用生活態(tài)度定位品牌

“站在消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)，是我逐漸摸索出的設(shè)計(jì)之路。”森布日（Senbur）女裝品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)森布日說，“服裝設(shè)計(jì)的目的并不是讓設(shè)計(jì)師滿足自我表達(dá)的欲望，其真正價(jià)值在于藝術(shù)性和實(shí)穿性的融合。”設(shè)計(jì)是一道減法題，將創(chuàng)意歸納，使消費(fèi)者易于理解和接受，才是設(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的平衡。

如今，森布日品牌已在內(nèi)蒙古、大連等省區(qū)市建立了7家直營店，并將于9月中旬在北京首度開店。“森布日品牌不再局限于一般意義上的年齡定位，經(jīng)常有母女一起購買我們品牌的服裝，因?yàn)槲野褜ι罘绞降淖非笕谌肓俗约旱脑O(shè)計(jì)，認(rèn)可這種生活方式的消費(fèi)者自然會對品牌青睞有加。”森布日說，“森布日品牌青睞原生態(tài)的植物纖維，倡導(dǎo)生活回歸質(zhì)樸是品牌設(shè)計(jì)的核心。”

如果說森布日品牌是由設(shè)計(jì)而產(chǎn)業(yè)，那么卡美斯服飾(深圳)有限公司則是由產(chǎn)業(yè)而設(shè)計(jì)的典型。從1989年就開始專注于外貿(mào)加工的香港新偶像服裝（深圳）有限公司，是卡美斯的母公司，在2012年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大潮下，公司也隨之發(fā)生了深入轉(zhuǎn)型，并建立設(shè)計(jì)師工作室。“如今，卡美斯擁有資深時(shí)裝設(shè)計(jì)人員30余人，具備豐富經(jīng)驗(yàn)的紙樣師、車板師70余人，平均年產(chǎn)600款原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾。”卡美斯服飾(深圳)有限公司銷售主管夏慧菡說，“CHIC2015秋季展上我們將帶來2016春夏系列精選的180個(gè)款式，展現(xiàn)自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量。”

?

當(dāng)下，眾多本土設(shè)計(jì)師選擇用設(shè)計(jì)闡釋生活，吸引擁有相同價(jià)值觀的消費(fèi)者。中國服裝市場也逐漸傾向于個(gè)性化的消費(fèi)需求，而這種個(gè)性化需求并不是指特立獨(dú)行、引人注目的穿搭，而是能夠滿足消費(fèi)者特定心理訴求的著裝，這也許就是如今業(yè)內(nèi)紛紛感嘆服裝不好做，而恰在此時(shí)本土設(shè)計(jì)師紛紛崛起的內(nèi)在原因。

用新營銷讓情懷落地

然而，只有好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。讓情懷落地，也許是對服裝設(shè)計(jì)師工作的一種真實(shí)寫照。如何讓消費(fèi)者知道你的品牌，則是在考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的營銷能力，參加專業(yè)展會無疑是一條捷徑。“我們參加了今年3月的CHIC2015春季展，在展會上收獲了大量認(rèn)可，這不僅是對我們設(shè)計(jì)思路的佐證，更有利于我們開拓更廣闊的市場。”北京東方型格電子商務(wù)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐曉彥說。旗下品牌“芥末原創(chuàng)”正在逐漸提升產(chǎn)品檔次，向著計(jì)劃中的中高端新中式服裝目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

如今，智能制造和“互聯(lián)網(wǎng)+”思維正在逐步浸潤服裝市場，在即將參展CHIC2015秋季展的設(shè)計(jì)師品牌身上也有充分體現(xiàn)。北京東方型格電子商務(wù)有限公司本身就是一家搭建于網(wǎng)絡(luò)平臺上的服裝設(shè)計(jì)公司，精確的數(shù)據(jù)反饋，為其發(fā)展規(guī)劃提供了有力的支撐。“芥末原創(chuàng)品牌已經(jīng)在線上站穩(wěn)腳跟，近期我們正在策劃更加高端的女裝品牌‘大隱’，大隱也會**落戶線上，收集顧客反饋建議，隨后進(jìn)入線下，網(wǎng)絡(luò)是設(shè)計(jì)師*好的試水平臺。”徐曉彥說。

除了網(wǎng)絡(luò)電商，微信也成為時(shí)尚觸角敏銳的服裝設(shè)計(jì)師的營銷利器。韓春不僅是SYXC品牌的創(chuàng)意總監(jiān)也是輔導(dǎo)學(xué)生大賽作品的老師，兩種身份的充分融合，讓韓春開拓出了一條微信營銷的新路。

“學(xué)生們的設(shè)計(jì)作品有很多閃光點(diǎn)，但是又不足以支撐整個(gè)系列的開發(fā)，為了不讓這些創(chuàng)意被埋沒，我和學(xué)生們一起將大賽獲獎作品進(jìn)行了提煉簡化制作成成衣，然后拍攝照片發(fā)微信。出人意料的是，這類微信會通過學(xué)生之手大量轉(zhuǎn)發(fā)，從而有效散播到設(shè)計(jì)師群體中，引發(fā)了大量評論和訂購意愿，逐漸成為了一條從設(shè)計(jì)到售賣的營銷線路。這種運(yùn)營思路，不論是對學(xué)生作品還是對我自己的設(shè)計(jì)師品牌SYXC而言都具有很大的借鑒意義。”韓春說，“今年參展CHIC2015秋季展，我不僅會展示SYXC的新品，也會嘗試將學(xué)生的設(shè)計(jì)作品搬上展會。”

?

落腳終端與顧客思想共舞

“如今我的產(chǎn)品大多在獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺上進(jìn)行售賣，也希望能在本次CHIC2015秋季展上接觸到更多的買手。”韓春總結(jié)說。營銷方法的創(chuàng)新是過程，落腳終端才是設(shè)計(jì)師品牌的*終目的。

在這一點(diǎn)上，即將擁有第八家直營店的森布日品牌有不少經(jīng)驗(yàn)。“現(xiàn)在，本土服裝品牌紛紛提出升級終端，作為*注重以服裝闡釋思想的設(shè)計(jì)師品牌而言，終端表達(dá)尤為重要。”森布日說，多年經(jīng)營中她一直不斷學(xué)習(xí)、吸收經(jīng)驗(yàn)。“其中一條就是對于店員的培訓(xùn)，店員自己**要對設(shè)計(jì)師在面料選擇和細(xì)節(jié)處理上的諸多考量了如指掌，才能在銷售過程中為消費(fèi)者灌輸設(shè)計(jì)師的理念。此外，還要選擇認(rèn)同設(shè)計(jì)師風(fēng)格的店員，否則店員自己都覺得不喜歡又如何推銷給顧客？”

?

此外在店鋪設(shè)計(jì)上，森布日也煞費(fèi)苦心：“比如，我們選擇的衣架都是外面包上皮子或木材的，這樣顧客在挑選過程中就不會發(fā)出噪音，對于青睞自然元素的設(shè)計(jì)師品牌店而言，舒緩安靜的購物環(huán)境尤為重要。”在一步步的摸索中，森布日品牌逐漸獲得了市場認(rèn)可和消費(fèi)者的擁護(hù)。

當(dāng)下，迅速成長的本土設(shè)計(jì)師在經(jīng)過幾年的歷練后，已經(jīng)逐漸掌握了市場脈搏，甚至創(chuàng)造出了獨(dú)具特色的經(jīng)營理念，帶著這些精華與巧思，他們即將來到CHIC2015秋季展的舞臺，一展中國設(shè)計(jì)力量。