雙方交易決策問題，網絡的跨空間距離無法支撐采購方對供應方的各種考察需求；

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二是雙方交易結算問題，采購方和供應方都不會同意將大筆的資金長期凍結在第三方平臺上，資金長期凍結無法形成周轉，這對雙方而言都是致命的；

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三是在缺乏第三方資金監管的基礎上，很難開展交易糾紛處置，或者說交易糾紛處置成本大于線下采購，導致第三方平臺嚴重缺乏公信力。

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四是漫長的生產周期，讓制造業無法快速反應終端的個性需求，而目前傳統的產業鏈模型也很難長期、有效的壓縮產品制造耗時。制造業比的是誰能提前預判行業風向，而零售業比的是誰能*快速的跟緊行業風向。

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那么面料企業是不是真的就不能觸網了？從筆者有限的觀察來看，目前面料紡企通過引入互聯網尋求轉型的主要有以下幾個方向：

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一是由面料企業向下參與服裝零售電商，這些工廠利用自有資源向產業鏈下游發展，從面料到服裝，*終打造自有的服裝品牌，力求在零售平臺中尋找自己的出路；

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二是繼續走制造業之路，利用各種網絡媒介來拓展制造業產品的營銷空間，更有甚者自建B2B電商平臺(網站)，通過聯合兄弟企業打造交易平臺；

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三是堅持傳統制造，通過數字化、信息化來優化管理和技術開發能力，打造高端優勢產品。

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四是擁抱電子盤，參與各種現貨交易盤，利用金融工具實現套期保值。

6.是“互聯網+”，還是“+互聯網”？擁抱互聯網還是得先從基礎起步

在沒有明顯成功的案例之前，筆者無權評判各個方向的未來前景，但我們終歸要明確一個事實，當傳統制造業與互聯網相遇，誰才是主體？或者說，傳統制造業需要依靠互聯網才能被“救贖”？

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顯然，單純的電子商務救不了傳統制造業，作為一個跨越時空的銷售渠道，在創造了一個曾經令人振奮的“奇跡”的同時，也創造了一套獨立的運作模式，但事到如今，服裝工廠、面料工廠的庫存壓力依舊存在，營銷渠道的拓展終究敗在了需求總量有限這個零和游戲下。

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產品依舊是產品，采購依舊是采購，買家依舊是買家，僅僅是營銷手段上的突破或許只能被稱為“治表不治本”？所以，實體的“救贖”還是得依靠自己，并從基礎起步！

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制造工廠的基礎是什么？工藝、管理、產品、技術、生產等等……這些基礎+互聯網都紛紛有其好聽的名字：

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工藝+互聯網——智能制造

管理+互聯網——遠程信息化管理系統

研發+互聯網——大數據分析、3D建模與模型演算

生產+互聯網——遠程維護與監管、數字化工藝與生產控制

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而以上各個環節的組成并*終的結果卻是產品，實體制造工廠脫離不了產品，即使是終日以“互聯網思維”叱咤網絡的“知名品牌”們，*初的目的也是為了推銷其產品。

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從中間件到終端消費品，紡織面料企業所需求的電子商務注定了與零售服裝的電子商務不同，零售服裝的電子商務也注定了不可能照搬復制到紡織面料企業身上，這是上游與下游間對接，二者的電子商務模式也注定了必須是不同的，同時也是相互對接的。

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對接需要同步，當下，零售服裝業已經基本實現了數字化管理的時候，面料織造企業需要跟進，整個產業需要跟進，也只有從企業到產業真正實現數字化、信息化之后，紡織面料企業的電子商務時代才會正在降臨，大紡織的電子商務時代才會正在降臨！