現(xiàn)在會說幾句中國話的外國人越來越多了，在第24屆意大利米蘭紡織展(MilanoUnica)上，不少參展商和當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T看到小編時，都會用中文熱情地打招呼。雖然僅僅是“你好”、“再見”等“打醬油”級別的入門詞匯，但他們對中國市場的期許和憧憬可見一二。

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第24屆意大利米蘭紡織展上，世界各地的紡織企業(yè)代表、設(shè)計師絡(luò)繹不絕，前來尋找商機。

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1出口停滯不前深耕中國市場

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在大多數(shù)人心中，意大利制造意味著高品質(zhì)，直接與“經(jīng)典”、“高貴”甚至“奢侈”等字眼掛鉤。但近年來，受紡織服裝行業(yè)國際競爭加劇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及意大利國內(nèi)消費不振的影響，意大利紡織市場整體產(chǎn)銷下滑，就業(yè)人數(shù)不斷下降，雖然在高端市場的國際競爭力仍保持優(yōu)勢，但出口數(shù)據(jù)的停滯不前仍成為擺在意大利企業(yè)面前的首要難題。

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根據(jù)意大利紡織時尚聯(lián)盟(SMI)報告顯示，2016年，意大利紡織出口貿(mào)易額預(yù)計同比下降2%，國際出口銷售總額不足43億歐元。作為紡織出口的重點市場，2016年1~10月，意大利對德國出口額同比下滑了3.7%，對土耳其下降了4.7%，而在美國市場，這一數(shù)字竟達(dá)到-14.6%。與其他市場的不景氣相比，中國市場成崛起態(tài)勢。2016年，中國進口意大利面料金額同比增長2.8%，銷售金額達(dá)到1.65億歐元。

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“英國公投脫歐、特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)，在世界政局出現(xiàn)相對不穩(wěn)定的過渡時期里，意大利經(jīng)濟和全球經(jīng)濟發(fā)展一樣，面臨著很多新的變化和困境。”意大利米蘭紡織展主席埃爾科萊·博托(Ercole Botto Poala)在開幕式發(fā)言時表示，意大利企業(yè)必須提升自己的國際化程度，不能把思維局限在自身所熟悉的歐美市場。為此，他多次談到中國：“去年6個月內(nèi)，我前往中國進行4次考察，雖然現(xiàn)在中國的市場競爭同樣充滿了不確定性，但是其市場廣闊，意大利面料企業(yè)仍應(yīng)該積*拓展。”

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2跨國合作時代中意交流增多

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作為香奈兒、愛馬仕等奢侈品牌的面料供應(yīng)商——意大利**企業(yè)Vasino，近年來與中國市場來往頻繁。“我們與很多中國服裝、家紡企業(yè)有著密切的合作，去年，中國深圳市家具行業(yè)協(xié)會也與我們進行了深入的交流。”Vasino公司相關(guān)負(fù)責(zé)人科拉多·皮奧瓦諾(Corrado Piovano)自豪地向記者說。

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據(jù)介紹，Vasino創(chuàng)立于152 0173 3840年，一直遵循創(chuàng)意和傳統(tǒng)兼行的經(jīng)營理念前行，公司長期與**時裝設(shè)計師進行合作。“公司創(chuàng)立之初只有1臺紡紗機、2臺織布機和2名工人，通過對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注和不斷研發(fā)嘗試，我們逐漸在行業(yè)內(nèi)站住腳跟。1961年，公司開始出口面料到德國，隨后海外市場一一打開，陸續(xù)出口到法國、美國和中國等國家。”

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“進軍中國是公司在亞洲實現(xiàn)增長的關(guān)鍵一步。近年來，中國市場的購買能力逐年提高，國民對高端面料的需求不斷提升，中國市場將會作為品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場。未來，我們可能會建立由意大利本土設(shè)計團隊操刀的中國研發(fā)中心及生產(chǎn)線。”科拉多·皮奧瓦諾透露道。

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“在去年，公司派出工作人員到中國，進行了為期10個月的考察，傾聽來自中國市場的真實聲音，希望做出更多更好的創(chuàng)新性工作。”Serica1870主要生產(chǎn)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的絲綢面料，該公司負(fù)責(zé)人表示，未來將會有更多的投入和支持中國市場的推廣。“不僅是意大利面料本身，我們還將介紹意大利的歷史、文化和生活方式。我們會有更多的推廣活動在中國市場落地，推廣的形式也將更加多樣。”

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3企業(yè)水土不服仍需加強溝通

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在展會采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，除去少數(shù)意大利面料企業(yè)在中國銷售得百檢網(wǎng)順?biāo)猓杂写蟛糠制髽I(yè)對中國市場這塊蛋糕無從下口。一直以來堅持到意大利米蘭紡織展參展的意大利本土企業(yè)FANTASIETRICOT，已經(jīng)通過代理方式進入中國市場八九年的時間。“我們很重視中國市場的銷售，在北京、上海、廣州等地都設(shè)立了代理公司，在三四年前，公司還到上海參加過面料展，但是銷售一直沒有起色。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人西爾維亞·弗努塔(Silvia Venuta)在采訪間隙，也向記者咨詢起中國面料市場的情況。

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“我們主營的是以女裝為主的化纖面料，生產(chǎn)地以意大利為主，土耳其為輔。春夏面料*貴的售價是34歐元/米，便宜的則是7~8歐元/米。”SilviaVenuta坦言，雖然進軍中國市場已有很長一段時間，但她仍不了解中國，是一位“門外漢”。“是不是我們的定價太貴了？還是意大利與中國的審美有差異？”西爾維亞·弗努塔表示，在本屆意大利米蘭紡織展結(jié)束后，她將與中國代理進行會面，溝通中國市場流行趨勢的變化，同時還將繼續(xù)加強專門針對中國市場需求偏好的產(chǎn)品研發(fā)，也可能在接下來準(zhǔn)備推出專門針對中國市場的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)線。

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Silkomo近年來也不斷與中國服裝企業(yè)進行接觸。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人費德里科·斯克羅法尼(Federico Scrofani)認(rèn)為，“現(xiàn)在很多中國服裝企業(yè)正尋求不一樣的設(shè)計，他們可能需要意大利風(fēng)格的設(shè)計來進行差異化生產(chǎn)，同時滿足國際市場的需求，這正是我們的優(yōu)勢。”

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談到與中國服裝企業(yè)合作的感受時，他透露：“我需要經(jīng)常跟中國的客戶解釋，為什么我們的設(shè)計要賣這么高的價格，為什么我們需要更長的時間來修改設(shè)計圖稿。這是中國和意大利面料生產(chǎn)企業(yè)之間*大的不同。”費德里科·斯克羅法尼表示，意大利的設(shè)計公司非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，每研發(fā)一款設(shè)計都需要投入大量的時間和金錢。“即使是一個很小的設(shè)計公司，每年也會在研發(fā)上投入幾萬歐元。”據(jù)他介紹，公司總部有一個“靈感”展廳，里面放有很多手繪的設(shè)計作品，“這樣的展廳成為了靈感的源泉，可以說，這是設(shè)計理念開始的地方，也是能夠讓我們的設(shè)計與眾不同的原因。”

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“我經(jīng)常對意大利同行說，雖然你們在歐美市場很成功，但是你不能把歐美市場的經(jīng)驗直接搬到中國來。”科拉多·皮奧瓦諾表示，中國是與歐美完全不同的市場，企業(yè)必須按照每個市場的規(guī)律來制定策略和銷售產(chǎn)品。“中國市場規(guī)模很大，各個省市都有不同的特點，必須靈活面對。”他補充說：“中國市場值得關(guān)注，但一些意大利面料企業(yè)對中國市場的期望過高，他們必須更多地了解中國市場，只有尊重這個市場，你才能真正把生意做好。”