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2015年9月23日下午，在中國紗線網主辦的2015紡織營銷高峰會上，長樂華源董事長陳宗立先生在《當前產能轉移調整中的機會與風險》的高峰對話中，分享了長樂華源的經驗思路、市場定位，報告內容十分精彩。中國紗線網現將現場錄音整理如下，希望可以給大家帶來一些啟發和參考。

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王果剛：福建長樂華源的陳宗立陳總，他是一位傳奇人物。十年時間，從無到有，發展到百萬紗錠，成為中國*大的粘膠紗生產企業，生產的粘膠紗的品種和質量基本上是我們行業的標桿。但是很奇怪，在所有的大企業都在進軍新疆的時候，陳總到現在還按兵不動，我們可以聽一下他是怎么考慮的。

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對于產能過剩的問題，陳總的比喻很形象：如果山上下來一只老虎，我們不應該擔心這只老虎，而是應該考慮是否跑得過同行和老虎。

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陳宗立：**感謝紗線網給我安排這么好的機會，讓我和大家探討一下。剛才王總提的問題，到新疆去投資還是不去？事實上，我們應該算是*早考察新疆的一批了，我們在13年就去了。至于為什么到現在還沒去新疆發展，其實，之前徐會長和孫總已經說了很多了，我以我個人的想法再給大家補充一下。

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**，我們是華源系列，含恒源和新華源，很多人會問，為什么我在長樂市要辦三個廠？情況是這樣的，我們*早做的是華源紡織，到了2006年做到20萬錠，然后2007年開始做恒源，在2010年又做了新華源。在前期辦三家廠的目的就是為了方便融資相互比對和規避風險。我看到很多出了問題的企業，都是因為與別人聯保，本來自己沒事，但是別人有事，結果就造成自己也有事了。還有一個目的是融資，我們分成三家就是為了規避風險。自己企業在允許的范圍內相互調劑，自己就比較清楚，不會因為別人的事影響到我們。再者三家公司為不同的股東結構，但統一管理，團隊執行，相互比對，共同進步，實際上是一家公司。

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至于新疆投資，庫爾勒和昌吉州我們都去考察過了，而且還很認真地分析。考慮到底做還是不做？去新疆投資是去湊熱鬧嘛？去投資了肯定是要賺錢，那又如何去做？我個人認為這些都是要思考的問題。現在都在提到產能過剩的問題。在2009年，行業協會領導到長樂調研，然后提到長樂市既無銷售市場又無原料市場，長樂政府說要做到1000萬錠是吹過頭了！然后我就和領導開了個玩笑，什么是過剩？應該這樣去理解，計劃經濟的時候是不過剩的，而我們現在走的模式，就是通過“過剩”來促進行業的發展，優勝劣汰，這就是市場經濟。我打了一個比方，如果山上下來一只老虎，我們不應該擔心這只老虎，應該考慮我們是否跑得過同行。跑得過，就沒事。如果我跑過了我的競爭對手，那我就做得更好了。所以我認為，市場經濟不存在過剩這種解釋。

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第二個，現在人過了60歲就要退休了，但是實際上50歲到65歲是*黃金時節，積累的經驗遠遠比剛畢業的大學生在各個方面都要豐富得多，而這個換代就像我們的產業轉移，讓很優秀的領導退休，然后年輕的上臺，其實這也因為過剩。所以我認為長樂政府的做法不過剩。到目前為止，長樂域內已經發展到600多萬錠，真正算起來已經過了千萬錠。因為長樂很缺地，只有658平方公里，我們是三山六水一分地，長樂的地非常寶貴，所以很多本地有實力的企業選擇到外地去投資，我們稱為域外企業，據協會統計域內外紡織企業總共合起來已超過千萬錠。

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一個企業的經營，關鍵是品質為基礎，品牌為效益，誠信來配合，在這三個基礎上去做，考慮如何降低成本、如何創新。

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我們企業一致認為，一個企業的經營，*重要的**是質量，第二是品牌，第三是誠信。如果一個企業沒有把這三件事做好，要把一個企業做的非常優秀，可能不太現實。真正的企業經營，在這三個基礎上去做，應該考慮，一是如何降低成本，二是如何創新。我個人認為，除了這兩條路，沒有第三條路可以走了。所以我們當時就在考慮，去新疆投資的成本，我們能不能做。我把我的想法和大家分享一下，去新疆投資的話，有幾個難題，之前史總也提到了，一個是招工，肯定是難的，二是融資，是難的，三是運距非常長，四是政府扶持的持續性是很值得考慮的。

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如果自己沒有足夠的實力，不管在本區域投資，或者到異地去投資，都需要非常慎重地考慮。每一個企業對自身的定位是非常關鍵的；如果產品沒有定位，如果市場不成熟，就不要盲目去上項目。

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在新疆上項目，應考慮自身的實力，在政策扶持這一方面，執行是相對滯后的。比如所得稅年底才結算，廠房建設、生活區配套都要做好才給補助，包括退運費，都是年底才結算。在這種情況下，我們就要想自己有沒有實力去投資？這很關鍵，也就是說，你要熬得起，你想得很好，但是到了現實的時候就不是那么回事了。如果自己沒有足夠的實力，不管在本區域投資，或者到異地去投資，都需要非常慎重地考慮。各行各業我都有很多朋友，到目前，我總結一下，沒做好的90%都是死在頭腦發熱上，他聽到這個好就去做，做到*后市場跟不上來，或者其他一些因素的話，資金無法配套，就造成做不下來，然后就想熬，熬不下來，就想借錢，從銀行借不了，就想到民間借，實際已經錯了，投資一個項目，就像修一條路，必須方方面面都考慮周到，不是去繼續鋪新路，而是拿錢去填窟窿，結果新路沒有修成，路也斷了，在原地就破產了。

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我認為每一個企業對自身的定位是非常關鍵的；比如做棉紡，**產品要定位，產品沒定位的話，就不要盲目去上一些高大上的設備。在這里我要說，我們企業到現在為止沒有細絡聯、粗絡聯，也更沒有粗細絡聯，細紗也沒有上集落長車，我們有100萬錠。但我們的設備配套都很一致的，專件器材都是*新*適用的，我前紡所有的清梳聯和絡筒機，幾乎都是用史總的，細紗全部是東臺馬佐里的。我這次又擴15萬產能，因東臺出了些小插曲，這次我找上海二紡機，訂購300臺細紗機。前紡和絡筒照樣給青島紡機。并條機是天門，粗紗都是無錫宏源長車，我們的設備非常一致，這樣的優勢是：不管在哪個企業、哪個位置，大家對這些設備都是非常了解的，管理起來也較輕松，在配件和器材管理上也比較方便。

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我們公司的銷售只有一個人負責，配三個內勤，他們都很輕松。為什么能輕松，因為我們有品質、有品牌、有誠信。開玩笑說，因為我們已經把上下游的合作伙伴都已做成了夫妻關系，沒有停留在談戀愛和情人階段，所以配合非常默契。比如說從3月份粘膠漲價開始，我從來沒問過價格，只是每次告訴要采購多少量，讓他們去定價，不存在討價與還價，實際上他們也都以*優惠的條件給我；只要你能走在人家前面，你就能生存，古話說有關門的企業，沒有倒閉的行業，特別是紡織。

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從成本和生產管理上來說，現在大家都在討論應該怎樣配套設備？我想你們應該琢磨一下：你的品種和市場定位是什么？才考慮如何選型和配套一步到位。把這個搞懂了，你的成本就大大下降了。如果企業沒把品種、市場定位好，盲目地投資，反而會給企業造成非常重的負擔和包袱。

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關于紡織行業后勢如何？我們企業做到現在為止，都是非常輕松的。我們后面還在擴大產能，我想中國的棉紡業沒有人們說得那么可怕，剛才孫總說了十年沒問題，我想，應該不會有大的問題，就看你自己怎么把控了。習大大上來以后，說要提升國民經濟數值。實際上大家應該了解過，2013年——2015年，出口已經非常少了，進口紗反而增加，這就意味著我們國內的市場相當大，如何將我們產品適應下游，做內銷，你的產品不愁賣不出去，我說到這里，謝謝！

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王果剛：非常感謝陳總將他的經驗和治廠之道和大家分享。陳總是另外一種思路。娓娓道來，但是非常實在。陳總是一點一點從小做大的。我們在座的基本都是中小企業，我認識他的時候，也就是12年前，當時他只有2萬錠。他的模式，我認為成功地方是：就是做一個品種做到**。然后發揮規模優勢。將成本降到*低，把品質做到*穩定，性價比做到*高，我一直說長樂，特別是華源這樣的企業，是中國粘膠紗性價比*高的地方，華源就是一個典范。