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日本服裝品牌各支高招吸引顧客

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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? ?World公司Riza品牌的顧客中,忠實(shí)顧客比例約占60%。為了進(jìn)一步吸引顧客,Riza舉辦了豐富多彩的促銷活動(dòng),如服裝訂貨會(huì)、配飾毛皮制品促銷會(huì)等,有效地提高了銷售額。據(jù)統(tǒng)計(jì),參加各種活動(dòng)的顧客中有80~90%有實(shí)際購買行為,在高檔服裝銷售額中也有10%以上來自活動(dòng)的參加者。尤其值得關(guān)注的是,各種促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的商品在店鋪銷售中同樣表現(xiàn)出色,有70%以上的商品同時(shí)出現(xiàn)在促銷活動(dòng)現(xiàn)場和店鋪。當(dāng)然,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)與店鋪銷售的聯(lián)動(dòng)有一個(gè)前提,就是售貨員能夠有效地對(duì)顧客信息進(jìn)行管理。

? ?Riza品牌的售貨員根據(jù)日常服務(wù)和過去的客戶信息,有效地把握顧客需求,以促銷活動(dòng)為契機(jī)增強(qiáng)顧客對(duì)常規(guī)商品的了解。經(jīng)過調(diào)查,營銷人員發(fā)現(xiàn)Amaka品牌的目標(biāo)顧客群,即40歲左右的女性對(duì)于配飾、玻璃畫等活動(dòng)很感興趣,于是從2006年秋冬開始舉辦為顧客提供個(gè)性化配飾的活動(dòng)。經(jīng)過3年的嘗試,活動(dòng)收到了不錯(cuò)的效果,回頭客明顯增加。以促銷活動(dòng)期間的回頭客比例為例,2006年度為40%,2007年度上半年和下半年分別達(dá)到了60%和62%。
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