服裝花邊公司如何打造成行業“第一股”？
作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網
? ? 賴世軍就是這家掛牌新三板的廣東百華科技公司的創始人。打造眾多原創****的新品成為潮流**者，將花邊與專利打包售賣打破以往被山寨的頑疾，并將花邊應用于更多行業從此打開廣闊局面，這一系列漂亮的組合拳讓賴世軍獲得花邊行業“喬布斯”的綽號，并成為GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。
? ? A.渠道之變
? ??借互聯網春風扭虧為盈成功逆襲
? ? 所有成功故事的背后，都有一段不為人知的心酸史。賴世軍目前的成功同樣是在總結失敗經驗后，一步步摸索而來。
? ? 創業**年慘敗的經歷，讓賴世軍冷靜下來。這一年中，線下大面積推廣告宣傳、高價請外模拍片等，花費了幾百萬元費用后完全沒有效果。
? ? 傳統模式走不通，是否換
? ??盡管在2013年時，國內互聯網春風已吹遍全國，然而很多行業內人士卻不相信，這么傳統的花邊輔料也能在網絡做銷售。賴世軍的這次失敗，更讓不少行內人堅定了這一想法。
? ? 但賴世軍認為，互聯網仍是一個巨大的機會。賴世軍再次回歸網絡，從團隊打造到公司定位，均按照網絡營銷的思維進行全面改造。這一次，賴世軍感受到互聯網帶來的巨大紅利。
? ? 以往傳統業務推廣模式，都是
? ??賴世軍說，百華科技在業內的名氣越來越大，越來越多的訂單均是曾未謀面的客戶直接在網上下的，這在以前是不敢想的。在網絡推廣的**年，百華的銷售業績就實現300%的增長。
? ?2014年4月，賴世軍還獲得“第五屆中國電子商務十大牛商”稱號。目前，企業已是GAP、歐時力、曼尼芬等國內外知名品牌的長期合作伙伴。
? ? B.產品之變
? ? 堅持原創設計每款新品**潮流
? ??產品是一切營銷推廣的基礎，沒有好的
? ? 賴世軍認為，創立品牌，再加上一直堅持原創設計，不斷創新，是助力其完成蛻變的重要一環。
? ? 在百華科技的樣板間里，國內*新潮流的花邊工藝均在此展示。賴世軍認為，要把錢花費在有用的地方，而他所指的就是產品創新。要通過大量的原創設計，讓企業成功轉型。
? ??幾年來，堅持原創設計，能生產出****且優質的花邊產品，永遠**行業潮流，是百華科技花邊“Springflower”這一品牌迅速在業內打響名氣的原因。
? ? *初在創立花邊品牌時，賴世軍被不少人嘲笑：“小小的花邊還能有品牌？這不是天方夜譚嗎？”
? ? 賴世軍說，一直以來，花邊行業只是服裝業的小小配角，根本就沒有所謂的品牌之說，因此在創立品牌時，有人說自己瘋了。
? ? 然而事實證明，這一方向是正確的。知名品牌的服裝企業主動找上門，就連其它行業的連鎖企業也主動找上門合作。“正是因為我們的設計新穎，漸漸吸引了眾多忠實客戶，在業內打出名氣。”賴世軍說。
? ??*讓賴世軍引以為傲是其專業的研發團隊。在他看來，百華科技花邊在
? ? 每款
? ? C.模式之變
? ??產品和專利打包出售破“山寨之痛”
? ? 產品創新后，如何將其銷售出去也是重要一環。
? ? 服裝新品山寨之風由來已久，正是如此，不少
? ? 在百華科技的一款花邊產品被服裝企業選中之后，賴世軍連同相關專利打包出售，讓買方不需要再擔心自己推向市場的服裝被抄襲。
? ??這一創新讓服裝企業頗為驚喜。大量的原創設計花邊讓這些服裝企業擺脫同質化競爭，個性化產品大大提高產品附加值。服裝企業受益，百華科技花邊“Springflower”這一品牌價值自然也在無形中增值。一件同等面料的原創設計花邊加上外觀專利，價格是普通花邊的4倍甚至更高。
? ? 對話
? ? 搭建APP平臺對接花邊工廠
? ??盡管各種言論指出，2016年將是很困難的一年，但賴世軍前進的步伐仍未停歇。在百華科技成功掛牌新三板后，有“找花神器”之稱的“我在這里”APP垂直平臺也同步起航。
? ? 南方日報：這款APP主要有哪些功能？
? ? 賴世軍：以往設計師找花邊要跑到市場或是去網上搜，效果很差。但有了這款軟件，拿出手機對著所需的花邊拍照上傳，立馬會顯示這款
? ? 不過，這僅僅是這個平臺的一個小功能，這一平臺將產業鏈各個細分市場的企業“捆綁”起來。現在眾多花邊工廠都產能過剩，如果將需要用到花邊的企業聚集在這一平臺，就成了一個供需平臺，能很好地解決這一問題。
? ??今后，花邊工廠不用再操心如何營銷推廣，專心生產做好自己的產品就行。設計師專心設計產品，客戶又能快速地在海量產品里找到自己所需。專業的人做專業的事，才能共同將行業做大。
? ? 南方日報：此前不乏多個有創意的APP失敗的案例，你怎么看？
? ? 賴世軍：確實如此，這也是我要上市的原因。上市后，可以有更多的資本來一起推動完成這件事。我認為，這是一件非常有意義的一件事，也是我的一個夢想。
? ??但是如果想推動整個
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