在賒銷問題越發(fā)嚴(yán)重的情況下，以“循規(guī)范自律之轍，走健康發(fā)展道路”為核心議題的錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷工作新聞發(fā)布會(huì)于9月8日在江蘇盛澤舉辦。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家共聚一堂，商討規(guī)范錦綸行業(yè)賒銷工作的辦法，并發(fā)布了相關(guān)倡議書。

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錦綸賒銷問題日益嚴(yán)重

據(jù)中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)會(huì)長、廣東新會(huì)美達(dá)錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝介紹，錦綸纖維是中國紡織服裝行業(yè)的重要原料之一，性能優(yōu)良，由于高售價(jià)被稱為化學(xué)纖維中的“奢侈品”，這些年取得了較快發(fā)展。

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但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，外部需求低迷，各種要素成本不斷上升的背景下，錦綸產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是困擾行業(yè)及下游行業(yè)多年的賒銷問題日益嚴(yán)重，已在一定程度上威脅到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全。產(chǎn)業(yè)鏈的上下游行業(yè)之間是唇齒相依、唇亡齒寒的關(guān)系，如果不能盡快解決錦綸行業(yè)和企業(yè)所存在的賒銷問題，整個(gè)錦綸行業(yè)的運(yùn)行將更加困難，后果不堪設(shè)想。

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“確實(shí)如此，近年來，中國錦綸產(chǎn)能在上游原料發(fā)展及下游消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，以年均12% 的增長速度在發(fā)展，但隨之而來的是更激烈的競爭。競爭手段還從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格，不幸*終演化到交易方式上。保守估計(jì)，整個(gè)錦綸行業(yè)的賒賬總額可達(dá)100億元，形成了連環(huán)賒欠，嚴(yán)重威脅到了產(chǎn)業(yè)鏈的安全。”中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)秘書長鄧軍說。

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錦綸紡絲企業(yè)深受困擾

據(jù)了解，錦綸賒銷始于2003年，當(dāng)時(shí)錦綸行業(yè)處于上升期，日子很好過，逐漸有下游企業(yè)使用自身信用進(jìn)行賒銷。“賒銷行為容易增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)財(cái)務(wù)成本嚴(yán)重失真；同時(shí)下游企業(yè)借零成本資金買設(shè)備、上項(xiàng)目，也會(huì)誤導(dǎo)人們對(duì)市場的判斷。”中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長端小平表示。

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長樂力恒錦綸科技有限公司由香港力恒（國際）控股有限公司投資創(chuàng)建，集錦綸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。面對(duì)如今錦綸行業(yè)的情況，公司董事長陳建龍有許多話要說。

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陳建龍表示，在市場低迷、要素成本上升的背景下，力恒錦綸與業(yè)界同仁一樣，承受著越來越大的壓力。尤其突出的是企業(yè)應(yīng)收的賬款越積越多，已影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果這種局面不改變，力恒和其他錦綸企業(yè)都將達(dá)到無法承受的地步。

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吳江福華織造有限公司專門從事錦綸長絲機(jī)織物的生產(chǎn)與銷售，是錦綸行業(yè)重要的下游客戶。對(duì)錦綸行業(yè)的賒銷問題，董事長施清島也很擔(dān)心。
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“錦綸紡絲企業(yè)深受賒銷模式的困擾，隨著賒銷規(guī)模的日益擴(kuò)大，積聚風(fēng)險(xiǎn)也不斷加大，連環(huán)賒欠的現(xiàn)象屢見不鮮。其實(shí)從今年6 月起，我們就已通過相關(guān)渠道獲悉了國內(nèi)主要錦綸民用長絲生產(chǎn)企業(yè)將開展規(guī)范行業(yè)賒銷模式的消息。我們希望錦綸行業(yè)盡快解決賒銷問題，降低產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。福華與多數(shù)錦綸下游企業(yè)一樣，都希望可以規(guī)范賒銷行為。同時(shí)我們也希望上游錦綸企業(yè)今后加大研發(fā)投入力度，為下游應(yīng)用開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)原材料，打造出更多高附加值的產(chǎn)品，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康持續(xù)發(fā)展。”施清島說。

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行業(yè)發(fā)起規(guī)范賒銷倡議書

為規(guī)范行業(yè)銷售模式，中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)多次組織重點(diǎn)企業(yè)研究行業(yè)銷售模式存在的問題，并制定規(guī)范方案和工作計(jì)劃。6月中旬，錦綸行業(yè)龍頭企業(yè)峰會(huì)在福建莆田召開，以八家龍頭企業(yè)為代表的錦綸民用絲行業(yè)就規(guī)范行業(yè)賒銷工作達(dá)成一致共識(shí)：一是從近日起各相關(guān)錦綸企業(yè)停止欠款銷售，不再新增應(yīng)收款數(shù)量、規(guī)模及品種；二是相關(guān)企業(yè)制定計(jì)劃和工作方案，逐步理清應(yīng)收賬款，加大欠款回收力度；三是加強(qiáng)行業(yè)自律和監(jiān)督，由化纖協(xié)會(huì)和錦綸分會(huì)牽頭組織，定期召開相關(guān)企業(yè)和人員碰頭會(huì)議，研究規(guī)范措施，制定應(yīng)對(duì)策略以及檢查監(jiān)督。

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7月13日，八家錦綸民用絲龍頭企業(yè)又齊聚長樂力恒，召開第二次規(guī)范銷售行為的龍頭企業(yè)峰會(huì)。會(huì)上，化纖協(xié)會(huì)通報(bào)了行業(yè)欠款客戶調(diào)研報(bào)告，與會(huì)企業(yè)討論研究了規(guī)范銷售、清欠應(yīng)收賬款的詳細(xì)工作方案，經(jīng)過討論，企業(yè)一致同意自2015年9月起，八家龍頭企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式，并根據(jù)企業(yè)各自情況，制訂本企業(yè)應(yīng)收款清欠方案。

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在9月8日的錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷工作新聞發(fā)布會(huì)上，12家錦綸企業(yè)發(fā)起規(guī)范行業(yè)賒銷、清理應(yīng)收賬款工作。行業(yè)內(nèi)倡議，自2015年9月起，停止賒銷行為，執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售模式；逐步回籠應(yīng)收賬款，2016年12月止，應(yīng)收賬款回籠完畢；呼吁錦綸全行業(yè)積*響應(yīng)此次規(guī)范賒銷行動(dòng)，限產(chǎn)自律，在此次活動(dòng)中自覺杜絕侵占同行客戶行為；呼吁下游客戶理解并支持此次行動(dòng)，上下游配合，共同解決上下游賒欠頑疾；呼吁錦綸全行業(yè)恢復(fù)市場秩序，公平競爭，以服務(wù)、品質(zhì)和差異化為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，提升行業(yè)整體競爭能力。

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對(duì)于此次賒銷規(guī)范行為，陳建龍表示，這對(duì)錦綸產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響，是重要的里程碑，也是歷史賦予企業(yè)的責(zé)任。施清島也表示作為下游客戶愿與業(yè)界同仁一道積*響應(yīng)。

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“我還要提醒行業(yè)，清理應(yīng)收賬款不是一次性把欠款收清，要給下游企業(yè)一年多時(shí)間，逐步還清；每個(gè)企業(yè)有不同的客戶群體，在清理應(yīng)收賬款時(shí)會(huì)采用不同的做法，一定要考慮客戶的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的對(duì)策；救人先救己，錦綸企業(yè)先要保證救自己，才能救客戶，在規(guī)范錦綸賒銷工作過程中，會(huì)有個(gè)別客戶經(jīng)受不住，但優(yōu)勝劣汰才是自然的生存法則。”端小平提醒道。