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C2B男裝定制異軍突起傳統(tǒng)服裝將被顛覆?

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

近日,男裝品牌七匹狼、雅戈?duì)枴⒗傻汝懤m(xù)公布了2015年財報。從財務(wù)指標(biāo)看,盡管各家品牌均有不同盈利,但稍一分析不難發(fā)現(xiàn),其利潤的主要來源是地產(chǎn)、金融等板塊,而*核心的服裝業(yè)務(wù),則基本已被上市數(shù)據(jù)邊緣化。


做服裝的不依靠服裝掙錢。這樣的現(xiàn)狀充分表明,在整體產(chǎn)能過剩,去庫存為首要任務(wù)的背景下,傳統(tǒng)服裝品牌在主營服務(wù)業(yè)務(wù)方面,仍然步履蹣跚,沒能走出連年的漩渦。


而與此對應(yīng)的是,基于互聯(lián)網(wǎng)思維,從客戶需求出發(fā),采用按需定制模式的C2B定制品牌,卻在迅速的崛起過程中。“從用戶個性需求入手,再到工廠按需生產(chǎn),看似簡單的模式轉(zhuǎn)變,背后卻是整個行業(yè)規(guī)則的顛覆。”ANDwowCEO吳巍介紹說,從生產(chǎn)端發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)到以用戶需求發(fā)起標(biāo)準(zhǔn),C2B模式將從根本上改變中國傳統(tǒng)服裝業(yè)高庫存、低利潤的局面。


眾多周知,傳統(tǒng)服裝行業(yè)*大的挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)的預(yù)測市場需求,通過良好的研發(fā)能力生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品,以此將庫存將至更低。但隨著過去多年來中國服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展,目前整個行業(yè)的產(chǎn)能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩,高啟不下的庫存壓力帶來的現(xiàn)金流吃緊風(fēng)險,成為各個傳統(tǒng)服裝品牌頭上懸著的一把利刃。


而基于C2B的定制模式,嚴(yán)格意義上則實(shí)現(xiàn)了零庫存。“ANDwow的線下運(yùn)營中心,我們只有相關(guān)陳列樣品,除此之外沒有任何的產(chǎn)品庫存。”吳巍介紹說,顧客在店內(nèi)看好產(chǎn)品的款式后進(jìn)行全額付款,ANDwow則依據(jù)顧客的需求進(jìn)行面料采購、工廠下單等工作。如此一來,整個運(yùn)營模式則****實(shí)現(xiàn)了零庫存,而店面的日常運(yùn)營也不會產(chǎn)生應(yīng)收賬款周期,****實(shí)現(xiàn)純現(xiàn)金流,將經(jīng)營風(fēng)險降至*低。


據(jù)了解,正是基于C2B模式,ANDwow從誕生到現(xiàn)在,短短不到兩年的時間內(nèi),已服務(wù)過上萬名顧客,在全國6個省市擁有近20家線下運(yùn)營中心,迅速成長為中國男裝定制領(lǐng)域的**品牌。


一方面是傳統(tǒng)服裝品牌陸續(xù)關(guān)店,另一方面則是以ANDwow為代表的C2B男裝定制品牌跑馬圈地。如此鮮明的對比說明,在供給側(cè)改革的大引導(dǎo)下,如何在紅海中尋求藍(lán)海,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型,C2B男裝定制模式或許提供了些許樣板。


據(jù)吳巍介紹,目前ANDwow推出的“創(chuàng)新型C2B生態(tài)系統(tǒng)模式”,對業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有模式實(shí)現(xiàn)了顛覆式的創(chuàng)新。其“全免費(fèi)”模式重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈前后端的開放,加入該生態(tài)系統(tǒng)的合作商將獲得ANDwow強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)款式研發(fā)、市場品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費(fèi)支持。 ?


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