環球采風，在變化中秉持風格

如今辦一場風格鮮明的主題發布已經成為眾多本土品牌的常規舉動，那么歌莉婭值得書寫之處又在哪里呢？每季，歌莉婭都將一個國家或城市作為靈感來源進行產品設計，能夠做到這些的品牌并不在少數，但能夠十多年來堅守初心并不斷完善至今的恐怕屈指可數。

自2002年的泰國**站以來，歌莉婭的環球發現之旅已經歷經32站，足跡遍布五大洲。如今，每一季的環球采風都成了歌莉婭品牌樹立產品特色、規避同質化的重要方法。

很多時候，精彩的策劃并不是領頭人拍腦袋定下來的，那是常年投入于事業而積累下來的思想閃光點，歌莉婭的環球發現之旅就是一個典型案例。

環球發現之旅*初只是源自品牌創辦人對旅游的熱愛。*初，歌莉婭并沒有環球采風的整體計劃，只是帶著已經制作出來的新品成衣去各國拍攝時尚大片，目的是想和消費者一同分享沿途美景和旅行心得。

“我們漸漸發現，這種感覺就像是一位好友旅行回來，帶回來很多照片與你分享，你雖然會為她高興，但是并不能產生身臨其境的感覺，于是我們開始思考如何將我們的旅行更好地分享給消費者。”歌莉婭品牌副總裁林淑玲說。

在地元素時尚再造的設計理念萌芽于2010年春夏的印度站，在2012年春夏的墨西哥城開始進入狀態。“當我們來到墨西哥時，看到的是服裝、建筑上隨處可見大量色塊碰撞，當時我們就想，如果能將這些動人的人文表達、在地元素融入服裝設計將是多么的精彩。于是我們自2012年秋冬開始，策劃了真正的環球發現之旅。”林淑玲說。

自2012年秋冬至2014年秋冬，歌莉婭的采風地點定在了美國、法國、意大利、摩納哥和英國，如果將其定義為“世界時尚之旅”的話，那么從2015年春夏開始的澳大利亞袋鼠島以及不丹之行，則開啟了“心靈之旅”的新篇章。

也曾有人為歌莉婭品牌每季換一個采風地點，如何保證產品風格連貫性而疑惑。“其實保證產品風格連貫性，從每次采風地點的選擇開始，就貫穿了旅程的始末。”林淑玲說，**品牌會仔細研讀本季的流行發布，從發布中挑選符合本土女裝市場的設計元素，依據這些元素由品牌來圈定大致的采風范圍，再由設計師來挑選能夠表達其設計精神的具體地點。

而在在地元素的融合運用上，歌莉婭品牌也有明確的尺度。“2015年秋冬的采風國家不丹的民族服飾風格強烈，所以在設計的把控上要格外用心。如果在地元素用得太多，顧客可能一時很難接受。所以我們要做的不是照搬，而是時尚再創。”林淑玲說。

“為了在設計中把握產品風格連貫統一這一軸心，我們的品牌設計部幾乎天天‘吵’。”林淑玲笑談，“很多服裝單看都非常出彩漂亮，但放在一起卻不像一盤貨，這就需要商品部和買手們進行取舍、尋求平衡。然而每個款式都是設計師們的心血之作，想要舍棄談何容易，所以設計部里總是很熱鬧。”看似互不相讓的思想交鋒，卻形成了品牌良好的設計氛圍。

文化建設貫穿二十年發展

對于品牌文化的清晰認識和著重塑造是歌莉婭品牌發展的轉折點。1995年至今，歌莉婭走過了二十個年頭，*初就如當時多數廣州女裝品牌一樣，歌莉婭也是依靠批發起家，以出貨量取勝，直至2001年下半年，公司管理層逐漸意識到品牌塑造、文化建設對于企業競爭力的重要性。

與此相伴的是目標消費群體的轉變。“很多人認為ZARA等快時尚品牌進入中國，沖擊了本土服裝品牌市場。其實在我看來，正是這些品牌的進入，造就了本土服裝品牌細分化發展的大好時機。”林淑玲如是說。

早在十年前，服裝品牌的自我介紹往往是：我們定位于18~35歲的女性，產品風格就是時尚。這種*模糊的定位，其實并不只是因為品牌發展粗獷，也因為當時的中國消費者對自身風格和喜好沒有明確的認知。

但隨著國際品牌進入中國市場，同時也帶來了大量時尚信息，使消費者在潛移默化中明白了自己真正的需求。如今網上服裝產品的搜索條件，除了款式區分外，還有森女系列、文藝系列、復古系列等風格區分，從側面證明了中國消費者對自身風格的明確，也促使本土品牌真正找到了目標消費群體。

2000年左右，歌莉婭定位在大學生群體，而經過十余年的謹慎調整，歌莉婭已經精準定位在了28歲女性——這一具有代表性的顧客群。“因為她們更加認同歌莉婭提倡的生活理念。”林淑玲補充道。