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Zara全球定價策略大揭秘:中國還不是最貴的

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 西班牙快時尚巨頭Inditex集團2014-2015財年實現凈利潤25億歐元,創始人Amancio Ortega是全球第二富有的人,資產預計達643億歐元。
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? ? 鑒于Inditex集團取得如此傲人的成績,全球零售業界普遍想知道其取得成功的秘密。為了分析這家西班牙公司在全球88個國家的定價策略,摩根斯坦利和研究公司AlphaWise一起合作,比較了Inditex旗下品牌Zara位于全球14個市場近7000多種產品的定價——之所以選擇Zara,是因為它占到集團旗下實體店數量的2/3。
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  根據發布在報紙上的調查結果顯示:將研究調查時的匯率因素考慮在內,和西班牙本土市場Zara的售價相比較:
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  法國、意大利、德國的售價高出22%-24%;
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  墨西哥、英國市場售價則高出50%;
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  售價*高的地方是韓國市場(比西班牙本土市場售價高出96%);
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  其次是美國市場(高出92%);
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  接下來是中國市場(高出78%)。
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  亞洲市場2014年占到集團總銷售額的21.1%(2013年為20.4%)。西班牙本土市場占到總銷售額的19%(2013年為19.7%);歐洲其他國家占到46%(2013年為45.9%);拉美市場貢獻銷售額7.9%。
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  調查結果顯示,除了根據不同市場特點的定價策略外,Inditex也非常注意消費者依據自己的收入情況更愿意購買什么。
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  可以看出,AmancioOrtega領導公司,根據消費者的需求實行相應措施,滿足消費者對快時尚行業的特殊需求——柔性、創新的合理價格。

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