為了更好適應(yīng)市場(chǎng)和滿足企業(yè)需求，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)自本屆起將舉辦地由北京移師上海，并將于3月3日－5日在上海世博展覽館盛大開幕。屆時(shí)參展商將在50,000平方米的場(chǎng)地展示更加豐富多姿的面料、輔料及紗線纖維產(chǎn)品。

　　近年來消費(fèi)不振的市場(chǎng)，更像一只無形手，推動(dòng)面輔料企業(yè)在加大自主研發(fā)力度、爭(zhēng)做市場(chǎng)導(dǎo)向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。本屆起intertextile春夏面料展移師上海，被企業(yè)認(rèn)同為依據(jù)市場(chǎng)需要而進(jìn)行的重要變革。上海優(yōu)越的地理位置以及較完善的配套服務(wù)，將為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來更大的便捷和收獲。

　　快節(jié)奏重細(xì)節(jié)

　　春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開始了籌備工作。對(duì)于時(shí)下市場(chǎng)的變化，企業(yè)了然于心，加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細(xì)節(jié)成為市場(chǎng)共識(shí)。

　　恒力集團(tuán)長(zhǎng)絲銷售經(jīng)理分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩*分化現(xiàn)象，一線國(guó)際品牌如優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯市場(chǎng)不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻庫(kù)存大量積壓。恒力集團(tuán)與國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、男裝品牌均有定期的溝通，了解他們訂單的流向，以做好銷售維護(hù)和開發(fā)工作；了解服裝的流行趨勢(shì)，交流創(chuàng)新的思路和想法，以開發(fā)適應(yīng)潮流、具有前瞻性、高利潤(rùn)的新產(chǎn)品。恒力集團(tuán)面料銷售經(jīng)理也表示，“2013年服裝企業(yè)的需求減少，共性產(chǎn)品減少，個(gè)性化產(chǎn)品增加。2014年，這一現(xiàn)象將持續(xù)。”

　　杭州新生印染有限公司市場(chǎng)總監(jiān)沈雪峰認(rèn)為時(shí)下服裝品牌的需求就是小批量多品種。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升質(zhì)量和服務(wù)是根本。據(jù)悉，新生印染去年業(yè)務(wù)是*好的一年，同時(shí)也遇到了有史以來*嚴(yán)厲的減排控制，可以預(yù)見2014年將延續(xù)2013年的減排任務(wù)，同時(shí)由于原材料的持續(xù)上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步被壓縮。“對(duì)于2014年的市場(chǎng)，我們的對(duì)策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項(xiàng)。”沈雪峰說。

　　江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的主要措施包括：增強(qiáng)開發(fā)新品的能力；加大品檢力度，符合品牌服裝高品質(zhì)的要求等。宏圣達(dá)負(fù)責(zé)銷售的周經(jīng)理分析，2014年服裝行業(yè)將繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個(gè)性細(xì)節(jié)為主流。因此，對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展必不可少的面輔料商來說，針對(duì)品牌服裝進(jìn)行個(gè)性化市場(chǎng)開拓十分重要。

　　2013年整個(gè)紡織行業(yè)處于低迷發(fā)展期，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進(jìn)行著內(nèi)部的大調(diào)整。江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管目前甌堡還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)目前國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度來看，預(yù)計(jì)不久內(nèi)外銷必將平分秋色。自2014年開始，甌堡在營(yíng)銷上做了較大的調(diào)整，初步確立了代理和自銷結(jié)合的營(yíng)銷模式，在部分區(qū)域設(shè)置區(qū)域代理，負(fù)責(zé)客戶信息的收集以及區(qū)域市場(chǎng)的開拓，銷售團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)代理區(qū)域以外客戶的維護(hù)和開發(fā)。

　　南通帝人銷售的是以滌綸長(zhǎng)絲為原料、服裝用面料為產(chǎn)成品的化纖印染編織物。南通帝人營(yíng)業(yè)部休閑面料銷售科長(zhǎng)兼市場(chǎng)營(yíng)銷室室長(zhǎng)陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量保持穩(wěn)定的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)絲成品市場(chǎng)呈現(xiàn)出熱點(diǎn)分散、客戶整體品質(zhì)要求提高、單筆訂單數(shù)量減少等特點(diǎn)。為了*大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會(huì)主動(dòng)縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外包，會(huì)產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。服裝業(yè)很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當(dāng)務(wù)之急，另外不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產(chǎn)成品的業(yè)務(wù)鏈。

　　自主開發(fā)做導(dǎo)向

　　“快時(shí)尚已經(jīng)成為很多紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)。“時(shí)尚“和”新“是密不可分的，只有不斷進(jìn)行新品開發(fā)才能突破新意，才能形成人無我有、人有我精的超前優(yōu)勢(shì)。一個(gè)”快“字充能夠分體現(xiàn)我們的速度，現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，如何形成一個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制，要求上下游企業(yè)能夠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系。據(jù)悉，恒亮紡織結(jié)合流行趨勢(shì)和客戶的設(shè)計(jì)構(gòu)想，提前一年的時(shí)間就進(jìn)行新的年度和季節(jié)的面料研發(fā)。“只有這樣我們才能和品牌服裝結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，訂單才有保障。”洪亮介紹到。

　　江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司目前正逐步從客戶來樣訂做轉(zhuǎn)為向客戶推樣。周經(jīng)理告訴記者，目前企業(yè)遇到的市場(chǎng)難題是因?yàn)橥怃N市場(chǎng)的疲軟，失去了很大一部分外銷客戶。應(yīng)對(duì)策略將調(diào)整為進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大客戶效應(yīng)。而服裝品牌的多品牌運(yùn)營(yíng)以及電商化發(fā)展方向，迫使宏圣達(dá)等輔料企業(yè)在提高品質(zhì)的同時(shí)，對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行快速反應(yīng)，加速新品開發(fā)。

　　甌堡已經(jīng)發(fā)現(xiàn)單純地依據(jù)客人的花型打樣接單的固有貿(mào)易模式已經(jīng)不能滿足客人的需要，“必須提供從原料挑選、花型設(shè)計(jì)到面料生產(chǎn)以及包括售后在內(nèi)的一條龍服務(wù)。”謝總透露，目前甌堡與意大利多家襯衣面料設(shè)計(jì)公司合作，開拓了以意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的高端現(xiàn)貨和適應(yīng)當(dāng)季的開發(fā)面料銷售模式。“因?yàn)橐獯罄^來的設(shè)計(jì)比較前沿，元素更趨于時(shí)尚，對(duì)于歐美的客戶群體比較容易接受，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶而言，接觸到時(shí)會(huì)有一個(gè)時(shí)間的滯后，所以如何把意大利的設(shè)計(jì)跟國(guó)內(nèi)客戶的切實(shí)需求統(tǒng)一起來，是我們目前迫切需要改進(jìn)和提高的。”

　　恒力集團(tuán)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，面對(duì)長(zhǎng)絲市場(chǎng)整體相對(duì)過剩的現(xiàn)狀，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，以過硬的質(zhì)量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持；大力開拓新產(chǎn)品，以差異化、多元化來尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，分散常規(guī)產(chǎn)品的銷售壓力；加大外貿(mào)銷售力度，利用企業(yè)在國(guó)際上的品牌優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品賣向全球，做到增值銷售并分散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力。其面料銷售經(jīng)理預(yù)計(jì)，2014年上半年將維持2013年的態(tài)勢(shì)，仿真絲類產(chǎn)品銷售比較平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)用布方面的銷售則有望新的突破。

　　移師上海促貿(mào)易

　　采訪中，各面料企業(yè)均對(duì)展會(huì)移師上海表現(xiàn)出期待。上海是貿(mào)易中心，intertextile春夏面料展在上海舉辦，對(duì)市場(chǎng)，特別是長(zhǎng)三角的市場(chǎng)將有積*促進(jìn)作用。“我們自然很是歡迎春夏面料展來到上海，展會(huì)本身就是一個(gè)難得的與多方客人交流互動(dòng)的平臺(tái)，再加上上海國(guó)際大都市的形象能吸引來更多的客人參觀交流，尤其是海外的客人， 我們很是期待”，甌堡紡織謝總說。恒亮紡織洪總也對(duì)春夏面料展會(huì)移師上海表示非常的歡迎，他表示：“上海商賈云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會(huì)也比較方便，更有利于把盡量多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。”

　　甌堡帶來了2015春夏開發(fā)新品，一共有9個(gè)系列，除了全棉這樣的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻，天絲，銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環(huán)保；另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設(shè)計(jì)師們帶來了更多的設(shè)計(jì)靈感和空間。

　　南通帝人從建廠開始到今年，幾乎參加了每一屆的intertextile展會(huì)，除了樹立南通帝人的企業(yè)形象外，也取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。南通帝人已經(jīng)確立了以每年兩屆面料展為主的參展策略，采用各種技術(shù)手段，*大限度地展現(xiàn)南通帝人的技術(shù)實(shí)力。陳曉翔認(rèn)為，intertextile春夏面料展除了地點(diǎn)從政治中心的北京移到經(jīng)濟(jì)中心的上海以外，時(shí)間上也做出了相應(yīng)的調(diào)整，由原來的3月末，變成了3月初。這兩個(gè)變化都適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，相信對(duì)提升市場(chǎng)會(huì)有很好的促進(jìn)作用。

　　“恒亮紡織的主打產(chǎn)品針織牛仔面料，既有牛仔的水洗風(fēng)格，也有針織面料舒適透氣的優(yōu)良特性。我們推薦的功能性吸水速干針織牛仔面料將會(huì)成為2014年春夏展覽會(huì)上的亮點(diǎn)。”洪亮說，“公司從2008年成立以來，一直緊緊跟隨intertextile面料展，轉(zhuǎn)展北京-深圳-上海，通過多年來的不斷開拓和進(jìn)取，從一個(gè)小小的貿(mào)易公司發(fā)展成為擁有對(duì)針織牛仔面料實(shí)現(xiàn)染色、織造、整理一條龍的生產(chǎn)實(shí)業(yè)型企業(yè)。我們一向注重展會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和展會(huì)期間的接待工作以及展會(huì)結(jié)束后的資料處理和匯總，多年來的收獲表明，展會(huì)效果十分的明顯，今后也將一如既往的參加。”

　　中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)憑借其國(guó)際性、專業(yè)性及貿(mào)易性的特點(diǎn)，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽(yù)和積*參與，甌堡紡織謝總表示：“這是甌堡第10次參展， 每一次的展會(huì)都收獲頗豐，有新客戶帶來的新訂單，有大量市場(chǎng)信息的獲得，更有寶貴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的吸取。”