上海灘CHIC2016顯示中國服裝業的*新風口是互聯網+、電商、原創、O2O、定制、童裝、SHOWRROM，定制會成為中國服裝業的下一個風口嗎?互聯網+定制會是服裝產業下一個爆發點嗎?市場是*好的明證，當我們看到埃沃、衣邦人互聯網定制品牌蓬勃爆發，高端傳統定制品牌紅都、隆興祥、恒龍等堅守匠心，各路男裝紛紛通過并購、合作、兼并、入股搶灘定制市場份額的時候，定制風口在服裝也開始刮起了。

消費者主權逆轉，需求的多樣化個性化

消費者對服裝的差異化與個性化需求越來越大，越來越多的消費者希望能夠買到與其他人不同的服裝，追求服裝的獨特性與服裝的個性化。服裝定制能夠滿足消費者的個性化需求。現代人希望在購買的過程中能夠獲得更多個性化的體驗，享受到****的服務。互聯網時代改變了消費者的生活習慣，也改變了消費者與企業的角色，使得兩者角色互換。以鏈接為本質的互聯網將消費者、產品、企業進行了鏈接，消費者可以隨時隨地通過互聯網或移動互聯網來獲取產品信息并進行比較，還可以通過社交網絡進行產品評價、建議與分享。互聯網賜予了消費者****的話語權與力量，企業與消費者之間話語權發生倒轉，消費者主權時代到來，“用戶至上”成為互聯網時代的鐵律，如圖1所示。

圖1 互聯網時代企業與消費者角色

供給側結構性改革，服裝定制業的春天

面對消費變革的升級和互聯網思維的不斷沖擊，傳統服裝產業的生產制造、品牌運營、商業模式重構等成為整個服裝產業的熱點問題。在國家提倡供給側結構性改革背景下，在互聯網+不斷顛覆傳統產業的當下，服裝產業如何實現去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，從生產領域加強優質供給，減少無效供給，擴大有效供給?2016年3月5日，第十二屆全國人大四次會議政府工作報告上，李克強總理在談到工作重點時講到：“要鼓勵企業開展，個性化定制、柔性化生產，培養精益求精的工匠精神，增品種、提品質、創品牌。”這次會議上*受人關注的是“工匠精神”，首次出現在政府工作報告中。

圖2 工匠精神

傳統**定制，工匠精神的體現

與互聯網+定制相比，傳統**定制的特點是單獨量體，一人一版，兩次以上試樣，60%以上手工工藝，限量版面料，兩周以上工期，舒適性高，價格昂貴，典型的傳統**定制代表是隆慶祥、紅都、永正、真摯服、恒龍等(圖2所示)。但傳統**定制*大的問題是無法突破量體的痛點，傳統的**定制都是量體師為顧客量身定制，盡管當下各種3D設備、魔幻大巴期望替代傳統的量體師，但事實上都無法解決量體師后繼乏人的問題，這也是**定制無法大規模拓展市場的主要原因。

圖3 定制發展歷程

互聯網+定制，服裝定制業的風口

而隨著互聯網+在各個行業的跨界鏈接，長尾理論的范圍效應凸顯，原本傳統**定制的制約因素受到了泛化，互聯網+定制開始趁勢而起(如圖3)。互聯網+定制的主要特征介于傳統**定制與成衣之間，借鑒運營了**定制概念，量體通過各種軟件、上門服務、線上線下等手段，解決了傳統**定制無法實現的規模效應，而在生產工程中主要利用成衣版型和規格數據進行制造，既滿足了顧客個性化、舒適性的要求，又實現了互聯網+定制的大規模生產，在價格上也較傳統**定制有很強的競爭力，這也是當下互聯網+定制成為服裝業風口的主要原因。互聯網+定制也出現了埃沃、衣邦人、雅庫、酷特、帝楷、7D等互聯網定制平臺，隨著市場行情的看好，一部分以服裝定制為主體的定制平臺也正在醞釀成長如必要，整個定制市場格局百舸爭流(如圖4所示)。

圖4 定制市場格局

服裝定制行業的投資建議

隨著“工匠精神、個性化需求、高品質”等越來越被重視，服裝定制未來發展道路將會越來越廣闊。通過對中國服裝定制行業各類別的分析，對服裝定制行業的投資提出建議。

**定制門檻：紅都、隆慶祥、永正、恒龍、雅楚。如果服裝公司有工匠或老師傅，那么進行傳統**定制比較容易轉型，如果沒有量體師，**定制還是具有非常高的門檻，工匠精神在高定入門時會體現的****，絕不是說任何一個服裝公司都可以轉型成**定制公司。傳統的寧波奉化是紅幫裁縫的發源地，聚集了大量的紅幫師傅，部分企業比較適宜進行傳統**定制轉型，成功的典型代表是雅楚，目前正在運行面向歐美市場的自主**定制品牌NIKKY;而杭州恒龍堅守本土戰地，選擇了品牌聯盟戰略合作的形式(圖5)。

圖5 恒龍品牌聯盟關系表

互聯網+定制門檻：埃沃、衣邦人、帝楷、雅庫。隨著傳統服裝產業的萎縮和關店潮出現，互聯網定制受到了資本市場的熱捧。如果是IT企業轉型，那么更適合網絡服裝定制。當下很多IT企業進入服裝產業，說是服裝公司其實是IT公司，服裝只是一個銷售中的載體，真正公司的核心競爭力是基于互聯網的定制平臺。這類企業隨著互聯網的發展成長起來，基于長尾理論的互聯網下市場的范圍效應，公司大多是創新創業型企業，且公司一般是合伙人合作模式，共持股份，共打天下。早起的網購的先驅PPG、半死不活的VANCL、大紅大紫的衣邦人、網絡定制***埃沃、后起之秀帝楷等等都以IT作為切入點，嫁接服裝定制成功進行轉型，圖6為埃沃線上線下一體化運營模式。

圖6 埃沃線上線下一體化運營模式

男裝品牌轉型定制：威克多、卡奴迪路、七匹狼、卡爾丹頓、才子。研報數據顯示，七匹狼為了應對關店潮，與2015年11月攜手蘇寧易購發布狼圖騰**襯衫，開始探索定制服裝市場。九牧王通過推出向政要、明星、私企負責人、VIP客戶的**定制服務，終端門店也為客戶提供的個性化定制和面向企業或單位提供的團購服務。這類定制服務在中高端商務男裝VICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPO等國內商務休閑品牌較為普遍，都利用杰尼亞、Cerrtui152 0173 3840、Vitala、Dormel等知名定制面料品牌進行高端定制，滿足部分顧客因為體型、偏好等需求，但延伸**定制領域，存在一定風險和門檻(如圖7)。

圖7 成衣品牌延伸定制“痛點”分析圖

職業裝的企業轉型定制：喬治白、雅戈爾、羅蒙、圣凱諾、寶鳥。2015年11月，深市中小板上市公司喬治白首創“微信定制襯衫”系統。而在此之前，公司還與英國高端定制品牌切斯特巴雷品牌簽訂合作協議，希望借鑒、吸收該品牌優異的設計、運營經驗，令喬治白私人定制業務規模大幅提升。對于很多職業裝定制公司，在原有生產技術的基礎上，希望借助互聯網擴大市場份額，通過兼并購買代理國際定制品牌，提升原先定制品牌形象，也不妨是一條行之有效的定制之路。

出口型服裝企業轉型定制：紅領、大楊創世、雅派朗迪。代加工出口型男裝企業，充分運用現有的男裝研發技術和生產優勢，能夠比較成功的從國際市場轉向國內市場，特別是借助于互聯網+、3D技術、智能制造、商業模式創新、工匠精神提升等方面，紅領為中國服裝業摸索出一條實現供給側改革C2B定制模式。紅領通過魔幻工廠，實現線上線下跨越。大楊創世不僅通過鞏固歐美單體單裁的業務，推出YOUSOKU純線上銷售品牌，采用O2O的網上銷售模式，而且通過圓通入股大楊創世，2億元入股全球*大的線上定制平臺INDICHINO，整合全球定制市場，實現了兩條腿走路(如圖8)。

圖8 大楊創世&YOUSOKU商業模式

設計師/理型師主導的定制：玫瑰坊、深白、蘭玉、吉芬、勞倫斯許。如果是設計師主導的創業型企業，為顧客提供私人衣櫥形象搭配，那么設計化定制是一個吻合當下消費需求的趨勢。一種是設計師給一些名人進行**定制，特別是影星、明星、主持人、網紅、政府官員等，通過**定制主業，帶動配飾等的相關性消費，比較成功是玫瑰坊;第二種是不進行服裝設計，而是通過整合資源，有效發揮搭配的功能，將其充分運用，典型的代表是陳曦領導下的垂衣，垂衣將目標對準了一群中產階級男性，他們希望穿的更好，但通常沒時間和耐心親自挑選、比價，或者對自己適合什么樣的風格的衣服摸不著頭腦(也就是俗稱的“直男”)，垂衣通過理型師和用戶數據分析幫他們買衣服，為用戶挑選一盒服飾垂衣盒子成為服裝銷售的一個端口;第三種，設計師主導的定制平臺，如MADE IN ID以海外留學設計師的原創設計師作品作為切入點進行銷售定制的平臺。?