天氣炎熱，家紡夏涼產品受到了人們的喜愛。雖然銷售周期短，但眾多家紡品牌還是迫不及待的推出了夏涼產品。小編通過現場采訪和消費調查，針對線上、線下兩個消費市場梳理出較受歡迎的夏涼家紡品牌，并分析了消費者的購買原因，希望能夠為家紡企業打破“淡季銷售”瓶頸做些參考。

線下：商場重口碑超市推新品

隨著氣溫不斷升高，夏涼家紡產品又迎來了每年的銷售旺季。各大百貨商場、超市以及專賣店的家紡專柜都在重點銷售夏涼家紡產品，部分商家還貼出了打折促銷的標語。

商場：水洗蠶絲被受青睞

調查中發現到商場采購夏涼家紡產品的消費者中大部分為年齡在40~60歲的女性消費者，因為該年齡段人群的家庭普遍月收入在1萬元以上，她們在選購家紡產品時更注重質量、品牌及口碑，因此具有產品質量和品牌保證的百貨商場便成為了她們購物的**場所。雖然與其他銷售渠道相比，商場內售賣的夏涼家紡產品價格普遍較高，但每年一次的購買頻率對于她們來說并沒有太大的消費壓力。

根據消費者的反饋來看，她們在商場中購買較多的夏涼家紡產品為蠶絲被和牛皮涼席，其次為夏季床品套件。其中，一位50多歲的消費者何女士表示由于夏季外面天氣炎熱，因此我在家時經常開空調降溫，在盛夏時節，更是需要整晚開空調入睡。因此，夏天我通常會買一條薄蠶絲被使用，既清涼舒適又避免夜晚入睡受涼。”

據了解，目前許多家紡品牌都推出了輕薄型蠶絲被系列產品，且價格均在千元以上。根據市場調查，富安娜品牌的蠶絲夏被口碑較好。蠶絲被*重要的材質是內部填充物，但一般情況下，消費者很難直接看見和觸摸到。此外，即便能夠看見，普通的消費者也很難辨別材質的好壞及真偽。現在，市場上銷售蠶絲被的家紡品牌較多，價格也參差不齊，而且在電視中還經常看到有消費者購買到假冒蠶絲被的新聞報道，因此在選購蠶絲被這種價格較高的產品時，更愿意挑選有質量和信譽保證的知名家紡品牌。

超市：驅蚊功能被銷量高

在夏涼家紡產品的線下銷售渠道中，家樂福、沃爾瑪等全國大型連鎖超市占據了很大的市場銷售份額。通過調查發現在超市中購買夏涼家紡產品的消費者年齡跨度較大，從25歲左右的青年人群到65歲以上的老年人群均有過購買經歷，而他們購買的產品種類也較為豐富，小到夏涼枕，大到涼席套件，消費價格也從十幾元到上百元不等。

目前，入駐超市的夏涼家紡品牌較多，有紅富士家紡、遠夢家紡、安睡寶、小綿羊、百富帝、明庭、睡冬寶、錦佩、雅路家紡等。其中，紅富士、明庭、安睡寶、遠夢等品牌比較知名，產品類別較多，包括雙面竹席、兩用席、鏡面席、木紋席、麻將席、提花席等。這些品牌的產品價格均在152 0173 3840~500元左右，每個品牌都有100多元的相對便宜的產品，也有四五百元的價格較高的產品。價格的不同主要是因為產品的材質不同，比如普通夏被通常都不會超過300元，而蠶絲被均價在三四百元。

據超市內的銷售人員介紹，今年，品牌安睡寶比較暢銷，因為其推出了一款具有特殊功能的“驅蚊純棉夏被”。該產品采用特效驅蚊型纖維，并將納米技術有效地應用到纖維領域，它將擬除蟲菊酯類化合物制成納米微膠囊，牢固地嵌入到纖維的組織結構中，從而達到有效驅避蚊蟲的目的。此外，還有一些品牌推出了特價促銷產品，因為價格比較合適，銷量也不錯，如遠夢家紡推出的售價199元的“低碳超滑席”和459元的“沁夏透氣席3件套”銷量一直較高。據銷售人員介紹，自入夏以來，這兩款產品已經多次補貨，實惠的價格是消費者選購的主要原因。

線上：夏涼單品500元以下才好銷

與線下夏涼家紡產品銷售一樣火熱的，還有淘寶網、天貓商城、京東商城等線上銷售平臺，但兩者不同的是，在網上購買夏涼家紡產品的消費者年齡普遍偏低，大都在35歲以下，他們在購買產品時*關注的是價格及買家評價。

在淘寶網的產品搜索欄中輸入了“夏涼家紡”，發現銷量靠前的兩個家紡品牌分別為羅萊生活旗下的電商品牌樂我LOVO家紡和水星家紡。其中，水星家紡的一款熱銷夏涼產品為“愛麗絲玫瑰七孔夏被”，月銷量達2507件；而樂我LOVO家紡的熱銷款為“特麗斯全棉夏被”，月銷量達4387件。

據水星家紡的天貓小二介紹，“愛麗絲玫瑰七孔夏被”是品牌近期主推的一款特價產品，其原價為580元，促銷期間僅為99元，其填充物為51%的七孔聚酯纖維和49%的聚酯纖維。在尺寸規格及凈重上，有152 0173 3840cm×210cm、200cm×230cm、220cm×240cm及1050g、1400g、1750g等多種選擇。欲購買夏涼被的李女士便看中了尺寸為220cm×240cm的“愛麗絲玫瑰七孔夏被”，她說：“我發現這款產品不僅價格低、銷量高，而且在產品介紹中，面料、規格、尺寸、水洗方式都被詳細的標注出來，更方便選購。另外，產品的消費者購買評價也較好，因此才決定下單。”

在這兩個熱銷品牌的天貓旗艦店中，均開設了“夏令”產品專區。在專區內，按照產品種類不同，還詳細地劃分為夏被系列、涼席系列、蚊帳系列等。同時，每個品牌還依據各自產品的特點，在每個系列下細分出數十種具有不同特點和功能的產品。粗略估算，這兩個品牌針對夏涼家紡這一個品類開發的產品就達近百種。

樂我LOVO家紡的銷售人員表示，自入夏以來，該品牌的夏涼家紡產品銷量一直持續走高，除了“特麗斯全棉夏被”外，“花顏木色冰藤席三件套”、“塞漫莎纖維涼席三件套”、“時尚皇冠全棉夏被”等產品的月銷量也高達八九百件。整體來看，價格在152 0173 3840元~400元之間的產品銷量*好，而品牌在這個價位區間內的產品種類也*多。據介紹，在樂我LOVO家紡品牌的夏涼系列產品中，也有售價達千元以上的高檔牛皮涼席，但這類產品在總銷量中的占比很小。

“通過對網購消費者的消費習慣和消費行為進行跟蹤調查，我們發現他們對購買500元以下產品所花費的思考時間較短，當高于這個價格時，他們所要考慮的因素和時間會更多，因此也會降低成交的幾率。根據這項調查，我們對網銷產品的價格進行了調整，盡量控制在500元/件（套）以下，同時也會增添少量的高檔產品，以滿足不同消費者的需求。”樂我LOVO家紡的銷售人員說道。

在品牌眼中是“雞肋”的夏涼家紡產品，在消費者的生活中卻是不可或缺的“夏涼伴侶”。在采訪中，90%以上的消費者都有過購買或使用夏涼家紡的經歷。

消費者普遍反映，涼席、薄被等夏涼產品樣式、圖案單一，選擇性不多。目前，大部分的家紡品牌銷售的夏涼產品并非企業直接生產，而是外包給其他的夏涼企業加工，因此也幾乎不參與設計，這就致使市場中銷售的夏涼家紡產品都很類似，有些款式甚至已售賣多年。一直以來，家紡企業都因夏涼產品的銷售周期短而對其并不加以重視，這其實是對夏涼產品的誤解。使用周期短并不代表市場容量小。

在調查中，大部分消費者表示每年其家庭在夏涼家紡產品上的平均花費為100元以上，那么以中國擁有3億戶家庭來大膽計算，一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數字足以證明夏涼產品市場大有潛力。

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