尤其是在紡織業細分的領域當中，中國針織行業在世界經濟復蘇步伐緩慢的形勢下，2014年全年出口額達1061.4億美元，再次越過千億美元大關，占紡織品服裝出口額(3069.6億美元)的34.5%，這一比例足夠說明針織行業已經成了中國紡織業的中堅力量。

在“千億美元”數字的背后，是中國針織產業鏈條上無數企業持之以恒的努力和奮斗。PH Value 中國國際針織博覽會作為中國針織業的“風向標”，總是能在**時間反映出行業*新的發展動向。而在剛剛結束的2015秋冬PH Value上，行業人士似乎就捕捉到了這種新動向所能帶來的新“錢”景。

動向1、針織企業愈發關注趨勢走向

流行趨勢發布對于推動中國針織產業的快速發展，起著關鍵性作用。其價值在于，一方面，可以通過趨勢研究來把握消費市場未來發展方向；另一方面，流行趨勢的應用，可以促進生產企業與品牌商在行業當中具有重要的話語權，不斷提高設計和品牌的貢獻率。

而在本屆秋冬PH Value上，展商除了把“接單”作為重點工作外，很多人都選擇在百忙之中抽空去聽各種流行趨勢論壇，以便更好地了解當下*新的流行趨勢，并將其吸收、轉化為企業下季開發的主要方向。

PH Value上，WGSN專家鄭綿綿就根據針織未來流行趨勢，主要分析、講解了16/17秋冬四大主流趨勢對針織的影響及形成原因，重點針對針織面料與廓型設計，全方位對16/17秋冬四大針織流行趨勢進行解析。

而特別針對毛衫這一品類，江蘇金龍科技股份有限公司編織研發中心設計師史雅杰，則用引渡質美、街回意境、世紀裂隙、逆向演繹四個主題解讀了2016/17秋冬毛衫產品趨勢。實際上，無論是哪個領域的針織企業和品牌商都需要對流行趨勢概念有所了解，并將其吸收和利用。當然，并不是所有的流行趨勢都適合企業自身的發展，因此要在取舍之后，通過設計師將概念進行重組，并形成適宜企業自身產品開發的*優方案。

動向2：終端產品開逆向推介原料

在目前國內宏觀經濟景氣度下行，纖維行業處于“深度調整期”的大背景下，不少行業龍頭企業，開始調整營銷策略和戰略方向，選擇向上下游進行延伸與合作，以“盟友”的形式共同開拓市場，用終端產品逆向推薦新纖維的模式來宣傳產品的優異性能，并取得良好成效。當然，這種做法也將有助于打造產業鏈品牌，提升整個供應鏈的價值和競爭力。

旭化成、三菱麗陽、伊藤忠、儀征化纖等就是很好的例子。他們為了更好地展示纖維在終端產品的服用效果，紛紛聯合上下游企業向品牌商和消費者推薦*新纖維材料。如旭化成聯合諸城裕民針織有限公司、兆天集團、煙臺業林紡織等多家企業推出賓霸纖維與各種毛、麻、絲及功能性纖維進行混紡的功能性產品。

此外，旭化成還特意為展會準備1000件由賓霸纖維制作的女士吊帶內衣當作禮品送給專業觀眾，推薦賓霸與其他纖維混紡后，不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具有其他混紡材料的優越特性。

三菱麗陽有限公司及三菱紡織有限公司也攜手伊藤忠纖維貿易(中國)有限公司、上海絲誠集團有限公司等五家企業推出多款纖維、面料和成衣產品，包括帶有絲滑光澤的超細旦纖維MIYABI，具有超蓬松超輕量特點的超細纖維AIRWARM和消臭功能的腈綸纖維CUTELY等。

積*與上下游合作，優化、整合供應鏈是這些企業賴以生存的商業模式之一，這一點已經成為纖維“大佬”們的共識。與此同時，這些纖維企業還開始從以往的傳統推銷升級為終端拉動，直接聽取終端客戶的個性化需求，同時選擇終端產品向市場進行大規模推廣，形成了生產型營銷向消費型營銷的*大轉變，并在展會上取得明顯成效。

動向3 ：OEM/ODM供應商更注重拼“設計”

不得不提的是，每屆展會上，都有大批的產業集群前來參展。以前，以外貿為主的生產型企業把接外單作為自己的生存之本，但是，隨著國外市場受到經濟危機的影響，越來越多的外貿企業把注意力轉向了國內，并將其優異的品質及強大的設計能力帶給了國內消費者。

比如文藝范十足的“襪藝小鎮”大唐展團，參展企業就將其自主研發設計的*具創新、創意、創造的 5 大系列和上千款“拳頭”襪品帶到了展會。

在大唐展團里，浙江申佰利襪業有限公司是一家以外貿出口為主，銷售額曾達3億元人民幣的中小型襪子企業。該公司負責人戚佰利說:“歐洲很多國家可能并不知道申佰利，但很多品牌都是由我們生產、設計以及加工的。這次參展，我們希望能接到國內一些品牌的訂單，擴大國內市場份額。”

不僅襪企老板們熱衷于設計、研發，在張槎展團里，T恤供應商佛山市全順來針織有限公司也一直致力于為各大品牌提供T恤ODM。用公司總經理曾翔的話說：“即使是貼牌加工，自主設計和雄厚的研發力量也已經成為我們*顯著的優勢。希望品牌商只要看到絲光棉產品，立刻就能聯想到‘全順來’，這就是我們的目標。”在本屆展會上，全順來主打的“青花瓷”系列T恤，獲得了很多國內一二級品牌的青睞。

在中國，毛衫歷來是與國外品牌競爭的強勢領域，以ODM為主的濮院與湖州展團都以毛衫作為集群“標簽”，展示自己的獨特魅力。

據了解，濮院除了上千家織造企業外，每年織出羊毛衫達6億件，羊毛服裝產量占全國25%。在湖州展團里，湖州圣絨服飾有限公司就是一家專業生產羊絨衫的工廠，其憑借多年外貿出口經驗來打響自己的招牌，圣絨年出口產量已達40萬件羊絨衫，產品主要出口到歐美、日本、韓國等。

目前，隨著我國品牌服裝企業的不斷增多以及國內消費者越來越追求服裝的時尚感和獨特性，無論是OEM還是ODM型企業，設計與研發已成為生產型企業未來競爭的核心力量。可以說，市場對他們的考驗也將越來越嚴苛，只有不斷提高設計研發的水平，將產品設計服務與生產制造深度融合，才可能有“底氣”、“實力”一拼到底。

動向4 ：優勢企業主動向科技要效益

隨著人們生活水平的提高，對健康、安全紡織品的需求不斷增長，而現有產品已經難以滿足日益增長的多樣化需求，因此，一些有研發實力和敏銳市場嗅覺的企業開始采取行動。他們通過產品創新和升級服務來彌補市場空白，這從剛剛閉幕的秋冬PH Value上可見一斑。

江蘇東渡紡織集團有限公司一直是PH Value的“鐵桿”粉絲，每屆展會東渡都會給行業和專業觀眾帶來“驚喜”，本次也不例外。

除了一如既往地展示東渡集團童裝及針織精品面料的創新產品外，其旗下童裝品牌“伊思貝得”推出的全球**兒童智趣抱被也讓人眼前一亮。據集團副總經理徐蓉介紹，“伊思貝得”兒童智趣抱被采用****純天然有機彩棉，輔以東渡自主研發的生態功能性面料精心制作而成。抱被內含智能監測設備，可以有效監測嬰兒的被窩溫度、體感溫度，如果寶寶踢開了被子，父母可以通過手機提醒功能獲知。另外，還可以通過藍牙4.0防丟技術和云技術，防止寶寶脫離視線范圍，更好地保障嬰童的安全。

安莉芳在PH Value上則重磅展出了集團40年來引以為榮的40余項專利中的6項明星專利產品，喚起大眾對“健康內衣”的消費需求。其**深“U”形支撐設計超低心位內衣、全新一體化復合模杯設計的無鋼圈舒挺罩杯、結合人體結構研究成果的三維鋼圈、可自由調節的智慧肩帶、獨特的放射狀蓮花罩杯和創造**輕盈舒適感的*新**專利技術等在展示區內聚集了大量人氣。

新需求、新技術、新潮流的出現，又不斷刺激新市場的形成，開發新市場、尋找消費者沒有被注意到的需求，是企業立足于市場的根本，如果不能順應市場需求進行科技創新，那么企業就會逐漸喪失新市場的話語權。

動向5：渠道建設向消費需求“痛點”轉移

與以往任何一屆展會都不同的是，多家傳統針織企業玩起了“互聯網+”和大數據集成平臺。南剛科技有限公司是一家專門做絲光棉的針織面料企業，該公司總經理鐘海南創造性地將傳統的面料銷售與服裝結合，開發了基于面料大數據集成的模塊化智能DIY系統，解決了面料企業與服裝品牌前期溝通成本高的“痛點”。

據了解，該系統可以提供工藝管理、訂單管理，以及與消費者線上線下的互動等功能，并且可以根據需要隨意修改虛擬成衣制作模塊中的面輔料的設置和展示，*終通過移動終端將訂單和數據傳回工廠，直接下單，節省了大量的時間和成本。

頂呱呱彩棉服飾有限公司攜手北京找紗科技有限公司推出的中國紡織紗線交易電商平臺“找紗網”，為紗線供應商、貿易商及面料廠商提供了*為全面的信息化數據。撮合上下游企業達成交易的找紗網，在成立短短幾個月內，目前在線認證注冊用戶已經超過了4500家。

無論是 “面料服裝DIY定制系統”，還是“找紗網”，都是在傳統B2B的電商平臺基礎上，結合經編行業的特點、優勢，走出了一種新的“B2B+O2O”模式。此外，江南大學針織技術工程研究中心還結合當下“互聯網+針織科技”的發展趨勢，推出軟件開發、裝備研制、生產管理、應用拓展等“針織技術的整體解決方案”。這些走在傳統行業前沿的“先行者”從新的角度出發，為針織行業做出了新的商業創新。

其實，傳統紡織行業的人覺得紡織上游原材料離互聯網、甚至是電子商務很遠，但在企業們的交流中會發現，很多經營者其實一直在關注著互聯網轉型。而“找紗網”、“經編世界網”、“模塊化智能DIY系統”等對傳統產業的改造，無疑帶給了我們啟發。

在如今的信息時代，或者說移動互聯時代，企業要學會在充滿不確定性的商業環境中做出相應的調整，不斷創新和優化，但更需要充滿斗志，用理性的思維迎接紡織“互聯網+”時代的到來。