? 展會對于參展企業而言，是以展促銷，樣機必不可少。而在今年中國國際紡
織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，有一家企業給記者印象很深刻，他們盡管沒有帶樣機展示，但干凈整潔的展位上卻呈現出一派熱鬧的接洽場面。這家企業就是江都印染機械有限公司。?
為何在沒有展品的情況下，還能吸引不少客戶和觀眾來接洽？這是因為行業里對江都印染出品的機械類型和品質已經有了廣泛的認知，不必非要在現場進行產品展示，用戶照樣會認可你的產品。公司董事長王際仁的解釋打消了記者的疑慮。
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厚積而薄發
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始建于20世紀70年代的江都印染機械廠，因在152 0173 3840年成功解決了南通印染廠進口日本和歌山熱風烘燥機的條花問題，使江都印染機械廠聲名鵲起，一舉奠定了江都印染機械廠在國內紡織印染行業熱風打底和焙烘設備方面的重要地位，成為**家被原中國紡織工業部吸收為定點生產印染機械的鄉鎮企業。
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后來，公司于1999年改制為江都印染機械有限公司，在那個計劃經濟時代，公司熱風打底機年產量高達80臺以上，焙烘機也達到60臺以上，當時的產量名列國內前茅，同時，公司產品還出口到印尼、巴基斯坦、印度等國家。
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近30年來，江都印染機械有限公司絲毫不敢懈怠，秉承“科技興企”的理念，以節能減排為契機，以適應超難紡織品種印染為努力方向，堅持在連續軋染和熱熔染色設備方面孜孜追求，產品性能不斷穩定提高，品種適應范圍不斷擴大，技術水準不斷提升，始終站在熱風打底和焙烘等設備的科技前沿。同時，公司開發出了具有自主知識產權的asma341型松式烘燥機、asma281型退捻開幅機、蒸化機等新產品，特別是具有完全創新意義的高精度導布輥，市場占有率****，并被中國紡織機械器材工業協會指定為**出口產品。
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術業有專攻
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今年整體行情不好已是行業內無人不知的事實，但江都印染的訂單數量比去年有所增加。今年以來，按照臺套計算，公司產品銷量達幾百臺。張才平認為，做專做精是*重要的。如果一個企業為了盡快取得效益，一直試圖在很多領域里換來換去，那不僅會消耗企業的內功，反而無法獲得好的發展。無論是技術還是品質，都要以誠待人，這是江都印染一直以來的宗旨。
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張才平還分析說，在一個領域里做太多種類的產品，肯定做不精做不專。從短期來看，可能會給公司帶來一定的經濟效益，但是從長遠的利益發展而言，其實并不會給公司帶來切實的社會效益。因為要維護好一個客戶，需要很長時間建立起來彼此的信任，但要失去一個客戶卻很簡單，一件很不起眼的小事情就可能給公司造成不可挽回的損失。所以，江都印染的客戶一直就像鐵哥們兒一樣存在著。
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公司目前的客戶主要分布在浙江、江蘇、山東、河南、湖北等地，國內長期合作印染企業用戶逾1500余戶。在出口方面，單獨出口的機會相對小一些，主要方式是與國內主要廠家配套出口到越南、緬甸等國。總體而言，到國外市場找客戶比較難，因為一些大的同行企業在國外有代理商或辦事處，加上配套設備的費用相對比較高，目前公司還沒有單獨出口的計劃和條件。
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立足有秘笈
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自2009年以來，無論客戶有什么需求和反饋，江都印染都有以張才平帶領的高層管理人員親自上門了解和溝通，在完成售后服務的同時也取得**手的使用反饋及市場信息。“我們不會在售后服務上狠下功夫，這不是說我們不做售后服務，而是我們從根源上要求產品做到不需要售后服務的品質水平。換位想一想，如果你的產品老是出問題，再好的售后服務也不會吸引客戶的長期關注，因為僅靠完善的售后服務質量是換不來公司長期穩定的發展。所以，還不如一步一步地穩扎穩打，在技術方面開發研究，確保適應當前市場發展的新要求，把產品真正做好做專。”張才平說。
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公司技術部部長譚永貴說，公司生產的產品機型比較短，技術改造上也是有針對性的局部改造，所以，這一特色化的發展模式確保了公司效益的持續穩定。2012年，公司與江蘇大學機械工程學院簽訂人才合作協議，引進江蘇大學“侯永濤博士技術研發團隊”，進行“連續軋液熱熔染色關鍵設備”的技術研發；2011年，公司與常州大學、常州黑牡丹(集團)股份有限公司合作進行“低碳節水型牛仔紗線清潔染色關鍵技術研發”項目。
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為客戶著想，提升技術服務是公司帶給客戶*大的實惠。公司不僅與行業知名專家合作研發，而且會不定期組織客戶培訓，與他們面對面交流溝通，遇到問題當場解決，幫助用戶進行設備改造，力求達到他們使用工藝的要求。
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談到未來的發展方向，張才平肯定地說，未來公司還是要做專做精，瞄準技術前沿，緊跟工藝發展要求，適當向前、后端產品延伸發展。譚永貴也表示，在市場下行的態勢下，產品做大做廣不可取，船小好調頭。公司除了專注研發設備技術外，還會幫本地一些無紡企業做加工工作，比如提供一些機械加工服務等，盡可能發揮企業的特色優勢，從源頭上做足節能環保工作，以*大程度提高印機產品的自動化程度，加強在線檢測和控制手段，更好地服務用戶，力爭把公司打造成名副其實的熱風打底機和焙烘機專家型企業。
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下一階段，公司將繼續致力于熱風打底及高溫焙烘設備的性能提升及技術創新工作，在設備的優質、高效、節能、環保、自動化控制及在線檢測技術的研究應用上進行深入研發，特別是設備運行的穩定高效和節能減排的綜合指標。同時，為適應市場的快速發展變化及諸多用戶特殊工藝的個性需求，開發多種機型規格及用途的系列化和差別化的產品，以滿足不同用戶群體的工藝要求。
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