棉紡織行業人士看到了傳統行業的新生機。
? ?一直以來，棉紡織企業的紗線銷售都是靠業務員“跑業務”，而這種交易模式在買賣雙方采購時，通常需要買賣雙方的銷售人員來回跑，買方需要把不同供貨商的產品進行對比，賣方需要讓客戶了解自己的產品品質及優勢，這樣一來一往，紗線交易通常*少需要3~5天時間才能確定下來，費時費力。而上海紗線寶科技有限公司的“紗線寶撮合交易系統”正在試圖打破以往靠人跑業務的傳統交易模式。
? ?網上交易平臺勢頭猛
? ?目前，行業內出現多家基于互聯網技術的線上紡織品交易平臺，越來越多的企業參與進來，但同時也引起了企業的疑慮，紗線這種“個性”很強的工業產品，到底能不能夠通過網上進行交易？這種“互聯網+”的交易模式是否符合傳統的商業邏輯？現代化的互聯網思維又能否適用于傳統行業的發展模式？
? ?上海紗線寶公司董事長吳法新表示，傳統的商業模式與互聯網模式既有聯系又有區別。傳統的商業模式追求的是利潤，而互聯網企業則更多傾向于用戶的體驗，傳統的企業家與新的互聯網團隊這兩種不同思維的結合，在經營理念上存在著很大的不同，能否成為行業發展的巨大推動力，則是擺在業內人士面前的一個新課題。
? ?紡織品，尤其是紗線類的原料能否進行網上撮合交易，是當前眾多業內人士探索的方向。多家互聯網交易平臺的出現，也表現出行業對于這種方式的認可，上海紗線寶科技有限公司推出的“紗線寶撮合交易平臺”就是眾多紗線互聯網交易平臺中的一家。紗線寶為紗線的買賣雙方提供一個網上交易市場，通過“互聯網+精準撮合”的交易方式，運用互聯網思維服務中小企業，推動變革紡織行業采購交易模式。吳法新表示，紗線寶創立之初并非定位為一家貿易商，而是定位在“全球紗線服務商”，這個清晰的定位使得紡織行業和服務領域以及金融領域走得更加密切。目前，國內外的棉花交易已經基本實現了電子交易，那么棉紗為什么不能呢？如果可行，那么企業的大量成本就會節約下來，那些節約下來的成本，對我國的中小棉紡織企業來說是至關重要的。
? ?傳統現代結合優勢多
? ?吳法新介紹，上海紗線寶科技有限公司的創始人團隊是由一批在紡織行業經營多年的“傳統行業人士”和一批年輕的熟悉互聯運作的“新銳才俊”組成。正是這種“新老”的組合，讓紗線寶洞悉紡織行業生產和經營的諸多“痛點”，結合金融、物流、互聯網的技術，試圖在“采購優化，產能優化，市場優化，金融優化”這四個方面為紡織產業鏈上的上下游企業提供全方位、多渠道、多視角的服務，對癥下藥，逐步減少紡織行業內的“痛點”。
? ?互聯網的操作模式優勢固然明顯，但對于目前行業的發展狀況來說，完全照搬其他行業的發展模式顯然是行不通的。紗線寶公司CEO陳勝表示，紗線寶是一個網絡交易平臺，但是它不僅僅是網絡交易平臺，因為現階段紗線產品并不是一個標準化生產的產品。雖然說紗線有很多指標，但是，當紗織成布的時候，還是會有很多不同的問題，所以就現階段來說，紗線這種大宗商品，還沒有辦法完全改變買賣雙方以往的交易習慣。紗線寶采取“線上深度推廣，線下精準撮合”的模式，建設一批專業的交易員團隊，為買賣雙方提供服務。
? ?“紗線寶撮合交易系統” 在今年國慶節前上線，到目前僅一個月的時間，在紗線寶撮合交易成功的訂單十分活躍，僅10月23日下午，紗線撮合成交量就達到650噸。紗線寶目前約有7100家的注冊供應商，幾乎涵蓋了下游紡織行業所需要的紗線品種。全國26個點和數百位交易員，及時反映市場*新的供應信息和需求信息，在“線下交易員”的精準撮合下，為買賣雙方提供滿意的撮合服務。
? ?買賣雙方仍存交易疑惑
? ?各種網上紗線交易平臺的出現，讓眾多中小棉紡織企業看到拓寬銷售領域的曙光，但企業在躍躍欲試的同時，也對這種新的交易模式存在疑慮，特別是對于買方來說，交易平臺怎么能保證買到的產品符合標準？出現“貨不對款”的情況怎么辦？買賣雙方出現貿易糾紛，交易平臺能否解決？
? ?對此，紗線寶CEO陳勝表示，紗線寶致力于建立公開、透明、高效的交易平臺，但紗線寶并不敢保證貿易中一定不會出現問題，紗線寶為了減少交易中的貿易糾紛，成立了**USTER測試中心，為買賣雙方在交易中提供免費產品測試服務。
? ?對此，中國棉紡織行業協會副會長葉戩春建議，紗線寶的檢測結果應提升到法律層面，借助有國家資質的檢測機構，使檢測結果具有法律效力，這樣才能在貿易糾紛的解決中具有說服力。
? ?此外，陳勝還表示，在紗線寶未來的運作中，一定會出現“商城”的概念，并且商城中所有的供貨方，都是被紗線寶所考察過的。在商城逐步建設的過程中，對供貨商建立起的信用評價體系，逐漸積累起來的“大數據”才是紗線網上的價值所在。在紗線寶的數據庫中，供應商的信用、產品合格率，以及是否發生過貿易糾紛，是否出現過“貨不對款”的情況等都會有數據記錄。有了這些數據，買方在選擇供貨商的時候，無需花費大量的時間、精力做前期的調查；買家可以很快地了解賣家的各種情況，這個過程可能只需要十幾分鐘甚至是幾分鐘；買家利用這些數據選擇自己需要的供貨商，幫助企業做決策。
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? ?吳法新也表示，紗線寶的運作過程中，來自行業*多的質疑就是怎么增加買方、賣方、交易員與紗線寶之間的“粘合度”，如果買賣雙方在紗線寶的撮合下做完一單生意，之后的交易不再需要紗線寶了怎么辦？對此，他說道，紗線寶會做大量的增值服務，來增加買賣雙方與紗線寶之間的粘合度，如織物分析、金融保險、設備租賃、物流、生產等方面，所做的增值服務越深入，買賣雙方于紗線寶的“粘度”就越強，“跳單”現象也就不會發生。
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? ?實現網上交易成必然
? ?目前，紗線交易平臺有很多，發展模式也不全然相同，像國內某家網上紗線交易平臺，在成立之初很火爆，但運行到現在，已經少有訂單成交。但這并不能阻礙新的網上交易平臺的出現。所以，紗線寶一直都在思考，如何為行業創造價值，怎樣才能為紗線寶用戶對接更多增值服務？怎樣才能讓紗線市場更加公正、透明、高效？怎樣才能讓好的企業發展得更好？吳法新表示，“紗線寶撮合交易系統”現在運行的模式仍在摸索中不斷被“迭代和顛覆”，只有做到日臻完善，才能使“紗線寶撮合交易系統”的網上交易模式為更多的中小棉紡織企業服務。
? ?“萬物互聯”是一個不可逆轉的大趨勢，而“互聯網+紡織”的模式更是一個傳統行業創新和轉型的嘗試。前進的路上還會有新的挑戰，但是難題就是“痛點”，困難就是機遇。正如陳勝所說：“新事物總是在不斷摸索中成長的，我不敢說紗線寶一定是成功的，但是這種網絡交易模式，一定會成功。”
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