——打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，堅持品牌建設(shè)和自主研發(fā)，將牛仔面料推向國際市場

日前，佛山市致興紡織服裝有限公司(以下簡稱“致興紡織”)獲得由廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務(wù)局以及廣東省地方稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”證書，標(biāo)志著致興紡織正式邁入高新技術(shù)企業(yè)行列。

從152 0173 3840年建立至今，20多年來，這家專注于牛仔面料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的紡織企業(yè)，一直堅持以市場為導(dǎo)向、以品質(zhì)為生命，加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作，并在設(shè)備引進、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和高效管理等方面深練“內(nèi)功”，不僅在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級浪潮中成功突圍，也為南海紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級樹立了典范。

致興紡織董事總經(jīng)理方軍介紹，企業(yè)希望發(fā)展成為牛仔面料行業(yè)的“英特爾”，能夠為國內(nèi)外大部分知名品牌提供**時尚潮流的牛仔面料，把中國的牛仔面料推出去，積*參與國際市場競爭。

“5年業(yè)內(nèi)**，10年不落后”

一件衣服成型，至少要經(jīng)過從原材料到紗線，到布匹，再到成衣四個大的制作環(huán)節(jié)。如果再切分，還涉及染紗、布匹染色、設(shè)計、剪裁、洗水等加工環(huán)節(jié)。

“每一個企業(yè)在市場上都不可能是單打獨斗的角色，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的緊密配合與聯(lián)系，才能共同把產(chǎn)品做好。”在方軍的理解中，紡織企業(yè)的供給側(cè)改革就是要實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的高效配合，以提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率。

“比如，我們與上游紗線供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，大家在成品研發(fā)、價格定位上密切交流，這樣出產(chǎn)的面料交期更快、更有競爭力，也更能適應(yīng)下游服裝環(huán)節(jié)的需求。”方軍介紹。

服裝屬于快銷商品，在世界時尚潮流影響下，市場的流行風(fēng)向瞬息萬變。是否能準(zhǔn)確抓住市場的需求，成為紡織企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。早在2010年，致興紡織就開始調(diào)整營銷模式，從產(chǎn)供銷一體化轉(zhuǎn)為專注為下游品牌服裝服務(wù)的模式。“以前我們生產(chǎn)的面料不一定適合市場需求，現(xiàn)在下游品牌對市場有了解，我們對面料開發(fā)比較專業(yè)，市場需要什么我們就生產(chǎn)什么。”方軍說。

以市場引導(dǎo)生產(chǎn)，事實證明，致興當(dāng)初的戰(zhàn)略調(diào)整走對了路子。如今，致興紡織已經(jīng)與國內(nèi)外眾多服裝品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，包括以純、森馬、李維斯、美特斯邦威、班尼路等大家熟悉的服裝品牌。

為了尋找更高的平臺和更大的發(fā)展空間，2009年致興紡織從廣州新塘搬到了“紡織之鄉(xiāng)”西樵。方軍介紹，工廠早在規(guī)劃之初就明確了“5年業(yè)內(nèi)**、10年不落后”，打造世界**的牛仔面料廠，為世界**的服裝品牌提供*優(yōu)質(zhì)的牛仔面料的目標(biāo)。因此，生產(chǎn)中每個環(huán)節(jié)都采取了高標(biāo)準(zhǔn)。

以生產(chǎn)設(shè)備為例，翻閱致興紡織的設(shè)備目錄可以看到，美國莫里森繩染機、比利時畢加諾Optimax高速劍桿織機、意大利Itema劍桿織機、馬丁代爾耐磨儀等機器大多來自歐美發(fā)達國家。“我們的關(guān)鍵設(shè)備很多都采用了目前世界*先進的制造工藝和技術(shù)工藝。”方軍表示，先進的機器設(shè)備為生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了保障。

深練“內(nèi)功”牛仔面料知名度高

近年來，堅持在設(shè)備引進、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等方面深練“內(nèi)功”為致興紡織實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，打入國際市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

“你又不是服裝品牌，你創(chuàng)什么面料品牌啊？”這是多年前，有人對方軍說過的一句話，他至今記憶猶新。那時，很多人認為服裝才需要品牌，面料用誰家，沒有人關(guān)心。

然而，致興紡織卻不這樣認為。“我們要讓服裝終端企業(yè)覺得，用致興面料能提高服裝的附加值，這樣我們的企業(yè)才能算是成功的。”方軍說。

在傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)遭遇瓶頸的當(dāng)下，高端產(chǎn)品的研發(fā)不僅能讓企業(yè)在市場競爭中突圍，也將成為企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級打出的一張關(guān)鍵牌。

2012年致興啟動牛仔面料“四面彈”研究，2015年底，這種新型面料正式面世。通常，彈力牛仔褲只能朝水平方向拉伸，這種新面料垂直方向也能靈活拉伸，在研發(fā)技術(shù)上實現(xiàn)了新突破。

“我們已經(jīng)注冊了英文商標(biāo)‘X-FREE’，很多下游客戶主動提出在成衣中使用這個吊牌。”方軍說，在牛仔成衣中掛上面料品牌吊牌，行業(yè)中并不多見，這也是市場對致興產(chǎn)品的認可。“四面彈”牛仔面料推出后，就斬獲了國際知名牛仔品牌美國鷹牌單品300萬碼面料的訂單，越來越多國際知名服裝品牌也知道了牛仔面料中的“致興”。

在品質(zhì)革命下，消費者對服裝的質(zhì)量要求越來越高，也倒逼服裝品牌關(guān)注原料質(zhì)量和來源。抓住這個發(fā)展機遇，致興紡織**在美國紐約和洛杉磯建立了辦事處。“這兩座城市是世界時裝發(fā)展的集散地，我們設(shè)立辦事處就是要將*好的面料推薦給世界服裝品牌，積*參與國際市場的競爭。”方軍說。

“一站式”服務(wù)模式**行業(yè)潮流

走進致興紡織的展廳，各種顏色和花紋的牛仔面料琳瑯滿目。除了懸掛整齊的布卡，還有制作成各種款式的牛仔褲、襯衫、裙子等成衣，在立體模特身上搭配時尚，引人注目。

這是致興紡織2009年開始推出的“一站式”服務(wù)模式。下游采購商來選料，可以參考致興的設(shè)計款式，或直接按照致興自主設(shè)計的款式進行生產(chǎn)，省去中間設(shè)計環(huán)節(jié)。據(jù)了解，目前，西樵很多紡織企業(yè)也采用這種直觀的產(chǎn)品展示模式，受國內(nèi)外采購商歡迎。

此外，為了提高生產(chǎn)效率，降低勞動成本，近年來致興紡織也在不斷提高自動化生產(chǎn)水平，在現(xiàn)有先進生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)上向歐洲訂購了130臺高速劍桿織機。方軍介紹，2009年致興新廠建立之初只有200臺機器，現(xiàn)在機器設(shè)備已超過400臺，致興的產(chǎn)能也從以往每年4000萬～4500萬碼增加至每年近6000萬碼。“轉(zhuǎn)型升級帶來的效果還是很明顯的，隨著自動化水平提高，用工需求也下降了20%。”方軍介紹，當(dāng)前致興4月份訂單已經(jīng)滿了，產(chǎn)品交期已排到今年五六月。

“部分效益好的企業(yè)依舊風(fēng)生水起，而生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)越來越困難。對比之下，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場總體的需求仍然穩(wěn)定，只是對于產(chǎn)品的要求不再是粗放型，而是個性化和品質(zhì)化。”南海紡織行業(yè)協(xié)會負責(zé)人透露，近些年西樵面料企業(yè)都在適應(yīng)市場的過程中被倒逼著進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

據(jù)介紹，致興每年在服裝面料開發(fā)設(shè)計上投入上千萬研發(fā)成本，設(shè)計各類**市場的面料產(chǎn)品。在方軍看來，市場競爭越來越大，也倒逼著企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，只有堅持自主研發(fā)，知道市場需要什么，企業(yè)每走一步才更有底氣。

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