????????? 在電商界，9年做到15億并不可怕，可怕的是支撐韓都衣舍發展的“內在邏輯”：他們懂得大數據，他們有難以被模仿的“小組制”，而他們正在嘗試開放其賴以起家的供應鏈，這意味著，這是一個非常有殺傷力、吸附力的“品牌孵化器”。

　　采訪前看韓都衣舍的資料，記住了一個數字——韓都衣舍董事長趙迎光將2020年的銷售目標定在100億元，如果以去年銷售額15億元為基數，今后7年中的年復合增長率至少在30%以上。

　　這看上去似乎是一個“很大膽”的目標——別人都“新常態”了，你憑什么能擺脫向下的牽引力?

　　更令人疑惑的是，目前，韓都衣舍已經擁有18個品牌、270個產品小組，要達到100億的目標，至少要2000個小組吧？

要知道，一個公司部門或基層組織的增加總應該有一個*限和天花板，你管理270個小組沒問題，500個小組可能也沒問題，但1000個是不是就有問題了？更不要說2000個？

　　但趙迎光認為這并不是一個問題，他說：“每個小組我們都有數據，所以管理不是問題，再擴充也不是問題。實際上，多品牌戰略下的‘小組制’是我們找到的可以不斷復制、不斷發展的模式，我們需要的只是時間。如果找短板的話，應該是公司的IT系統。我和唯品會的老板交流時他也談到，發現哪里就改進哪里，有時候改進一個地方交易量就可能翻番?！?/p>

　　火箭模式從創業到爆發

　　韓都衣舍發展堪稱神速。2008年趙迎光在嘗試了6年代購電商之后正式進入女裝電商領域，4年之后做到3億元。此后年銷售額遞增進入“火箭模式”，2013年已經達到10億元。

　　此前，趙迎光曾有10年的潛伏期。152 0173 3840年趙迎光山大外國語學院韓語專業畢業后進入一家國企駐韓國辦事處，一呆就是10年，這10年正是韓國電商蓬勃興起的10年。
▲韓都衣舍濟南奧盛大廈前臺。

　　2002年，趙迎光利用業余時間開始涉足電商，做代購、賣奶粉，忙得不亦樂乎。他說：“那時候所有事都是親力親為，所以我對網購的所有細節都特別明白?！?/p>

　　10年中，趙迎光不停地聽曾志強、陳安之等人的成功學錄音。采訪中趙迎光從手機中調出畢業時寫的一句留言給我看——這是當時他*想干的事：“各位董事，本財團投資美國的計劃就這么決定了，散會后請總經理留一下?！?/p>

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