? 把新款面料制成成衣穿在櫥窗中的模特身上，展示個顧客看，這無疑是把面料的優越性直接展現給顧客，這樣的面料做成衣服好不好看~ ?顧客一目了然~~中國輕紡城的各大商戶們似乎都了解了這種經營之道。走在中國輕紡城各大專業市場中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經營戶們，*常見的就是櫥窗內一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，讓顧客和客戶直接看見效果，似乎更能讓顧客接受。

? 在中國傳統服裝行業積*轉型的道路上，以面料經營為主的傳統門市，也在主動引進“軟設備”，積*實踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。開啟轉型之路的快車道。

??

　據了解，類似的面料成衣模擬軟件操作簡單，只要提前在花型庫上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點，一件樣衣就能在線觀賞，不喜歡可以再換，同時還可以進行掌上花型設計，無論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗，省去了冗長的線下打樣、看樣時間。

　　對這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，一些商戶們有著自己獨到的見解和觀點。

　　觀點1 走近高科技，發力品牌化建設

　 記者采訪到一個具有五年經驗的羽絨服服裝公司，在輕紡城里面商家眾多，面料眾多，很多時候如果不能向顧客展示成衣的效果顧客很容易挑花眼。那么在這個時候制作一件成衣起碼上千元的投入讓很多商戶吃不消~~新款面料的樣衣制作在公司發展初期占據了很大一部分運作成本。“特別是羽絨服面料，一件樣衣的投入*起碼上千。”公司的羽絨服面料一般都是反季銷售，現在正是銷售旺季，為了在源頭上解決成本問題，公司特地組建了一個技術小組，用于虛擬試衣軟件的研發和推廣。 有了虛擬成衣的幫助省時省力提高了企業的訂單效率 ~~

??針對其他面料成衣模擬軟件 看得到，摸不到 的弊端，公司把研發重心放在了模擬服裝的垂感上。 先前用第三方軟件模擬成衣推介給客戶后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對公司面料放心。在這個基礎上我們下定決心自主研發一個成衣模擬軟件。”據介紹，目前研發的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會呈現的多種懸垂狀態，逼真地展示出著裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實地體現出各種面料穿著時的質感和肌理效果，現在正在試用階段，很期待它所體現出來的開發價值。

??

? 的確，大力推進中國輕紡城“三次創業”的決策部署，全面深化市場發展各項工作，加快推進中國輕紡城國際化、時尚化、智慧化發展進程是輕紡城在轉型升級中必定要經歷的。類似于蔻依紡織的科研型面料企業，除了不斷完善企業自身的品牌實力，在整合行業上下游發展、促進輕紡城產業升級的道路上也作出了努力。

?

　觀點2 揚長避短，不走尋常路

　　目前，通過面料成衣模擬軟件來挖掘企業自身潛力已成為柯橋紡織企業的共識。在紡城發展過程中，長期以來都是訂單上門、加工處理的經營模式，這種傳統的經營模式阻礙了企業自身在管理、發展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發展的6年時間里摸索出了一套獨特的經驗。

　　很多公司摸索出來的適合自己的獨特經營模式，面對多年的老顧客會用成衣軟件進行成衣資料的展示，可使新用戶的時候他還是不了解這個面料是怎樣，所以我們就會為新客戶準備實體的成衣~ ?這樣能夠針對不同的客戶給出不同的方案~?

　　對于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設置”這一觀點，一些商家有著中立的意見。“并不需要把關注點過多地放在是否取代上，大家的*終目的都是為了提升對客戶的服務能力。模擬軟件確實能在很大程度上節省成本，但是隨著行業洗牌，只有不斷在面料工藝和營銷手段上進行創新，才能走出一條‘不傳統’的發展道路。”

觀點3 適合自己的才是*好的

　　走進東市場，有些店鋪風格吸引了記者的注意。度假風的燈飾，中世紀風格的油畫，釘在墻上的樣衣，店內時不時映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門市老板的用心。“公司本以休閑褲面料為主，地中海式的休閑度假環境很容易激起消費者的購買欲。”

　　輕紡城專業市場眾多，面料花樣豐富，*容易出現產品同質化的現象。除了在裝修風格上下功夫，現在門市銷售過程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶。

　“相較于時尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開發上相對單調。這是我們選擇模擬軟件*重要的一個原因。”據介紹在發布新品的時候褲裝都會它配上適合他自己的風格的上衣這樣就*大的提升了褲裝的魅力值~ 很多時候我們設置的模擬樣衣即可以設置成所有人可見也可以設置僅自己可見，也就是說*大的保密了成衣的創新性，這樣就不會出現面料花型被人抄襲的現象了~ 既豐富了面料的搭配指數又讓每一個消費者感受到獨屬于自己的時尚感。

?　以客戶為基礎的營銷戰略核心必須建立在企業和顧客的關系上，而不是把注意力過多地集中在渠道或者其他環節上，通過產品實質維系企業和客戶，才能真正在滿足客戶需求的過程中形成信譽和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業的“術業有專攻”而不同，除了追求經濟效益、提升競爭力，歸根到底，適合自己的才是*好的。

??

?變思維，強產業

　　在信息時代，人們的生活觀念、生產方式都隨之改變，而建立在網絡基礎上的數字技術也影響了眾多領域。面料與服裝作為一個能直接表達時代潮流和精神的行業，在與移動網絡密切結合的基礎上，自然會迸發出新的火花。

　　紡城的逐步轉型，包含著紡城人與時俱進的思維創新和包容性，讓紡織行業作為柯橋傳統的立業之基，在時代的潮流中**時間拓寬了行業發展的道路。

　　如果你的觀念里紡城經營模式仍是固守方正的門市，那你就錯了。艱苦奮斗、繼承傳統是紡城人前進道路上不變的精神，同時，他們也在不斷更新自己的經營理念和思維方式，隨著紡城的發展節奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實實反映在了數據中，今年一季度輕紡城市場成交額達297.6495億元，比去年同期增長7.14%，說明紡織這一柯橋傳統行業在從規模擴張向提質增效轉型方面收到成效，無論是通過技術創新、管理創新、產品創新還是生產模式創新，都是市場發展強勁的體現，在潛移默化、穩扎穩打的過程中助推著紡城向中高端市場發展，促進紡城人愈發意識到與時俱進的重要性。