5月5日，是為期5天的第119屆廣交會第三期的*后**。根據(jù)一些紡織面料、服裝、家用紡織品等參展企業(yè)反饋的情況顯示，今年部分成交有回暖跡象，但出口面臨的不確定、不穩(wěn)定因素依舊眾多，國際市場上一些區(qū)域局勢動蕩，今年我國外貿(mào)面臨的形勢復雜嚴峻。盡管如此，參展企業(yè)依然在想方設法在市場趨緊的發(fā)展態(tài)勢中尋找更多的生存空間。

此消彼長探索新路

“每屆都會有新客戶，這次也不例外。其實這就像新陳代謝，每年都有掉隊的，每年也同樣會有新加入的。”連續(xù)參加20屆廣交會的遼寧超鵬服飾有限公司董事長王同飛告訴記者，“一些屬地國家新政策的出現(xiàn)，對我國部分外貿(mào)出口業(yè)務影響很大，尤其是東南亞地區(qū)人工成本低，以及特殊的零關稅優(yōu)勢，造成我國企業(yè)不少對美訂單流失，造成了跑單現(xiàn)象。根據(jù)我們公司的感覺，與上屆廣交會相比，采購商數(shù)量有所減少，尤其是美國和日本客商明顯下降。但是南美的智利、巴西等采購商有所增加；歐洲采購商也略有增多，如挪威、瑞典、芬蘭等。總體上來講是減少了，因為美國訂單數(shù)量流失很大。”

王同飛表示，公司主打產(chǎn)品是工作服，客戶群主要在歐美市場，今后也是歐美為主。今年也在考慮開發(fā)新市場和新產(chǎn)品，如南美的智利對礦工工作服采購需求較大。從上屆開始接洽的美國警用服裝，今年春交會已經(jīng)開始下單。公司目前也在與歐洲的一家大型服裝網(wǎng)商進行接洽。

因英式校服品牌“伊頓紀德”而備受關注的江蘇蘇美達輕紡公司，已成為“走出去”的領軍企業(yè)，在廣交會三期座談會上介紹了其全球化布局和生產(chǎn)銷售的經(jīng)驗。2015年，蘇美達公司取得了出口同比增長22.5%的佳績，其“小前端，大平臺”的戰(zhàn)略模式受到肯定。“小前端”是指專攻一個客戶，甚至專攻一個客戶的一類產(chǎn)品，有利于做大做強主流客戶，與公司的主流客戶策略相符。“大平臺”是用于支持小前端的，是指公司依據(jù)規(guī)劃明確的薪酬和持股制度，制定出考核和激勵方案，培養(yǎng)出一批又一批骨干，并采取大客戶戰(zhàn)略、直接客戶戰(zhàn)略。這幾年，蘇美達公司已經(jīng)在在緬甸開廠，在柬埔寨設辦事處，在英國建立設計中心，美國的項目也在推進中。

已將低端紡織服裝產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至柬埔寨等東南亞地區(qū)的南京恒潤宏蘇進出口有限公司，在中國設立了打樣中心和設計中心，針對客戶需求開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，專注中高端成衣產(chǎn)品的設計和出口，逐步打開了歐美的高端成衣市場。該公司負責人表示，公司擁有自己的打樣中心，能根據(jù)客戶需求訂制相關產(chǎn)品，大大提升了接單和議價能力，使公司外貿(mào)業(yè)務實現(xiàn)了逆勢增長，2015年出口額接近6000萬美元。

江蘇淮安美藝禮品進出口有限公司，在今年新增了兒童禮服、藝術服裝等新產(chǎn)品，由于相似產(chǎn)品較少，訂單接洽及出口報價均好于傳統(tǒng)玩具系列。

*力放大“集群效應”

來自各地媒體的報道顯示，各地政府如廣東、福建、浙江、江蘇、遼寧等省市，通過強化“集群效應”，為各自所在地企業(yè)尋找外貿(mào)出口的新動力。

在廣東省，廣州花都獅嶺皮具一條街已經(jīng)發(fā)展成為片區(qū)，增城牛仔服裝一條街也連續(xù)組團7屆參展，三元里皮具一條街逐漸獲得客商認可，潮州湘橋區(qū)潮安區(qū)婚紗品牌等積*參展，向國內(nèi)外客商展示了潮州婚紗產(chǎn)業(yè)集群地的整體優(yōu)勢。潮州作為世界婚紗晚禮服的生產(chǎn)出口基地，在總量、品牌、設計、加工、時尚、技術等方面，有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成為國內(nèi)市場與國際市場接軌的窗口和集散地，每年制造的服裝80%遠銷歐美，東南亞以及中東等20多個國家和地區(qū)。

福建省以晉江和泉州為主力，首次設立了晉江品牌專區(qū)、泉州品牌專區(qū)。僅泉州匹克鞋業(yè)有限公司一家，就在今年拿下了18個展位，展位裝飾堪比精裝專賣店。公司20個外貿(mào)業(yè)務員跟隨出征，其中負責鞋子和服裝的各10人。公司外貿(mào)部負責人表示，這次廣交會帶來的鞋服各有200款~300款。

浙江省板塊，杭州、寧波、溫州、臺州等市均組織了上百家企業(yè)參加了廣交會，不少參展企業(yè)積*加大產(chǎn)品研發(fā)，推廣自主品牌，重塑產(chǎn)品出口新優(yōu)勢。

在遼寧省板塊，15家來自西柳服裝市場的企業(yè)首次以產(chǎn)業(yè)集群的形式組團登上廣交會。四通編織、東越制衣、超鵬服飾等已連續(xù)多年參加廣交會。在超鵬服飾董事長王同飛看來，西柳的服裝做工、質(zhì)量均達到出口標準，憑借相對較低的人工成本，西柳的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。“此次抱團參展廣交會就是一種突破，通過這個平臺，可以直接地了解客戶的需求，學到真正的外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗。”他說。

海城盛瑞制衣有限公司的外貿(mào)業(yè)務員王金木表示，歐美客戶喜歡簡潔大方的樣式，注重產(chǎn)品面料含棉量、輔料品質(zhì)等細節(jié)，價格擺在其次的位置；而印尼、菲律賓等地的客戶則更注重產(chǎn)品的性價比。

文化創(chuàng)意特色加分

在廣交會上，不少企業(yè)挖掘文化元素，“逆流而上”打磨“中國制造”，催生新的外貿(mào)增長點。在傳統(tǒng)工藝領域，來自廣東的潮州美集服飾有限公司，旗下品牌服裝、配飾以及鑲嵌等全部依托傳統(tǒng)刺繡、釘珠工藝，用“工藝人”精雕細琢的純手工進行縫制。據(jù)公司負責人AllenLi介紹，在整體設計上融入潮繡、潮州抽紗等傳統(tǒng)工藝，選擇牡丹、茶花、木槿等中國傳統(tǒng)花卉作圖案，使得整個產(chǎn)品造型富有文化內(nèi)涵，產(chǎn)品遠銷歐洲、中東等地區(qū)。同樣是來自潮州的鴻祥服裝實業(yè)有限公司，以潮州傳統(tǒng)的釘珠工藝，結合當前的時尚面料，開發(fā)了一個系列的原創(chuàng)作品。

廣東省紡織品進出口股份有限公司也將創(chuàng)意設計作為企業(yè)突破重圍的一個著力點。公司在歐美等地舶來文化的基礎上，將刺繡、鉤花等中國傳統(tǒng)手工藝融入其中，設計出符合市場潮流和地域文化的產(chǎn)品。公司負責人表示，這是傳承傳統(tǒng)文化的做法，更是中國文化走出**、走向世界的途徑。首次參加廣交會的T100童裝，在5月1日廣交會開幕式上就為到場人士獻上了一場親子童裝秀，秀場上或甜蜜、或溫馨的親子互動，以獨特的品牌風格和設計理念贏得關注。

對未來市場充滿信心的福建泉州鵬翔興業(yè)進出口有限公司總經(jīng)理李毓鵬，已經(jīng)接到好幾位客商交付的幾十萬元打樣費用。他表示，雖然參加廣交會的客流量有所減少，但對公司的影響并不大，訂單穩(wěn)中有增。這兩年公司對產(chǎn)品進行了結構性調(diào)整，向中高端發(fā)展，在設計、創(chuàng)意、研發(fā)上也下了不少功夫，因此歐洲、俄羅斯訂單增加了很多，去年的出口額就達到2000多萬元。從過去“以數(shù)量取勝”到“以質(zhì)量取勝”，再到“以品牌取勝”，近幾年廣交會上，企業(yè)參展思路發(fā)生了很大變化，這正是中國企業(yè)尋找外貿(mào)出口暖意的新路徑。 ?