? 作為中國紡機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人，寧波慈星股份有限公司董事長孫平范的身上有“橫機(jī)神童”、“畝產(chǎn)**”等多個標(biāo)簽。在剛剛發(fā)布的胡潤百富榜上，他以62億的財(cái)富名列榜單313位。
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回顧慈星的成長經(jīng)歷，從默默無聞到中國**品牌，規(guī)模擴(kuò)張300多倍，背后是什么？孫平范的答案是自主創(chuàng)新，是核心技術(shù)，是參與全球品牌競爭實(shí)現(xiàn)跨越式可持續(xù)發(fā)展的志氣、智慧和力量。
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“方向?qū)α耍肪筒贿h(yuǎn)”
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壯士斷腕選擇二次創(chuàng)業(yè)
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152 0173 3840年，孫平范出生在東海之濱的浙江慈溪，這里是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，也是聞名全國的輕紡基地。“外公生產(chǎn)手搖機(jī)，父親做針織品生意”，從小耳濡目染使孫平范對編織技術(shù)和針織機(jī)械產(chǎn)生了濃厚興趣。通過自學(xué)和師傅傳授，孫平范18歲時(shí)就已經(jīng)能獨(dú)立生產(chǎn)手搖橫機(jī)(針織設(shè)備)，被很多人稱為“橫機(jī)神童”。
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在商業(yè)氛圍濃厚的浙江，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。1988年，孫平范只身來到浙江臺州的紡織品生產(chǎn)基地椒江，注冊了金星針織機(jī)械廠，通過相對簡單的組裝和加工，生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場上*流行的手搖橫機(jī)。因?yàn)橘|(zhì)量穩(wěn)定，幾年下來，他的“金星牌”手搖橫機(jī)占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額。到1995年，“金星”在臺州已然是成熟品牌。
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從上世紀(jì)90年代末起，傳統(tǒng)手搖橫機(jī)行業(yè)遭遇成長的瓶頸，與此同時(shí)，國外研發(fā)的全電腦橫機(jī)開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。“電腦橫機(jī)2個工人的生產(chǎn)能力，相當(dāng)于傳統(tǒng)手搖機(jī)20人。而買一臺進(jìn)口電腦橫機(jī)的價(jià)格，相當(dāng)于買500臺的手搖機(jī)。”盡管如此，孫平范還是在國外先進(jìn)電腦橫機(jī)攻城略地之初，嗅到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的訊息，他決定主動放棄自己在手搖橫機(jī)行業(yè)相對穩(wěn)定的發(fā)展。
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2003年，孫平范回到老家慈溪，并開始“二次創(chuàng)業(yè)”，成立寧波裕人針織機(jī)械有限公司(慈星股份前生)。把多年的經(jīng)營積累全部投入到全電腦橫機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)中，甚至把銀行貸款也押進(jìn)去。一切近乎從頭開始。“與手搖橫機(jī)相比，全電腦橫機(jī)就好比智能立體彩色服裝打印機(jī)，能快速打印你理想中的時(shí)裝。”這是將針織由手搖橫機(jī)向高度機(jī)電一體化轉(zhuǎn)變的革命性提升。“方向?qū)α耍肪筒贿h(yuǎn)。”這是孫平范*信奉的一句話。在商海打拼過程中，孫平范的品牌意識也日益加強(qiáng)，他專程到北京注冊了今天聞名業(yè)界的慈星商標(biāo)。
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“為了學(xué)技術(shù)，開車一年跑了八萬公里”
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打破壟斷自主研發(fā)電腦橫機(jī)
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“當(dāng)時(shí)，一些核心零部件的技術(shù)長期被德國和日本幾家大公司壟斷，所有的設(shè)備都是進(jìn)口的，國內(nèi)沒有相關(guān)的專業(yè)人才，技術(shù)開發(fā)相當(dāng)困難。”為此，孫平范交了很多“學(xué)費(fèi)”。他頻繁往來于中國臺灣和日本，聘請專家和技術(shù)人員，對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入了解電腦橫機(jī)的構(gòu)造，并進(jìn)行研發(fā)。目的只有一個：“自己一定要掌握核心技術(shù)。”
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在孫平范看來，是否掌握核心技術(shù)，是否具備核心技術(shù)的自主研發(fā)能力，是“中國智造”區(qū)別于“中國制造”的關(guān)鍵。“那時(shí)候?yàn)榱藢W(xué)習(xí)技術(shù)，我開車一年跑了8萬公里，有朋友開玩笑說，出租車一年才跑10萬公里。”300多個日日夜夜，孫平范和專家、工人們一起泡在機(jī)器房里，“那時(shí)候?yàn)榱艘粋€關(guān)鍵零部件，我們幾個研究人員可以連著熬三天三夜，讓我睡也睡不著。”
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在孫平范的領(lǐng)導(dǎo)下，國內(nèi)自主研發(fā)的**臺電腦橫機(jī)問世，打破了國外品牌壟斷市場的格局，使慈星品牌迅速崛起，并不斷創(chuàng)造民族品牌的多個**—從2004年到2007年，國產(chǎn)**批電腦針織橫機(jī)、**批電腦針織無縫內(nèi)衣機(jī)、**批起底板技術(shù)橫機(jī)、**批電腦高速絲襪機(jī)相繼破繭誕生。
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2007年，在德國慕尼黑舉辦的國際紡織機(jī)械展上，慈星成為中國內(nèi)地**家電腦橫機(jī)參展商。但機(jī)器剛運(yùn)到會場，慈星的展位就被嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地封了起來。一打聽才知道，同樣生產(chǎn)和銷售電腦橫機(jī)的日本島精公司認(rèn)為，慈星在短時(shí)間內(nèi)不可能研制出高精度高技術(shù)的電腦橫機(jī)，因此申請了慕尼黑法院的強(qiáng)制執(zhí)行令，要打開慈星的機(jī)器讓他們檢查。“我們研究他們的專利，除了學(xué)習(xí)技術(shù)，也是為了避免侵權(quán)，所以我不怕他們的檢查。”孫平范在研發(fā)過程中特別注重專利問題。
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日本島精公司的專家團(tuán)隊(duì)拆開慈星的電腦橫機(jī)，檢查發(fā)現(xiàn)慈星自主研發(fā)的核心部件和島精的設(shè)計(jì)原理完全不同。“他們當(dāng)場就承認(rèn)我們沒有侵犯他們的專利，后來賠償了所有損失。”島精公司的舉動反而使慈星成了會展上*受人關(guān)注的品牌之一，一時(shí)間，“中國慈星”吸引了國外諸多媒體的報(bào)道。
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“抓住弱點(diǎn)談合作，達(dá)成所愿”
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跨國并購逐步布局國際市場
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“做世界針織技術(shù)的**者。”孫平范如此定義慈星的使命。
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但他清楚地知道自己和國際先進(jìn)技術(shù)的差距。“智能化針織機(jī)械產(chǎn)業(yè)是技術(shù)高度密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)速度一定要快。”孫平范想到了從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變的*快的方式—并購。
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為此，他頗費(fèi)了些心思。每次到國外參加紡織機(jī)械專業(yè)展會，都會主動和國際同行探討交流，努力嘗試著尋找合作的機(jī)會。
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2010年，慈星成功收購了全球**針織機(jī)械企業(yè)—瑞士斯坦格集團(tuán)，這幾乎相當(dāng)于汽車行業(yè)中的“吉利收購沃爾沃”。“斯坦格電腦橫機(jī)的嵌花技術(shù)在全球是*先進(jìn)的，研發(fā)能力也很強(qiáng)。但過去因?yàn)樗固垢駲C(jī)器價(jià)格比較昂貴，所以全球市場銷量不高。”孫平范抓準(zhǔn)了斯坦格的這個弱點(diǎn)，不止一次與其談合作，而真正目的則是并購。
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并購談判從2009年開始，過程非常艱苦，孫平范卻異常執(zhí)著，2010年6月10日，慈星成功完成了對斯坦格集團(tuán)及其旗下的意大利時(shí)尚設(shè)計(jì)中心，以及斯坦格上海紡織機(jī)械有限公司等3家企業(yè)的收購。
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收購?fù)瓿珊螅瑢O平范保留了斯坦格在瑞士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并把技術(shù)逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。同時(shí)利用斯坦格的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施對外擴(kuò)張、業(yè)內(nèi)兼并，逐步完成國際戰(zhàn)略布局，使慈星進(jìn)入了國際**品牌陣營。
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“通過并購之后的融合，慈星不敢說做大了，但是至少做強(qiáng)了。”2011年，慈星的銷售額超33億元，比2009年的銷售額增長了近4倍。2011年，慈星電腦橫機(jī)年產(chǎn)量和年銷量均居全球**。
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2012年3月29日，寧波慈星股份有限公司登陸創(chuàng)業(yè)板成功上市，“希望借助資本市場這個東風(fēng)，把行業(yè)做得更好更強(qiáng)，這是我本人*大的夢想。”孫平范說。
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在9月24日發(fā)布的胡潤百富榜上，孫平范的個人財(cái)富達(dá)63億，比去年上漲3%。
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“有多大的平臺就能做多大的事”
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從開創(chuàng)品牌到掌握核心技術(shù)，再到整合國際資源，慈星正在從“中國制造”向“中國智造”發(fā)展。用孫平范的話概括就是：“有多大的平臺，就能做多大的事。”
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早在2008年，孫平范就許下愿景：“力爭不新增一分用地，用自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻一番。”而從2008年的幾億元躍升至2011年的33億元，讓他成為名副其實(shí)的“畝產(chǎn)**”。
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與風(fēng)光數(shù)據(jù)相對的，是企業(yè)掌門人孫平范一直保持低調(diào)。他堅(jiān)定地認(rèn)為，中國企業(yè)要在全球化競爭中找到突圍之路，關(guān)鍵在于“中國制造”能否向“中國智造”升級。
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孫平范坦言，企業(yè)在不斷成長的過程中，也會經(jīng)常遇到其他行業(yè)投資的誘惑和機(jī)會。慶幸的是處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史時(shí)刻，忙于科技創(chuàng)新、自主研發(fā)以及企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭讓他獲得了專注于實(shí)業(yè)的信心。
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