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在紡展上拿到訂單的最佳方法

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

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? ? ? ?如何將好展會的訂單拿到手成了各展會主辦方的重要討論話題。如何順利拿到訂單,需要各展商經過深思熟慮的考察與思索,下面是將一些訂單順利拿到手的方法,希望對參展企業有所幫助。
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? ? ? ? 選擇高效展會
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  **判斷一個展會是否值得去參展,企業應當從多個方面來定奪,其中可分客觀因素及企業發展情況??陀^因素包括展會在行業中的地位、口碑、國際認可的程度、參展商及買家數目、規模及展會歷史等。另外,企業亦應多加留意個別市場發展情況,當中包括人手、時間安排、企業營銷策略、針對歐美客戶特別要求等。同時,競爭對手的展位位置、面積等各信息,亦是企業應當關注的。
  至于如何利用展會做響品牌等問題,紡展組委會建議,企業展臺的設計要吸引人,與產品風格一致,并且要做好現場宣傳,方可事半功倍。
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? ? ? ?展前運籌帷幄
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  第1式:刺探軍情。充分了解欲參展的展會信息,包括展會報價,上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體,以及參展的產品定位。
  第2式:先發制人。如果企業決定要參展,應當及早參加,特別是一些較大的展覽會,展商很多,參展報名時間會相應地提早截止,因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。
  第3式:撒網埋伏。企業在報名參展后,應根據自身的產品路線,*大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。各紡展在展前前夕已經做了大量的招商工作,在各大紡織產業集群中郵寄大量的展會邀請函,借用各大宣傳媒體力量投放廣告,在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施,將助紡展觀眾數量再創新高!
  
? ? ? ?參展強力沖鋒
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  第4式:高手先鋒。參展時,企業應當選派*適合該展會的展臺工作人員。這些人會涉及參展的效果,并提高訂單簽訂的成功率。每年的紡展上,各個參展企業的展位及展品推陳出新,各有千秋,展位里的公司人員穿戴整齊,個個都精通幾國語言,業務知識掌握非常全面,招待起新老客戶十分專業。好的展臺工作人員的選用,在體現企業實力的同時,還說明參展商對紡展的觀眾質量十分的滿意。
  第5式:攻其一點。參展時,企業要根據所參加展會的特點,選擇適合買家的*大優勢產品,這對**次去參展的展商來說尤其重要。比如紡展上大多數的企業可能生產窗簾布藝、床品等,但其床品做得*好,所以參展時,展出產品還是選擇會以床品為主,這樣會給買家留下“專業”的印象。
  第6式:聲勢奪人。在參展期間,應當把握展會現場的宣傳機會,制作看板、宣傳資料及小禮品,給采購商留下深刻印象。除此之外,紡展組委會特意為了增加參展商的曝光率,還會在展前、展中、展后為企業進行免費的宣傳報道。
  第7式:后勤跟進。企業應做好展期的后勤安排,包括解決工作人員的吃住等生活問題,讓其全身心地投入,以及與采購商進行第二、三輪洽談的工作等。每屆的紡展上如火如荼的洽談場面讓人印象深刻,很多展位上的采購商是一波接一波,工作人員連續工作數小時,甚至中午的午餐都無暇顧及,看來保證好相關的后勤工作尤為重要哦。
  
展后全面收網
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  第8式:乘勝追擊。紡展上,很多企業反饋通過參展結識到很多新客戶,并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關系的**步,展會結束后,業務員要趁熱打鐵,做好業務跟進,*大可能地捕獲訂單。
  第9式:清點戰場。展會結束后,相關人員要做好如下工作:展出效果的分析,統計參展的費用,觀眾群體情況的統計分析,展臺工作人員工作技巧的總結,競爭對手分析,參展行為的媒介反應等。每屆的紡展上,組委會都會進行展商及觀眾的問卷調查,并收集統計,進行細化分析,根據展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進行調整和修改。
  第10式:鐵板釘釘。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產品報價、生產安排等工作,做到每一筆業務都萬無一失。
  
  只要掌握了以上幾種方法,并滿懷信心的帶著新產品、新技術參展,必會在紡展上獲得滿滿的收獲。
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