**應該了解在紡織進出口業務中有哪些陷阱，這些陷阱的特點是什么。我們采訪了從事紡織品進出口的資深業內人士，了解怎樣識別這些陷阱，進而達到防范的目的。

提單不是“萬能”的

在當今的紡織品進出口貿易中，提單是非常重要的“貨權憑證”，在整個交易環節中起到關鍵的作用。不過，提單不是萬能的。

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在目前的外貿陷阱里，提單欺詐是常見的形式。提單欺詐的形式多樣，主要有偽造提單、用保函換清潔提單、倒簽提單、預借提單，以及無單放貨。

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在上述行為里，無單放貨的危害*大。在某些情況下，收貨方會與運輸方相勾結，在沒有提單正本的情況下就把貨物提走，這會給出貨方造成重大的損失。

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想有效規避此類風險，**要對貿易對象做好充分的了解。企業在對外貿易時，**要重視資信調查，選擇資信好的交易對象。同時，選擇可靠的、實力較強的船公司運載貨物，并對整個物流過程加以監控。

“到岸”和“離岸”的差別

目前的對外貿易中，通常有兩種成交方式：CIF和FOB。CIF是“到岸價”，指由出貨方承擔跨國運輸的所有費用；而FOB是“離岸價”，出貨方只負責到貨物裝船，之后的運輸過程由買家負責。

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如果出貨方選擇CIF的成交方式，那么自主權大，可選擇信得過的運輸方。而在FOB的交易中，因為運輸方的費用是由買家負責的，對于某些船公司來說，買方是“上帝”，他們只顧及利益，很可能與買方合謀，坑害賣方利益。

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在我們接觸過的案例里，南美、墨西哥、中東等地時常會出現這種情況。如果企業選擇FOB形式，那么應事先與客戶協商，要求不指定貨運代理公司，也可以向簽發提單的國內貨運代理公司要求出具保函，以降低風險。

預付款的陷阱

目前，盛澤貿易企業的交易對象多集中于印度、越南等東南亞國家和地區。這些國家和地區多為新興的紡織產業集群，自身發展時日尚淺，產業基礎薄弱，在交易中，大多數會要求采取預付款的交易形式。

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比如買方會先付20%—30%的定金，然后要求賣方先發貨，等買方把貨物消化掉后補齊剩余款項。近幾年，由于整體大環境的影響，許多企業在對外貿易時處于弱勢地位，只要有訂單就接，沒有注意其中可能存在的風險。

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在這種模式下，買方可以等到貨品賣出后再給錢，把風險轉嫁到我們企業身上。還有部分買家在收到貨后并不取貨，而是積壓一段時間后突然要求降價，不然就取消交易。為了避免更大的損失，許多企業只能忍氣吞聲。

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因此，建議企業在和東南亞地區的貿易對象交易時，先擇信用證的付款方式。

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信用證“失信”之時

所謂信用證，簡單說就是買賣雙方事先商定交易條件，然后買家找一家銀行作為“中間人”，把這些交易條件交給銀行，銀行出具一份文件作為雙方交易的依據。

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銀行作為中間人監督整個交易行為。賣方根據文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交給銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證，其中有一個關鍵點，就是銀行的選擇。

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某些東南亞國家和地區的企業，喜歡選擇本地的小銀行作為‘中間人’，這要盡量避免。那些小銀行缺乏抗風險能力，且多采用延期支付的遠期信用證，不確定因素太多。

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*好選擇國際信譽良好的跨國銀行，比如美國的花旗銀行和我國的中國銀行。如果交易對象堅持選擇小銀行，企業也可以找到與該銀行有業務關系的大型銀行進行保兌，以保護自身的權益。