坐火車來廣州白馬“淘貨”
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152 0173 3840年，在長沙跑業(yè)務時，為了拿下一個訂單，夏鈺泊曾只身坐了1天的火車從長沙來到廣州白馬服裝市場“淘貨”。雖然后來生意沒做成，但**次來廣州的經(jīng)歷讓他認識了白馬，也認識了廣州。而這也成為他后來南下的轉(zhuǎn)折點。
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不久后，夏鈺泊便辭職南下找工作。在朋友的推薦下，進入了一個工作地點在深圳的港資企業(yè)。他開始接觸制度化的工作，才知道什么是報表和工作計劃。兩種不同的工作對他來說，都增益不少。
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一年后，憑借著對外省的一些拓展經(jīng)驗和港資服裝企業(yè)的規(guī)范營運的經(jīng)驗，應聘來到廣州，開始了他真正扎根廣州服裝行業(yè)的生涯。他先在多家品牌服裝公司做業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理，到后來自己當老板，還接觸過設計、采購、生產(chǎn)等服裝制造的環(huán)節(jié)。
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季度訂單從300萬銳減至一兩萬
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夏鈺泊不忘初心地沉浸在服裝行業(yè)20余載，這些年他接觸過服裝產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，而且都是實際地深入到源頭，面料、洗水、紡織、銷售……而且，自己還辦工廠。
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從去年開始，夏鈺泊遭遇了一次很大的打擊。自己開辦的工廠，上個季度還有300多萬的訂單，下個季度就剩一兩萬。“真是非常非常凄涼。徹底沒有了，基本沒得做了。”他不禁感慨道。
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資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)管理的壓力壓得他喘不過氣，他押房押車、高息短期拆借來維持工人的工資和供應商的貨款。而他身邊很多做服裝工廠的朋友也經(jīng)營慘淡。
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鈺泊說，“今年，中國的服裝行業(yè)真正開始進入寒冬。”
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首次“觸電”花了100多萬
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面對互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的服裝人如何找到生存的空間？夏鈺泊坦言，“從去年開始，我覺得電商打劫了我們的生意。”于是，他也開始“觸電”，花了100多萬在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺上開網(wǎng)店。
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一波未平，一波又起。他很快發(fā)現(xiàn)了一個很致命的問題，“我們都是在別人的平臺上賣東西，在給別人做數(shù)據(jù)。”這讓他痛苦萬分，因為花了100多萬幾乎打水漂，“才賣了幾百件衣服，起不到任何作用。”
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這個過程中，他在深刻反思，難道真的是電商的問題嗎？
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后來，他終于發(fā)現(xiàn)，其實在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中離不開五步：原創(chuàng)設計、采購原料、加工生產(chǎn)、物流批發(fā)、終端零售。而互聯(lián)網(wǎng)提供的只是三樣東西：交易、配送、客戶數(shù)據(jù)。“前面五步都是我做過的，但都是互聯(lián)網(wǎng)完成不了的。”
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打造服裝行業(yè)的“中國制造2025”
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如果服裝產(chǎn)業(yè)鏈五步加上互聯(lián)網(wǎng)是什么樣？“這就是工業(yè)4.0，也就是中國制造2025。”夏鈺泊說，他花了100多萬就是去領悟了這個問題。
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夏鈺泊接著闡釋道，通過互聯(lián)網(wǎng)低成本的運營平臺，實現(xiàn)垂直扁平，從原創(chuàng)設計到終端零售，壓縮中間的運營成本。“電商做的都是物流批發(fā)，中間的環(huán)節(jié)是做不了的。”他打比方說，“就像是在天上飄的，不落地，產(chǎn)品的追溯性差；以至于客戶信任度低，不可能批量去生產(chǎn)。”
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“其實，互聯(lián)網(wǎng)就是一個0，如果你自己是9，那就是90，如果你是1，你就是10。”因此，夏鈺泊決心要做互聯(lián)網(wǎng)+，打造服裝行業(yè)的“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”。也就是說，借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，成就一個平臺，通過原創(chuàng)設計和終端零售，沉淀出屬于自己的客戶數(shù)據(jù)和資金池。
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那么，怎么實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的垂直、扁平、對接模式？夏鈺泊一直在想如何解決“*后五公里”的問題。
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“就像以前在宿舍賣衣服，為什么跟外面的市場有差別，為什么我們的產(chǎn)品能受到同學的歡迎？”夏鈺泊從中找到了答案，因為沒有采購、時間成本，而且性價比更高。“所以，我們也要做到這樣就可以了，找一個地方，免租的，不用交水電費的。然后，設計師做出來的衣服是多少錢，就直接多少錢給他們賣，中間環(huán)節(jié)全部都沒有了。”
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沒有“包租婆”的服裝商城
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要實現(xiàn)夏鈺泊的設想，**要有一個“殼”，一個商城。
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夏鈺泊說，現(xiàn)在二三線城市很多閑置或者沒有充分利用的商業(yè)體急需盤活。而且，這些商業(yè)體有一個很大的特色，樓下幾層樓全部是商城，樓上幾十層是商住樓、寫字樓。上面才是“重頭戲”，只要把下面幾層的人氣帶旺起來，上面就更容易賣出去了。
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他把目標鎖定在山東滕州。這是一個擁有170萬人口的縣級市，在去年全國百強縣中排第17位。那里有一個商城的物業(yè)方看中了夏鈺泊的項目，而且跟他免租簽約8年，按照他的策劃標準來裝修。
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這是一間怎樣的商城？夏鈺泊很干脆地說：“免租！”物業(yè)方給他免租，他也給商家免租。也就是說，這是一間沒有“包租婆”的商城。
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“不僅僅免租，連水電等運營費都免。”夏鈺泊認為，只有自己的成本越輕，掌控商城的能力才越大。他打趣地用一句互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的經(jīng)典語錄來概括這種承包商城的模式，“羊毛出在豬身上，*后牛來買單。”
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敞開式布局和探秘式場景
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服裝城包括一間2.7萬平方米的大廈做文藝綜合體驗館，一間3.3萬平方米的兒童城。2016年1月1日，這座名叫“廣東服裝城”的商城即將開業(yè)。
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除了免租，整個商城的裝修將給人一種場景化體驗模式。當客人進入商場之后，或從文化和個人追求上產(chǎn)生共鳴。夏鈺泊要求裝修設計公司，“這個商場，不要像一個商場，更不是一個批發(fā)市場，而是一個探秘空間。場景滿足炫的需求，要有共鳴。”
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為了讓客人有探索欲望，每一層樓的主題都不一樣，會帶動客人產(chǎn)生好奇感，把商場逛完。比如商城的一、二層的女裝區(qū)，全場采用全敞開式的布局，而在負一層還設有5~10歲兒童筆直的110米波浪型滾溜冰道，兒童攀爬類室內(nèi)體能拓展館等。
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“商場是場景化體驗體閑、娛樂、美食的聚會場所，已經(jīng)不是純粹買東西了。”夏鈺泊說。
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他眼中的廣州
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1.能否用一首歌來表達你對廣州的看法？
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臺灣歌手楊乃安的《相信自己》。我認為廣州是一個文化底蘊很深的，激情活力、青春四溢、埋頭苦干、創(chuàng)新研發(fā)、民生和諧的一個城市，這里承載了千萬人的生活與夢想，情感與事業(yè)。
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2.你選擇留在廣州的理由是什么？
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初來廣州只是為了生存和工作，自然而然地成了家，就離不開了。
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3.廣州對你的影響有哪些？
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廣州是一個能令人為之自豪的城市，有太多的世界之*！
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4.你眼中廣州*美的時刻是什么時刻？
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埋頭沉浸在匠心研發(fā)的自我世界里。
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5.不用工作時，你在廣州*常去的地方是什么地方？
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在家，或和家人喝早茶。
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