近日，浙江省紡織行業協會第七屆會員代表大會暨**次理事會在浙江蘭溪召開，華孚色紡股份有限公司董事長、浙江紡織行業協會會長孫偉挺，就當前大家關注的市場形勢、產業互聯網與柔性供應鏈及協會如何有所作為等熱點問題發表了演講。

1未來十年的全球競爭力依然在中國！

當前，市場過度競爭，供求關系主要與兩個方面的因素有關：一是消費能力，二是消費信心。

在國內，人們把消費更多的投放到旅游、教育和購置房產、車輛等方面，而投入到穿著方面較少，有錢如何花，涉及一個消費觀念的問題。目前美國總體上處于2008年金融危機以后*好的時期，所以要加息防止通貨膨脹；歐洲和日本則是經濟深陷泥潭，它們的企業依然強大，社會依然富有，但成長很困難，沒有驅動力；消費的希望還是在中國，做好中國市場是上策。

供求關系在市場上體現的是一種信心消費，信心有了，消費馬上就增長，信心沒有了，消費馬上就下降，無論是從棉花到紗線到面料，都是從后道即終端向前壓，所以現在是處在庫存*小的時候。以紡廠為例，正常的棉花庫存是三個月，平均庫存是二個月，但現在企業等著棉花跌，寧可放一個月的量，布廠放棉紗，印染廠放百檢、制衣廠放面料、品牌商放服裝也是一樣。需求越來越不可預測，庫存是*大的風險，所以企業要改變經營模式，修煉好自己的快速反應能力。

國家新一輪的經濟啟動，有兩個輪子，一個輪子是農業現代化，就是要從包干到戶轉型為農村合作社，這是不同的生產力條件下生產關系的螺旋式上升。以新疆為例，各地都在推樣板農場，就像美國幾萬個棉花農場，新疆也會實行農場制，在土地、棉種等方面進行集約經營。另一個輪子是新型城鎮化。城鎮化之后三四線城市都面臨公共設施缺乏的問題，需要大力彌補。新型城鎮化與農業現代化，將會釋放1億農村勞動力，有利于降低棉花生產成本，支撐產業十年白銀時代。

到越南去投資好不好？如果你是一個全球化的企業，企業在美國的生意比較多，那就要早點去布局。越南*大的問題是勞動管理，對企業的經營影響非常大；另外，越南紡織服裝產業鏈不配套；其它像政府支持、稅收優惠、要素成本低等都是其比較優勢。

在中國布局有兩種方法：**種是到新疆投資，可以享受當地的資源、優惠政策，新疆的未來是從資源腹地成為市場前沿；第二種是到中部，像河南、湖北、安徽、江西等勞動力充沛省份都適合投資，但不要到沒有產業的地方；甚至像蘭溪市這樣重視紡織產業的東部沿海發達地區也可以投資，在當前的背景下，蘭溪將時尚紡織作為轉型升級的**產業來培育，紡織業已成為該市*大的支柱產業，其成功背后的因素，值得大家去探究。

2產業互聯網與柔性供應鏈，將會顛覆現有產業格局

未來在哪里呢？可以考慮從產品經營到企業經營，發展到供應鏈經營。

**是基于對互聯網認識的改變。互聯網，從信息互聯網到商品互聯網，再到產業互聯網，我們對互聯網的認識要改變。過去，在信息互聯網時代，它是一個工具；到商品互聯網時代，它是一個渠道；到產業互聯網時代，它就是基礎設施。所以每位企業家，不管愿意也好，不愿意也好，你都必須擁抱互聯網，因為它是基礎設施，正像你的家，不管是別墅還是普通住宅，無論內部怎樣裝修，都不能沒有燃氣、水、電。

第二是互聯網聚集的威力非常大。隨著90后年輕人主導勞動力市場，傳統的生產方式會面臨挑戰，未來紡織服裝的生產方式到底是什么？當前中國空巢家庭很多，很多年輕人從中西部來到沿海打工，這些勞動力一定會回歸，回歸后怎么做呢？可以照顧老人、小孩，空余時間從事服裝加工業務，比如10個人一組進行分散性服裝生產，這就是ZARA模式，集中經營、分散制造。顯然，分散式生產方式的合理性大于集中式生產方式，通過互聯網，完全可以做到。

過去，大家是競爭多于合作，未來一定是合作多于競爭，這是其一；過去是博弈賺錢，未來是分享賺錢，這是其二。這種趨勢還在擴大，因為分享經濟的模式越來越明顯。

未來的企業有這么幾類：**類是小而美，像歐洲的一些家族企業，不斷投入到研發和營銷，在這個跑道上永遠居于前列，競爭力很強，但這樣的企業可能很難做大；第二類是大而強，比如一個紡織大企業，既做服裝，又做面料、紡紗、農業，不斷進行資產積累，累加起來規模龐大，但這樣的企業一定要有產業關聯；第三類是像利豐、伊藤忠一樣的企業，是以供應鏈為主導，以互聯網作平臺，以產業金融作為支撐。

我一直認為，沒有產業基礎的互聯網是搞不起來的，有產業基礎的互聯網才能長久發展。在互聯網時代，企業要想進一步發展，就要從過去的重資產逐步向輕資產轉變，把營銷、研發做大，把制造做小，外加工可以，轉移也行。

3去“棉”：條塊結合與跨界整合將是主旋律

未來，行業協會的作用會越來越重要，因為辦企業的背景與過去不一樣了：一是要進行產業轉移，如果沒有強大的人脈，沒有抱團出海，會很難，無論是到新疆、越南，還是到別的地方去，以協會的名義出面，都比較好打交道；二是要進行產業升級，創新也是要有集聚性的，協會可以發揮作用；三是市場的生態發生了變化，過去大家做生意通過點對點合作，基本上就能解決問題，現在會越來越感覺到，如果你不在那一條鏈上，你這個企業就會是孤立的。2015年是大家比較認可的產業互聯網元年，如果企業沒有互聯網的因子，沒有供應鏈的支撐，會影響發展。

另外，在現在的背景下，企業也要金融化。過去做企業，要么向銀行借款，要么用自己的利潤去發展，未來的企業應該是一個全面金融化的企業，會有很多投資基金關注股權，融資租賃也會變得非常流行。

去“棉”以后，浙江紡織行業協會將按照市場化原則，逐步整合浙江省各紡織子行業協會，逐步發展各地方紡織行業協會，成為真正的浙江省紡織行業聯合會。同時，協會將依托中國紡織工業聯合會，建立并加強9人論壇，拓展行業外交，加強與各個國家與地區的關系。

當然，在提高協會的服務能力，增強協會的凝聚力，在產業研究、投資機會、生意脈絡、管理咨詢、人才培訓、政策維權、品牌推廣等方面，協會要爭取有更大的作為。 ?

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