加強以原創(chuàng)設(shè)計為核心的品牌戰(zhàn)略、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)平臺、上市登陸資本市場……互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,廣州傳統(tǒng)強項服裝行業(yè)也在積*進行轉(zhuǎn)型升級,其中依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型是大家的共識。

作為傳統(tǒng)的服裝大省,2015年廣東省服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)增長速度趨緩,但出口逆勢上揚。2015年1月-12月份,廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元,占全國22.72%,同比增長9.09%,增幅高于全國(-6.35%),是服裝大省中**實現(xiàn)正增長的。此外,過去五年來,廣州服裝行業(yè)通過品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,通過推進信息化和綠色低碳經(jīng)濟,使廣州服裝產(chǎn)業(yè)在全國仍然處于**地位,每年的服裝銷售量超過400億元。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏表示:“面對種種問題與困難,廣州服裝業(yè)仍然保持穩(wěn)步發(fā)展,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作正在全面推進,整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新變革發(fā)展的新態(tài)勢。”

【廣州樣本逐個睇】

茵曼:從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”

近年來,電商行業(yè)的快速發(fā)展,掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。截至2015年,線上銷售額已經(jīng)占據(jù)了24%服裝市場規(guī)模,并且保持了可預(yù)期的明顯增長。盡管服裝行業(yè)線下渠道的一片萎靡不振已經(jīng)是不爭的事實,但是互聯(lián)網(wǎng)的銷售并不是萬能的,仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問題。在向來是服裝產(chǎn)業(yè)**的廣州,不少服裝集團迎難而上,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,積*進行品牌建設(shè)。

茵曼所在的匯美集團是廣州乃至廣東省服裝電商企業(yè)佼佼者。去年,整個企業(yè)營銷增長30%,并且獲得國家電子商務(wù)示范企業(yè)的榮譽稱號。2013年“雙十一”,茵曼獲得女裝品牌全網(wǎng)銷量**;2014年“雙十一”,茵曼所在集團獲得1.85億的業(yè)績;2015年“雙十一”,匯美繼續(xù)以1.66億的成績,成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的**者。茵曼品牌不斷刷新紀錄,驗證了其“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功,而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級。

另外,茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬店”模式以來,已經(jīng)簽約了200多家線下體驗店,并且獲益無數(shù)。根據(jù)茵曼提供的信息,在上海的巴黎春天里,茵曼生活館是整個購物商城銷量*高的單店之一。

匯美集團CMO高飛表示,茵曼將在2016年擴張線下體驗店到1000家,主攻二、三線城市,預(yù)計營收3個億。他認為未來電商將會大規(guī)模往線下走,“未來將沒有渠道之爭,只有渠道融合的大場面。多渠道也會給粉絲帶來各種各樣的體驗,比如線下體驗店在購買行為之外,還會為粉絲提供增值服務(wù),可以進行一種互動。”對于未來服裝企業(yè)銷售大革命,高飛預(yù)言將是趨于品牌之間的競爭,“企業(yè)會越來越注重品牌建設(shè),看誰做得成功誰就勝利。”

白馬批發(fā)市場:擬推出APP助商家在該平臺上開店

作為廣州服裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),廣州白馬服裝市場今年將迎來開業(yè)23周年。廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲在年初時表示,今年白馬將布局電商和奧特萊斯領(lǐng)域,在今年推出自己的服裝批發(fā)APP“阿發(fā)”,商城內(nèi)的所有商家都可以在這個平臺上開店。

線下網(wǎng)紅店教粉絲搭配衣服

【現(xiàn)場走訪】

3月9日,新快報記者走訪了茵曼的線下體驗店。店內(nèi)設(shè)有的二維碼,顧客可以通過掃碼進入線上商城消費。這樣做一來幫茵曼累積了粉絲,二來粉絲在線上消費會提成給線下體驗店,增加線下體驗店的收益。

在這種模式下,線下體驗店一個月累積的粉絲量*多是2000,*少也有200人。“我們已經(jīng)選中了8個店鋪來打造網(wǎng)紅店鋪”,茵曼O2O項目總監(jiān)馬曉波表示:“網(wǎng)紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的,增加與粉絲的互動。”

“從設(shè)計到銷售僅僅需要9天,簡直是神速啊!”在廣州的總部,O2O項目總監(jiān)馬曉波介紹:“茵曼的線下體驗店效率特別高,設(shè)計、生產(chǎn)反應(yīng)速度快、物流快,15天左右可以更新一半的商品。*大的成本問題,比較差的店鋪也只是25%,茵曼都可以解決。”

【對話專家】

服裝企業(yè)登陸資本市場

探索新發(fā)展模式

劉岳屏:廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長

新快報:廣東服裝產(chǎn)業(yè)去年的發(fā)展情況如何?

劉岳屏:2015年1-12月,廣東省4471家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入5257億元,增幅5.93%,高于全國4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個百分點,低于全國2.89%的增幅,也是所有服裝大省中存貨增幅*低的。

不僅如此,廣東服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資也在逐步恢復(fù)增長。與其他幾個服裝大省相比,廣東紡織服裝固定資產(chǎn)有所居后,近四年全國排名一直維持在第九、第十位,但投資總額一直在保持兩位數(shù)增長。去年排名有所上升,由第9位上升到第6位。

新快報:廣州的服裝批發(fā)市場在轉(zhuǎn)型升級過程中有哪些新嘗試?

劉岳屏:舉辦分品類展會曾經(jīng)是產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌打造推廣的不二法則,隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的轉(zhuǎn)變和第二代企業(yè)負責人逐步接班,他們已經(jīng)開始探索新的發(fā)展模式。

廣州白馬服裝市場通過建立品牌準入制度、開設(shè)白馬講堂,提供培訓(xùn)服務(wù),創(chuàng)新營銷,舉辦采購節(jié),舉辦全國的巡展以及展會營銷等方式實現(xiàn)品牌升級。廣州紅棉國際時裝城通過國際性、時尚性專業(yè)市場的打造模式,提升場內(nèi)品牌競爭力,引導(dǎo)品牌關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計,注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場、廣州地一大道、廣州世貿(mào)服裝城等專業(yè)市場也在轉(zhuǎn)型升級的道路上進行了大膽嘗試。

新快報:廣東服裝企業(yè)的發(fā)展有什么新動向?

劉岳屏:廣東作為我國服裝專業(yè)市場*集中和*發(fā)達的省份之一,過去四年,省內(nèi)各服裝專業(yè)市場也積*展開轉(zhuǎn)型升級的各項探索和實踐。廣東服裝企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場,資本運作已經(jīng)對行業(yè)格局開始產(chǎn)生深遠的影響,帶來的是整個產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。并購整合的資本市場拿手好戲,幾乎天天在行業(yè)內(nèi)外上演。

比如歌力思收購德國高端女裝品牌Laur l,都市麗人收購知名內(nèi)衣品牌歐迪芬,搜于特戰(zhàn)略投資茵曼、初語,茵曼又各投資了一個億推出設(shè)計師扶持計劃和千城萬店計劃。