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利郎、海瀾之家、卡賓.....本土男裝高營(yíng)收的秘密

作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2021-12-16 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

? ? 中國(guó)本土男裝在行業(yè)緊縮的大背景下士氣低沉，但仍不乏逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌，如利郎、L2、卡賓、海瀾之家，他們?cè)谶^(guò)去的一年里實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收增長(zhǎng)，你想知道他們是怎么做到的嗎？
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　　利郎、L2、卡賓、海瀾之家營(yíng)收入
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　　近期，各服裝品牌公布了去年中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。根據(jù)中國(guó)利郎中期財(cái)報(bào)公布，盡管營(yíng)業(yè)額有所下滑，但上半年純利同比增長(zhǎng)2.4%至2.48億元。在秋季訂貨會(huì)上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長(zhǎng)，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于春夏季訂貨會(huì)數(shù)額；而卡賓服飾上半年?duì)I業(yè)額達(dá)到4.294億元，較上年3.354億元增長(zhǎng)28.0%；凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)47.1%，由上年同期7690.9萬(wàn)元增至1.152 0173 3840億元；海瀾之家上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.83億元。
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　　營(yíng)收漂亮數(shù)據(jù)從哪兒來(lái)
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　　如果說(shuō)一個(gè)品牌在起步之初的知名度以宣傳為主，那么攀登到一定高度，就會(huì)返璞歸真，回歸產(chǎn)品。利郎就是一個(gè)典型案例。2003年至2004年里，利郎一年業(yè)績(jī)僅1億多元，廣告費(fèi)6000多萬(wàn)，反觀現(xiàn)在，其業(yè)績(jī)是過(guò)去的近30倍，而廣告費(fèi)卻減少了一半。以前，利郎以廣告取勝，如今，它以產(chǎn)品良好的性價(jià)比贏取市場(chǎng)。據(jù)悉，利郎具有一整套精細(xì)化設(shè)計(jì)研發(fā)模式，使產(chǎn)品一步步從研發(fā)設(shè)計(jì)中突破。

　　平價(jià)模式：和優(yōu)衣庫(kù)拼了
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　　漂亮的營(yíng)收入單靠產(chǎn)品還不夠，還要有好的營(yíng)銷模式。海瀾之家掌門人曾留下豪言壯語(yǔ)：“和優(yōu)衣庫(kù)拼了”。據(jù)了解，海瀾之家上半年店鋪新增277家至3164家，品牌營(yíng)收48.25億元，同比增長(zhǎng)42.30%，這得益于其獨(dú)特的平價(jià)模式，即“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”。海瀾之家通過(guò)加大上游買斷貨品占比，從而保證低供貨價(jià)，使產(chǎn)品更具性價(jià)比，同時(shí)保障公司的利潤(rùn)分成。在加盟商方面，海瀾之家對(duì)新加盟商和續(xù)約的老加盟商免收押金，對(duì)收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例，降低其資本壓力，這一模式使渠道動(dòng)銷率超70%。
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　　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的不止是設(shè)計(jì)師
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　　提到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們通常會(huì)想到服裝設(shè)計(jì)師，而成熟的品牌背后，不止是一個(gè)設(shè)計(jì)師這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)如今，不少品牌將設(shè)計(jì)納入到營(yíng)銷體系，讓消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)中來(lái)，讓品牌與市場(chǎng)交互。據(jù)悉，以前福建七匹狼的產(chǎn)品策劃與品牌策劃是兩套不同的班子人馬，未來(lái)，七匹狼將把設(shè)計(jì)管理和供應(yīng)鏈管理打通，由設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理的溝通，這樣的做法也符合國(guó)際化和個(gè)性化的發(fā)展。
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　　關(guān)店？不一定是壞事
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　　過(guò)去的一年里，翻開互聯(lián)網(wǎng)，眾品牌關(guān)店消息不斷，形成強(qiáng)勁的“關(guān)店潮”，這些看似負(fù)面的新聞，對(duì)品牌本身而言，不一定是壞事。各大品牌為了完善自身渠道建設(shè)，合理分配資本投入，進(jìn)一步提升品牌形象，常常去粗取精，關(guān)掉質(zhì)量不好的門店，留下精華部分，有針對(duì)性拓展，這是對(duì)自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
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　　“大店+直營(yíng)+O2O”
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　　直營(yíng)模式由來(lái)已久，十年前，大店直營(yíng)+加盟代理是美邦迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的上上策，那么如今大店升級(jí)，品牌迎來(lái)“體驗(yàn)之春”則是眾多品牌的集體智慧。在湖南株洲的美邦體驗(yàn)店里，全流通、云貨架、云支付等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)已經(jīng)展開，“一店缺貨，全國(guó)尋貨”的雙線運(yùn)作在帶動(dòng)貨品周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，也改善了庫(kù)存積壓，美邦這一模式在過(guò)去的一年里掀起了不小風(fēng)云。

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