? ? 2016年及將來更長時期,服裝行業面對資本市場大擴容,將進入產融結合的時代,面臨實業和資本結合的戰略期。在這個過程中,服裝企業要秉持新的實業精神,以企業價值對接資本市場,*終實現和中國經濟同步的成功轉型升級。
? ? 新消費:采取聚焦戰略,打造關鍵品類
? ? 新一代消費者更注重產品品質和體驗,注重性價比,更關注產品的細節,而且愛好細分化,消費層次更豐富,帶有“圈層化”特征,這是龐大的以中產階層為主力的大眾消費群。
? ??以阿迪達斯為例,阿迪達斯大中華區1月4日發布其2015年收入為20億歐元,這一數字與2010財年相比,增長了一倍,并且**其競爭對手耐克。阿迪達斯在中國市場上推出了新的細分化零售店鋪,比如女子專門店、Sportswear Collective品牌綜合體驗店和籃球專門店等。阿迪達斯表示未來將繼續關注五大領域,即足球、跑步、女子、兒童及運動經典系列,以強化關鍵品類并塑造品牌影響力。
? ? 阿迪達斯的動向表明,必須重視和研究中國消費者,滿足其日益變化升級的新需求,聚焦于某一圈層,構筑新的產品優勢。相類似的有李寧。1月6日,李寧公司發布了盈利預喜公告,預期2015年公司權益持有人應占盈虧將大致持平,公司在2015年將實現扭虧為盈。李寧在2012、2013、2014連續三年均出現了虧損。李寧扭虧,從不同角度觀察有不同的原因。但觀察李寧在這幾年的戰略,總體上采取的是瘦身、專注的策略,聚焦籃球等主力品類,籃球品類零售流水同比增長了43%。
? ? 在產融結合時代,服裝品牌可能會面臨更多的誘惑,進入更多的領域,擴大自身的體量和規模,這些都是無可厚非的策略。但這和聚焦戰略沒有本質上的矛盾,聚焦戰略是為了打造關鍵品類,關鍵品類意味著高品質,降低消費者的選擇成本。這是企業“吃飯的家伙”,是企業多元化的支撐。在2016年中國經濟“去產能”的背景下,傳統行業企業倒閉和萎縮成為常態,而保持有效率、有品質、能生成現金流的產品、服務和模式的服裝企業將能活下來。
? ? 新渠道:構筑新的實體店優勢
? ??2015年12月31日,北京王府井百貨(集團)股份有限公司發布了擬變更法定名稱的公告,由原“北京王府井百貨(集團)股份有限公司”變更為“王府井集團股份有限公司”。這家公司計劃由單一百貨主業轉變為涵蓋百貨、購物中心、奧特萊斯、超市、線上零售平臺等多業態并舉、覆蓋消費者全生活系統的零售公司。
? ? 作為**的百貨公司,王府井百貨的轉型表明,全渠道將成為主流,且購物中心將成為更重要的零售業態。而背后卻隱藏著一個重要趨勢:在電商快速發展的背景下,實體店不僅不會萎縮,反而需要發展壯大,這是推行全渠道模式的基石。
? ? 以目前國內服裝行業市值*高的海瀾之家為例,海瀾之家2015年業績相當靚麗,也沒有講什么資本故事。海瀾之家2015年三季報顯示,公司前三季營收113.25億元,同比增長39.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤22.90億元,同比增長41.95%。公司認為業績增長的主要原因為公司精準市場定位、堅持產品高性價比、優化門店布局、提升門店管理效率所致。上半年財報顯示,海瀾之家新開門店207家,門店總數達3382家,較2014年上半年末增長6.89%。
? ??類似的有奧康國際。奧康國際2015年前三季凈利增幅同比超四成,公司認為“渠道網絡結構調整效果顯現,銷售收入增長;加強終端精細化管理,提升店效”是業績增長的重要原因。
? ? 新的實體店優勢,關注點仍然在效率和成本上,要達成“高效率”、“低成本”,至于采取什么渠道方式,則服裝企業可加靈活應用。在一線城市開大店,二三線城市開小店,店內品類結構如何、如何采用合適的線上線下全渠道方式,是注重購物中心還是注重街邊店,都是企業自主的選擇,但策略應該快速、靈活,該瘦身瘦身,該擴張擴張,該合作合作,該收購收購,適應市場的快速變化。
? ? 新制造:智能化制造、高效供應鏈
? ? 2015年經濟狀況大體可以用一句話概括:舊經濟水深火熱,新經濟正在崛起。所謂舊經濟,大體是指產能過剩、成本高企的經濟形態,煤炭、鋼鐵等傳統制造業為代表,而新經濟則指新消費、新服務、新技術為特征的經濟形態。服裝業作為傳統的輕工行業,有著天然的制造屬性,在新的一年里應該舊瓶裝新酒,嵌入新經濟的內核。
? ??一個重要的趨勢是在制造端,打造柔性的生產鏈,推行個性化定制模式。2015年諸多服裝企業都在這方便做文章,而2016年這種趨勢將持續。比如報喜鳥加大力度發展私人定制業務,推C2B模式;比如青島紅領集團,其大規模定制模式受到多方關注;杉杉、雅戈爾、大楊創世、希努爾等男裝企業均瞄準定制業務。目前這些企業基本上都把定制當作企業業務,而在將來,通過以信息化、物聯網、大數據、云計算等智能化技術作為支撐的制造系統,實現多款式、小批量的個性化生產模式,將成為服裝企業產品的常規制造模式,無所謂定制之分。
? ? 在智能化制造的推進下,企業的供應鏈相應也要變得更有效率。在銷售端,服裝企業的產品服務要全力滿足消費者的體驗和需求,而在制造端,則需要服裝企業把供應商當作戰略合作伙伴,共建協同、共贏的供應鏈系統。
? ? 建立高效的供應鏈系統是服裝企業避免再陷入庫存陷阱的重要手段,這在“去產能”的經濟環境中顯得尤為重要。唯如此,未來智能制造才能發揮出更大的威力,滿足快速多樣的個性消費需求。更進一步的是,工廠、供應商、品牌商和零售商各方都會挖掘出更大的紅利,供應鏈本身成為一門生意,為企業創造利潤來源。
? ??觀察:實業為根,產融結合
? ? 觀察在此前眾多文章中,通過種種數據分析表明,這是一個資本的大時代,2016年及更長的時期資本市場大擴容,多層次資本市場建設提速、直接融資比重提高、資產證券化成主流,并購整合將層出不窮,多元化投資熱潮不斷,服裝企業面臨著實業和資本結合的戰略期,將催生出有全球競爭力的服裝品牌集群。
? ? 但這條路不是一帆風順的。從歷史眼光看,資本興盛之時,也往往伴隨著泡沫。有泡沫不一定是壞事,會加速產業結構調整的進程。日本在上世紀80年代也經歷過一波資產泡沫化的過程,高峰時甚至可以把“美國買下來”。但支撐日本資本擠去泡沫的過程中不至于跌落深淵的,是日本雄厚的制造業根基,是千千萬萬的踏踏實實做實業、提升制造技術水平的日本中小企業。
? ? 中國經濟轉型升級的過程中相信不會踏入日本曾經陷入的陷阱,但毫無疑問的,服裝企業的轉型升級和中國經濟轉型是同步的。所以我們始終強調要以價值對接資本、以創造性對接融資,以實業精神對接資本市場,相信*后脫穎而出的,便是這樣的服裝品牌。這是產融結合的本質,也是產業經濟運行的規律。
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