? 想必大家在夏季的時(shí)候都會(huì)把家中的床品換成輕薄，涼快一些的 ~ 那么就會(huì)在夏季的時(shí)候使得家紡產(chǎn)品中的夏季款格外的暢銷~ 可是在大部分家紡企業(yè)都會(huì)覺得夏涼家紡因利潤(rùn)微薄，銷售期就那么一段時(shí)間~ 而且賣過(guò)了之后庫(kù)存產(chǎn)品等到來(lái)年變不流行跟不上節(jié)奏而被淘汰~ 但是天氣一旦變熱，眾多家紡品牌還是爭(zhēng)相搶奪這塊蛋糕~ 希望能在夏季產(chǎn)品上分得一杯利潤(rùn)羹。今天小編就給大家深扒一下，那些家紡品牌如何在夏季這個(gè)淡市突破瓶頸期~~~ ?

　　**我們來(lái)說(shuō)說(shuō)線下~ 現(xiàn)在家紡產(chǎn)品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上~ 那么線下就是一個(gè)容易被忽視的死角~ 很多商家覺得線下隨便搞搞就好了 ~ ?其實(shí)不然~ ?越是能讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的時(shí)候，越應(yīng)該用心~ 只有線下口碑積累~ 才能推動(dòng)線上銷售量!

　　那么隨著氣溫不斷升高，夏涼家紡又開啟了獨(dú)領(lǐng)家紡市場(chǎng)風(fēng)騷的時(shí)候，家紡企業(yè)應(yīng)該紛紛在大型商超開啟打折促銷展示柜臺(tái)等等一系列措施 ~ ?抓住消費(fèi)者的內(nèi)心！

　　看看商場(chǎng)中什么*受青睞~

　　其實(shí)我們到商場(chǎng)中不難發(fā)現(xiàn)~ 采購(gòu)夏涼家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者大部分是媽媽級(jí)的買手~ 年齡段在40-60之間~ 大部分這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者比較有時(shí)間去商場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間挑選~ 同時(shí)家庭收入穩(wěn)定豐厚~ 購(gòu)買能力相對(duì)較高~ 她們往往注重夏涼被的質(zhì)量，口碑，品牌等等~ 往往商場(chǎng)中的家紡被子能夠直觀感受質(zhì)量，所以就成了她們的**購(gòu)物場(chǎng)所 。在商場(chǎng)中的夏涼被價(jià)格多半比線上高一些，這就不難發(fā)現(xiàn)在這類消費(fèi)人群中消費(fèi)壓力并不大。

　　經(jīng)過(guò)多方調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)~ 她們?cè)谏虉?chǎng)中購(gòu)買較多的夏涼家紡產(chǎn)品為蠶絲被和牛皮涼席，其次為夏季床品套件。很多人選購(gòu)蠶絲被，這個(gè)小編就給大家科普一下~ 蠶絲被很受歡迎是因?yàn)槲覀兿募径喟腴_空調(diào)，而天氣非常炎熱的時(shí)候我們必須開空調(diào)入睡，那么蠶絲被就能起到很好的防止我們整夜吹空調(diào)受涼得病~ 但是有讓人感覺涼快~ 所以夏涼被中屬蠶絲被讓人喜歡！

　　目前許多家紡品牌都推出了輕薄型蠶絲被系列產(chǎn)品，且價(jià)格均在千元以上。很多消費(fèi)者會(huì)為孩子 和父母選購(gòu)價(jià)值不菲的蠶絲被~ 原因就是蠶絲被是夏天安睡*好的選擇~ 還有很多消費(fèi)者看中產(chǎn)品品牌，那些積累了好口碑的家紡夏涼被芳芳更能吸引顧客。

　　一般在夏季，我們被子的填充物克重在350~500克/條的蠶絲被銷量*好。此外，被罩采用純棉大提花面料的蠶絲被更輕柔舒適、細(xì)膩親膚。“以往，消費(fèi)者在使用蠶絲被時(shí)，通常需要在被子的外面另外加一層被罩，一是為了美觀，二是為了方便清洗。但現(xiàn)在，我們對(duì)蠶絲被自身被罩的圖案設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面升級(jí)，同時(shí)還增添了天絲、蠶絲等面料材質(zhì)，使產(chǎn)品外觀更具美感，同時(shí)還具有可水洗功能，更方便消費(fèi)者使用。市面上的蠶絲被基本上都在一到三千元左右！

　　近年來(lái)能驅(qū)趕討人厭的蚊子的功能被更能吸引眼球

? 在夏涼被的選擇中我們經(jīng)常能看見超市在銷售中起的作用~全國(guó)大型連鎖超市占據(jù)了很大的市場(chǎng)銷售份額。不管是那個(gè)年齡段的都有在超市購(gòu)物的習(xí)慣~?現(xiàn)在超市中購(gòu)買夏涼家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡跨度較大，從25歲左右的青年人群到65歲以上的老年人群均有過(guò)購(gòu)買經(jīng)歷，而他們購(gòu)買的產(chǎn)品種類也較為豐富，小到夏涼枕，大到?jīng)鱿准M(fèi)價(jià)格也從十幾元到上百元不等，甚至有上千元購(gòu)買的經(jīng)歷~?

目前超市入住的品牌相對(duì)還是比較多的，也會(huì)根據(jù)品牌品質(zhì)拉開價(jià)格~

　今年有一款夏涼被就格外暢銷，那就是驅(qū)蚊夏涼被！ 聽聽這個(gè)名字就吸引人~ 夏天我們*討厭的就是蚊子 ~ 那么要是能驅(qū)趕蚊子安然入睡就是*美好的夏天了~?該產(chǎn)品采用特效驅(qū)蚊型纖維，并將納米技術(shù)有效地應(yīng)用到纖維領(lǐng)域，它將擬除蟲菊酯類化合物制成納米微膠囊，牢固地嵌入到纖維的組織結(jié)構(gòu)中，從而達(dá)到有效驅(qū)避蚊蟲的目的。

　　小編個(gè)人覺得線上的家紡品牌打價(jià)格牌是*有利的 ~

　　線下的家紡品牌一樣火爆的還有線上~ 線上的消費(fèi)者年齡段多在35歲以下~ 往往這類消費(fèi)人群更能關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格~ 那么淘寶天貓等購(gòu)物網(wǎng)站上的產(chǎn)品評(píng)價(jià)也給了消費(fèi)者一定的指導(dǎo)！

　　很消費(fèi)者登錄購(gòu)物網(wǎng)站選擇夏涼被看中的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)~ 同時(shí)現(xiàn)在購(gòu)物網(wǎng)站出了同類產(chǎn)品的比較，這讓消費(fèi)者可以貨比三家買到性價(jià)比*高的夏涼被~ 同時(shí)在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中你可以在短時(shí)間內(nèi)瀏覽多家店鋪這樣就省去了很多時(shí)間~ 又在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者瀏覽種類繁多的夏涼被。

我們還發(fā)現(xiàn)很多品牌開設(shè)了夏令專區(qū)~ 讓消費(fèi)者直觀的感受產(chǎn)品的多樣性~?按照產(chǎn)品種類不同，還詳細(xì)地劃分為夏被系列、涼席系列、蚊帳系列等。同時(shí)，每個(gè)品牌還依據(jù)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)，在每個(gè)系列下細(xì)分出數(shù)十種具有不同特點(diǎn)和功能的產(chǎn)品。成千上萬(wàn)的夏涼產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇~?

　“通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為進(jìn)行跟蹤調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)購(gòu)買500元以下產(chǎn)品所花費(fèi)的思考時(shí)間較短，當(dāng)高于這個(gè)價(jià)格時(shí)，他們所要考慮的因素和時(shí)間會(huì)更多，因此也會(huì)降低成交的幾率。根據(jù)這項(xiàng)調(diào)查，我們對(duì)網(wǎng)銷產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，盡量控制在500元/件(套)以下，同時(shí)也會(huì)增添少量的高檔產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。”

　　消費(fèi)者普遍反映，涼席、薄被等夏涼產(chǎn)品樣式、圖案單一，選擇性不多。目前，大部分的家紡品牌銷售的夏涼產(chǎn)品并非企業(yè)直接生產(chǎn)，而是外包給其他的夏涼企業(yè)加工，因此也幾乎不參與設(shè)計(jì)，這就致使市場(chǎng)中銷售的夏涼家紡產(chǎn)品都很類似，有些款式甚至已售賣多年。過(guò)時(shí)的款式過(guò)時(shí)的面料讓很多消費(fèi)者不會(huì)選擇這樣的商品~ 所以創(chuàng)新研發(fā)才是*重要，*能吸引觀眾的~

　　一直以來(lái)，家紡企業(yè)都因夏涼產(chǎn)品的銷售周期短而對(duì)其并不加以重視，這其實(shí)是對(duì)夏涼產(chǎn)品的誤解。其實(shí)抓住夏令時(shí)節(jié)的家紡產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)是打好口碑的基礎(chǔ)！

　　也就是說(shuō)銷售使用周期短并不代表市場(chǎng)容量小~ 反而蘊(yùn)藏的商機(jī)無(wú)限~

　大部分消費(fèi)者表示每年其家庭在夏涼家紡產(chǎn)品上的平均花費(fèi)為100元以上，那么以中國(guó)擁有3億戶家庭來(lái)大膽計(jì)算，一個(gè)夏季的銷售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字足以證明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。那么，家紡企業(yè)是否應(yīng)該重新審視夏涼產(chǎn)品在品牌發(fā)展中的位置，并將這個(gè)市場(chǎng)變成行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。