????在2014年3月26日~29日的中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC）上，海外展區可謂一大亮點。來自意大利、法國、德國、奧地利、秘魯、韓國等國家的品牌以展團或個體的方式參與展會。記者幾乎跑遍了所有展團，采訪了許多展團負責人和具有代表性的品牌及設計師，并對他們留下了深刻的印象。在這些展團中，德國展團一如既往“笑的很少”；意大利展團負責人充滿了自信而且滿腹“生意經”；法國展團禮貌而熱情，對著記者喊道“快來采訪我吧”；土耳其展團的要求*為嚴格，不論來賓什么身份一律不得對展館內的衣服進行拍照……現在，讓我們一起聽聽不同國家的不同聲音吧！

????土耳其展區

????Mustafa SENOCAK　土耳其展館負責人

????土耳其皮草勝在優質

????今年是土耳其皮草品牌**次以團隊的形式參加CHIC展會，土耳其展團特意邀請設計師Hatice Goekce為此次展會設計了一系列作品。

????在土耳其共有152 0173 3840多家從事皮草生產的企業，此次共有約50個品牌參展。雖然中國市場對于俄羅斯皮草較為熟悉，但與土耳其相比，俄羅斯也只是皮草消費國之一，土耳其才是全球皮草生產量*大、皮草品質*好的國家。

????中國的一些企業是在近十幾年內才開始進行皮草設計和生產，而土耳其的皮草行業已有將近100年的歷史了，不論是設計還是品質，其水平都處在世界前列；另外，土耳其生產和加工工廠都會對皮草的處理過程進行嚴格監管和把控，生產過程安全無害，而且非常環保。

????Hatice Goekce　土耳其設計師

????土耳其設計融合了歐亞風格

????在8年之前，土耳其的設計師都是以個人身份參加不同的活動，為了改變這種狀態，我們共同創立了時尚設計師協會，想要以團體的形式向世界展示土耳其的時尚概念。這次我代表協會為CHIC2014設計了一整個系列的皮草作品，將*具創意的皮草設計帶入中國市場，希望可以借此機會接到來自中國的訂單，將概念設計融入到產品中。

????與橫跨歐亞大陸的地理位置有著直接的關系，土耳其的設計風格注重創新，但更注重融合，設計師喜歡將亞洲與歐洲的風格融為一體，并由此創造出獨特的土耳其風格。

????意大利展區

????賴世平（Antonio Laspina）

????意大利對外貿易委員會中國區總協調官首席代表

????意大利時尚影響中國

????在今年的CHIC2014展會上，有近百個意大利品牌前來參加，展區面積達到了2500平方米。意大利館對參展品牌進行挑選時，非常注重滿足中國消費者的全面需求，從面料、針織品，到皮具、鞋類產品，應有盡有。

????目前，中國已經成為意大利紡織品的*大出口國，因此，意大利的服裝企業也非常關注中國市場，經過這十幾年的迅速發展，中國消費者的消費觀也由“只選擇大品牌”轉變為更加關注產品質地與內涵。

????眾所周知，意大利服裝服飾產品**時尚性，但是這種時尚較為含蓄、優雅，不太個性化，色彩也偏向于柔和、不跳躍。這些特點都與中國人的審美標準有相似性。除此之外，不論是設計、原料還是生產加工，意大利企業都對品質有著非常執著的追求。在意大利館中，有很多參展企業，它們的規模不大，但是卻能和國際一線品牌保持合作，因為它們生產出的面料或是制作工藝都是這世界上****的精品。

????我在中國生活了有10年以上，根據這10年來的觀察，我發現意大利的時尚觀對于中國消費者的影響非常大。舉例來說，10年前的中國女性消費者還不太關注手提包在整體服裝搭配中的作用，但是現在，手提包已經成為女性裝扮不可缺少的一部分；另外，在現在很多高端商場里銷售的國外品牌中，有近40％都是“意大利制造”或使用了意大利生產的面料，意大利時尚對于中國市場的影響可見一斑。

????法國展區

????杰拉爾·胡蒂諾（Gerard ROUDINE）

????法國展團負責人、法國女裝成衣協會前主席

????只要有意愿都可以來展會

????這是法國女裝成衣協會第5次以舉辦Paris Forever法國館的形式參加CHIC展會。

????去年法國展團的反響不錯，因此不少品牌都是再次來到中國。這次我們共邀請了50多個品牌來到CHIC2014展會，例如Fuego、Pause Café、Urbahia、Sud Express和Best Mountain等等。法國展團的宗旨是，只要品牌有開辟中國市場的意愿，展團都會接納它，并帶它一同來到中國參加展會。

????尚·亨利·馬丁

????法國Fuego品牌出口總監

????國外品牌也有“擔心”

????Fuego品牌的服裝是由企業位于法國的工廠所生產的，在設計風格和顏色選擇上，Fuego服裝偏向于熱情和濃烈的地中海風格，本品牌的目標人群是40歲以上的中年女性。

????雖然我們對于自己的品牌充滿了信心，但是看到有如此之多的國外品牌同時“涌入”中國市場，也不免對品牌在中國的落地情況產生了擔心。如何才能從不同的品牌中“突圍”出來？我認為，品牌不斷尋求新的創意才是**出路。

????Raphael-Ange PREBAY

????法國PASCAL PIVETEAU品牌執行總監

????渴望品牌在中國“扎根”

????與PASCAL PIVETEAU同名的品牌創始人起初是從事鋼鐵制造業的，突然有**他不知從哪里獲得了靈感，轉身投入時尚行業，而且做得相當不錯。在今年1月下旬，Pascal Piveteau在香港時裝周舉辦了個人時裝秀，同時成為了在該展會上舉辦時裝秀的法國**人。

????PASCAL PIVETEAU是皮草服裝品牌，除了擁有前衛的時尚理念之外，普通的真皮原料在經過品牌特有技術的處理加工后，竟然可以擁有超強彈性，著重凸顯出了裹身效果。

????現在，品牌已經在香港、上海等地都找到了合作伙伴，這次來到CHIC2014，為的是可以在中國的北方地區“扎下根”來。

????奧地利展區

????約瑟夫·派爾（Joseph Payr）

????STEINBOCK品牌常務董事

????奧地利設計和德國設計有何不同？

????今年，來自奧地利的品牌**次以展館的形式出現在CHIC展會上。作為想要進入中國市場的奧地利成衣品牌，我們希望可以通過這次展會，了解中國的經銷模式，并尋找合適的合作伙伴。STEINBOCK是一個高端的時尚品牌，隨著中國經濟的不斷發展，中國消費者也開始越來越注重服裝的品質。

????奧地利與德國在地理位置上接壤，在文化、習俗上又有很多相似的地方，不少人都會問我：“奧地利服裝的設計風格與德國的服裝風格有何相同和不同之處？”我認為，兩者的確有相似之處，都非常注重服裝在細節部分的設計，例如STEINBOCK的不少服裝在領口、對襟部分有非常精美的裝飾；我們還會以馴鹿的鹿角為原料，在上面雕刻出獨特的品牌標志和花紋，制作成衣服上的紐扣……而不同之處在于，我認為德國服飾風格偏向于簡約感和現代感，奧地利服飾則更多的是將傳統元素融入到現代服裝中，例如此次一同參展的品牌阿爾卑斯裙，展示的就是*傳統的奧地利服飾。

????德國展區

????Margit Jandali

????德國展團負責人

????德國品牌填補中國市場空白

????這次與德國幾十家品牌一同來到CHIC2014展會的，還有兩家德國服裝行業的專業雜志——Textil Wirtschaft和TM Europe。同許多德國品牌一樣，這兩家雜志社也想在中國市場開辟出一片新的天地。目前，這兩家雜志社都打算以在中國發行英文版本雜志為開端，逐步打開市場知名度。

????前來參展的德國品牌一如既往地走精品路線，例如，有號稱生產出“世界上*棒的高跟鞋”的PETER KAISER，還有將發光產品融入服裝中的MOON Berlin等等。

????這次德國展團的亮點，就是我們邀請到了獲得德國生活方式時尚獎的女性設計師Anja Gockel，她也是德國*有影響力的5大設計師之一。Anja Gockel不僅在CHIC2014展會期間發布了專場時尚秀，而且在德國展館內帶來了同名設計師品牌Anja Gockel。

????在這次參展的品牌中，很多都是**次來到中國。作為組織者，我們會對參展品牌進行慎重選擇，例如，我們會嚴格審查其經營狀況，看品牌是否可以輕松地承擔這筆在國外進行展示的費用，因為雖然德國政府會給這些品牌一些資助，但是大部分費用都是要品牌自行承擔的。

????德國人非常嚴謹、注重細節，因此德國服裝的特點也在于對細節部位的處理。另外，我發現中國有名的服裝品牌都是屬于年輕人的，市場對中老年人群的著裝需求關注度不高，而德國有很多高端品牌則以中年以上人群為目標客戶，這些品牌來到中國，恰好可以補充這部分市場“空缺”。

????韓國展區

????樸昌烈

????韓國纖維產業聯合會展會組組長

????韓國品牌為什么受歡迎？

????韓國纖維產業聯合會從2010年開始，以韓國館的形式組織韓國的服裝企業，參加每年一度的CHIC展會。在這次展會上，共有78個韓國服裝品牌前來參展，其中女裝品牌數量*多，有50多個。在對參展品牌進行篩選時，聯合會從具有代表性的品牌類目中，著重挑選出具有鮮明特色的品牌進行參展。雖然大部分的企業只有中小規模，但是它們都對開拓中國市場很有信心。

????現在，很多的韓國企業發現，韓國與中國的服裝行業相比，在面料、工藝等方面的差距越來越小，而韓國品牌在中國很受歡迎的原因，除了韓國的設計之外，還在于韓國品牌的企劃性較強，并且已有相對完善和成熟化的標準，對于服裝款式的整體策劃能力也非常優秀。

????與歐洲國家的品牌風格相比，韓國品牌之所以能受到更多中國消費者的喜愛，還在于我們都處在“東方文化圈”這個范圍之內，韓國品牌也更容易摸透中國消費者的心理，為他們帶來更多可以共享的設計理念。

????自從2000年以來，隨著中國內需市場的不斷擴大和發展，已經有大約170多個韓國品牌“打入”中國市場，其中不乏佼佼者，例如**的衣戀集團（E·LAND），集團旗下的不同品牌已在中國擁有了大約6700家門店。但是，并不是所有的企業都可以如此成功，想要在新的市場里穩穩地站住腳跟，必須要經歷從多次失敗中爬起來，通過不懈努力并*終獲得成功的過程。