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GOTEX展告訴你一個清晰的巴西市場

作者：百檢網(wǎng) 時間：2021-12-16 來源：互聯(lián)網(wǎng)

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? ?日前，第三屆巴西圣保羅 GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX展)在巴西圣保羅會議展覽中心舉辦。本屆展會共有來自中國內(nèi)地及香港、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯?shù)葒液偷貐^(qū)的152 0173 3840家企業(yè)參展。僅三天，展會就吸引了近152 0173 38400名觀眾，除了巴西本地觀眾外，還有來自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國家和地區(qū)的觀眾。
　　
? ?展會規(guī)模雖不大，但巴西15家比較大的專業(yè)買家無一缺席。如巴西目前*受歡迎的服裝銷售商C&A Modas Ltda.，該品牌于1976年落戶巴西，如今已在巴西90個城市設(shè)有215個賣場，雇傭員工17000人；巴西快時尚銷售典范Lojas Riachuelo S.A.，在巴西擁有273個銷售門店及40000名員工；巴西高端男裝銷售商Via Vento，在巴西擁有45家全部開在大商場黃金位置的門店??本屆展會，多數(shù)展商都表示，觀眾數(shù)量雖不多，質(zhì)量卻著實不低。
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? ?值得一提的是，本屆展會開幕首日，由國內(nèi)參展企業(yè)提供面料，經(jīng)過層層選拔的圣保羅6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計師設(shè)計的第二屆“巴西新尚設(shè)計時裝大賽”（GOTEX Show），不僅吸引了眾多觀眾，更有采購商在表演結(jié)束后直接找到展會主辦單位，要訂購表演秀上某款時裝所用的面料。不得不說，GOTEX展的展會效應(yīng)更加凸顯了。
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? ? 以差別應(yīng)對競爭
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? ?巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體、金磚國家，擁有世界第七大經(jīng)濟(jì)總量和超兩億人口的消費市場。除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢外，其工業(yè)、服務(wù)行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，更有原料和礦產(chǎn)等天然資源優(yōu)勢，也因此為世界矚目。再加上2016年里約奧運(yùn)會的消費預(yù)期，巴西無疑成為全球紡織大國躍躍欲試的熱點市場。
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? ?為了響應(yīng)國內(nèi)紡織服裝企業(yè)對開發(fā)巴西市場的熱情，滿足企業(yè)想把生意做到巴西以至拉美的需求，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持后，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進(jìn)出口商會和中國-巴西投資貿(mào)易中心聯(lián)合主辦了巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展。 　　
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? ?GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業(yè)和市場全方位深度對接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺，是目前在巴西舉辦的**對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，對國內(nèi)紡織服裝企業(yè)開拓巴西、拉美市場發(fā)揮了重要作用。 　　
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? ?受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內(nèi)消費文化、對外貿(mào)易制度、稅制等方面特殊性的影響，許多欲開拓巴西紡織市場的企業(yè)望而卻步。特別是今年以來，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，更讓一些企業(yè)選擇了放棄。 　　
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? ?機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。在一些企業(yè)選擇放棄的時候，那些具有開拓創(chuàng)新意識、有備而來的企業(yè)則賺得“盆滿缽滿”，他們乘興而來，滿意而歸。 　　
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? ?正如連續(xù)三年參加GOTEX展的福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經(jīng)理鄭自喜所言：“在巴西生產(chǎn)我們同類產(chǎn)品的設(shè)備還是二十年前的水平，因此即使關(guān)稅再高，巴西市場也還會依賴進(jìn)口。產(chǎn)品有差異才能有競爭優(yōu)勢。”
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? ? 早退不是明智之舉
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? ?眾所周知，本屆展會正值巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，各項經(jīng)濟(jì)指數(shù)全面下滑時期。根據(jù)巴西央行發(fā)布的《焦點調(diào)查》報告顯示，2015年巴西經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期將衰退 2.55%，若該數(shù)據(jù)成真，2015年將是近25年來巴西經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)*差的一年。巴幣大幅貶值、震蕩提高了進(jìn)口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商的到場參觀。 　　
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　　除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素，展會所在地——圣保羅國際會議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，客觀上也影響了部分觀眾的到場，尤其影響了對市場持觀望態(tài)度的這部分客戶的到場積*性。據(jù)了解，主辦單位選擇在圣保羅國際會議展覽中心辦展實屬無奈之舉，因為當(dāng)時要考慮展期和巴西展館的實際可用日期，盡管做了多方準(zhǔn)備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛擺渡車循環(huán)接送觀眾，同時安排專人在地鐵站附近接應(yīng)，但展館原定于6月份進(jìn)行的裝修作業(yè)未能及時完工也在一定程度上影響了觀眾的到會數(shù)量。
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　　撇開主客觀因素，國內(nèi)參展商經(jīng)常在展會第三天急于撤展的舉動實為不妥。據(jù)主辦單位介紹，展會*后**，很多參展商都會急于撤展。其實每一屆展會（不限于 GOTEX展）*后**的下午，通常都會有不少西裝革履的當(dāng)?shù)厣虅?wù)人士陸續(xù)到場參觀，可以說，*終下單的商機(jī)也在這個時間段集中出現(xiàn)。而此時，不少參展商已經(jīng)將展品收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備撤離，浪費了這難得的商機(jī)。
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? ?剛需消費依然不弱
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? ?據(jù)世界貿(mào)易組織提供的數(shù)據(jù)顯示，從2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿(mào)易成逆差，并且逆差金額越來越大，2013年達(dá)到58.84億美元。2014年紡織貿(mào)易逆差為46.11億美元，因為進(jìn)口增幅大于出口增幅2個百分點。 　　
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? ?根據(jù)市場研究公司Statista的調(diào)查報告顯示，2014年巴西服裝市場銷售額為550億美元，在世界排名第五。（前四位分別為：歐洲排名**，市場銷售額為3500億美元；美國第二，市場銷售額為2250億美元；中國第三，市場銷售額為152 0173 38400億美元；日本第四，市場銷售額為1100億美元。） 　　
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? ?根據(jù)中國商務(wù)部《國別貿(mào)易報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，巴西進(jìn)口商品中只有第11類（紡織原料及紡織制品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動植物油等）、第1類（活動物及產(chǎn)品），這四類與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的衣食類商品均出現(xiàn)增長，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。 　　
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　　與此同時，在巴西2014年進(jìn)口的71.48億美元紡織產(chǎn)品中，中國占53.3%（38.12億美元），位列巴西自中國進(jìn)口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西**大出口國和進(jìn)口來源地。
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? ? “管家”式服務(wù)為企業(yè)排憂解難
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? ?每屆展會，行業(yè)都面臨不同的經(jīng)濟(jì)形勢，為了更好地幫助企業(yè)解決在參展過程中遇到的問題，三年來，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務(wù)已經(jīng)升級為“黑金級管家”服務(wù)。 　　
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? ?在展會現(xiàn)場，主辦單位不僅設(shè)立了服務(wù)點，還組織現(xiàn)場翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙，更有貿(mào)易專家針對中巴紡織貿(mào)易中的難點問題進(jìn)行現(xiàn)場解答。
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? ?在展會的招商和宣傳方面，主辦單位也是下了很大力氣。除了在Global電視臺、Jovem Pan交通廣播、巴西主要紡織服裝報紙雜志、網(wǎng)站上播放和刊登廣告，還進(jìn)行了實地分發(fā)廣告宣傳，如于展會第二天在Jabaquara地鐵站附近分發(fā)了 700多份廣告；對圣保羅156家主要進(jìn)口商進(jìn)行電話邀請；通過6家服裝學(xué)院、時裝秀參賽學(xué)員宣傳等。 　　
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? ?*值得一提的還是主辦單位制定的“ProB計劃”，據(jù)悉，該計劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購商同中國供應(yīng)商開展國際貿(mào)易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國供應(yīng)商采購的相關(guān)交易環(huán)節(jié)，繞過長期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高采購效率。 　　
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? ?“ProB 計劃”簡化了中小企業(yè)的交易程序，其國際采購環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實施，展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后可直接獲得人民幣收入；同時，主辦單位還對參觀展覽會的當(dāng)?shù)刂行?text target="_blank">采購商從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。
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? ? 專場活動精彩紛呈
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? ?展會現(xiàn)場，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆的“巴西新尚設(shè)計時裝大賽”吸引了眾多觀眾。該場比賽的服裝面料全部來自國內(nèi)參展企業(yè)，服裝設(shè)計則來自經(jīng)過層層選拔的圣保羅6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計師。大賽一方面為巴西的年輕設(shè)計師展示才華提供了平臺，另一方面也吸引了業(yè)界對GOTEX展多元化產(chǎn)業(yè)合作對接的價值給予了更深入的理解和關(guān)注，增強(qiáng)了國際影響力。同時也體現(xiàn)了中巴紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，為中巴紡織企業(yè)的合作提供了新模式。 　　
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? ?已經(jīng)舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的**的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，主辦單位均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是名符其實的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國內(nèi)紡織企業(yè)開拓巴西市場提供優(yōu)秀平臺，更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。本屆展會圓滿落幕，第四屆GOTEX展將于 2016年9月20~22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦，預(yù)備“走出去”的企業(yè)莫要錯過良機(jī)。
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