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今年60%街邊店將關(guān)閉?快消品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:大街上越來越多的服裝店面關(guān)門了,或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示,而且往年這個時候,正是各大服裝品牌開經(jīng)銷商大會的時候,熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會異常平靜。事實上,今年開始中國的快消品企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲,這股暗流究竟是什么?能持續(xù)多久?中國的快消品行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型,看完此文你就有了答案!
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  **我們來看一組*新數(shù)據(jù)
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  2014年,中國的男裝品牌業(yè)績都出現(xiàn)了急速下滑,甚至出現(xiàn)巨額虧損。繼運動品牌之后,男裝業(yè)也步入了寒冬,開始集體淪陷。
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  步森股份發(fā)布終止重組公告,復(fù)牌后三天連續(xù)累計跌幅超過20%。今年步森股份第三季度利潤同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;歸屬母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度營業(yè)收入同比下降15.07%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降27.99%。希努爾前三季度營收18.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降152 0173 3840.67%。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比下降18.89%;凱撒股份前三季實現(xiàn)營業(yè)收入同比下降1.93%……
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  與此同時,這些品牌開始加快關(guān)閉門店!七匹狼2014年上半年門店總數(shù)凈關(guān)閉347家,預(yù)計全年凈關(guān)閉門店總數(shù)500~600家??ㄅ下方刂?014年6月30日,關(guān)閉門面店53家,九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。
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  對于關(guān)店,利郎男裝董事長王良星也不否認自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀:“利郎也關(guān)了很多店,現(xiàn)在是零售時代,需要更多專業(yè)的零售經(jīng)營管理者,以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多,有錢就能隨便開一家店,但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰?!?/div>
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  七匹狼認為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致,希努爾稱公司加盟店銷售比預(yù)計減少……
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  經(jīng)銷商遇到了什么問題
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  1.同質(zhì)化經(jīng)營模式,創(chuàng)新能力差
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  經(jīng)銷商盈利模式實際上是重復(fù)的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的,重復(fù)的做法*終把大家逼到一個個墻角。
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  2.靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地
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  隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。
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  3.渠道的扁平化
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  未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展,有錢大家賺的局面不復(fù)存在,而是每個人都有自己的渠道,那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
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  4.店面成本越來越高
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  經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等。
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  5.贏利空間越來越小
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  現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,只見辛苦不見錢。
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  點評:
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  傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言,用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享,更喜歡消費之后給予評價,而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會!
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  移動互聯(lián)網(wǎng)時代,一定要真誠的跟消費者去溝通!而傳統(tǒng)的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告,要么是虛情假意的公關(guān),現(xiàn)在的人早就不買這一套了!
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  移動互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下*具革新的力量!它*值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu),然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現(xiàn)個人價值,成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體,建立起自己的分銷系統(tǒng)!
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  也就是說,在移動電商時代,我們再也不需要去很多門面店,也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”,讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者,這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊,這就是一種“分銷思維”。
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  而“分銷模式”是這樣的:
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  “末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品,朋友需要向商家購買,之后商家再給“末梢代理商”返利,這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費者。如下圖:
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  因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié),整個流程就被規(guī)范起來,只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。*重要的是:這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求,口碑決定了市場,好的產(chǎn)品不止會說話,還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道,這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍,開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。
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  如果說,傳統(tǒng)商業(yè)*講究的是“競爭”,那么移動電商*講究的就是“協(xié)作”!而“分銷思維”將是移動電商*重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產(chǎn)品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協(xié)作,即1+1>2,商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈,*重要的是:每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現(xiàn)……
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  所以,未來的商業(yè)不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。

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