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外貿(mào)訂單萎縮如何破？“內(nèi)外兼修”與“模式再造”是核心

作者：百檢網(wǎng) 時間：2021-12-16 來源：互聯(lián)網(wǎng)


? ? 9月11日，由晉江經(jīng)濟報舉辦的晉江市轉(zhuǎn)型升級茶話會在晉江洪山創(chuàng)意園尚咖啡舉行。本次茶話會聚焦拓展外貿(mào)新市場這一話題，邀請了鞋服、嬰童、電商等各行業(yè)代表企業(yè)就外貿(mào)新常態(tài)下各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及應對之策進行了討論。晉江市七彩狐服裝織造有限公司董事長洪建庫、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園跨境電商項目負責人陳建佳、晉江力利玩具有限公司董事長許永定、晉江萊登克鞋服貿(mào)易有限公司董事長陳曉康以及晉江市商務局外貿(mào)科科長張瑩出席了本次活動。
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? ?會上，企業(yè)代表認為，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的萎縮將會是常態(tài)。要想獲取新訂單，對內(nèi)企業(yè)要不斷加大創(chuàng)新創(chuàng)意的投入，向高附加值產(chǎn)品要利潤，利用精益管理為自己打造軟實力；對外要學會用發(fā)展的眼光看問題，與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。外貿(mào)發(fā)展趨于平緩已是不爭事實，擁有幾十年制造經(jīng)驗的晉江要想有所突破，商業(yè)模式再造、行業(yè)高度重塑則成為關(guān)鍵。
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? ?提升“制造”品位承接品牌訂單
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? ?晉江經(jīng)濟報：晉江制造業(yè)已有三十年的歷史，然而，與廣東制造業(yè)相比，仍存在差距，在承接品牌訂單上，略顯底氣不足。面對傳統(tǒng)訂單的萎縮，晉江外貿(mào)企業(yè)如何突圍？
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? ?陳曉康：今年，我們的訂單增幅大致在40%左右，而有不少同行卻還苦于沒有訂單。此種情況說明，接下去無論是貿(mào)易商、工廠還是工貿(mào)一體的企業(yè)都將面臨洗牌，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將在這一輪生存下來，并得到迅速發(fā)展。這些企業(yè)身上都有一些特質(zhì)：在產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)管理上都表現(xiàn)突出，他們有能力承接廣東等地轉(zhuǎn)移過來的品牌訂單，并從中尋找到新的市場空白點。
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? ?洪建庫：我們年平均增幅在20%左右，承接的所有訂單中有不少是國際知名品牌。然而，我們公司卻有一條不成文的規(guī)定，無論小訂單還是大訂單，只要價格合適我們都要去接，而且要用做一線品牌訂單的標準、態(tài)度去做。我們有做過初步統(tǒng)計，七彩狐現(xiàn)在合作的大客戶中有不少以前是小客戶。除了用心合作外，七彩狐還強調(diào)要與客戶建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共進退共發(fā)展。
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? ?許永定：晉江不僅有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，還有諸多制造經(jīng)驗。實現(xiàn)從OEM到ODM再到自主品牌的轉(zhuǎn)型，既是提升產(chǎn)品利潤空間的需要，也是企業(yè)拓展新渠道和新市場的**。一旦一家外貿(mào)企業(yè)做好了轉(zhuǎn)型做自主品牌的決心，那么以這樣的條件和基礎去承接更多的品牌訂單是較為容易的，也可以擺脫低廉訂單轉(zhuǎn)移所帶來的困惑。
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? ?打造各細分行業(yè)平臺高度
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? ?晉江經(jīng)濟報：在外貿(mào)新常態(tài)下，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)該如何突圍？后起之秀的新興產(chǎn)業(yè)在市場方面又有哪些新機遇？
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? ?陳建佳：作為省內(nèi)**個嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，我們將于本月25日正式開園，這也標志著晉江嬰童將迎來一個產(chǎn)業(yè)新高度。更為主要的是，目前，我們正在籌備晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的跨境電商項目，目的就是整合晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，在海外第三方平臺上，打造屬于晉江嬰童的區(qū)域優(yōu)勢，同步也會啟動晉江嬰童產(chǎn)業(yè)跨境電商大平臺。目前，與我們展開合作的晉江企業(yè)已有30多家。另外，我們也在整合石獅、莆田、廈門等地的嬰童產(chǎn)品，力求把這個平臺打造成國內(nèi)**個，也是*大的跨境嬰童電商平臺，在此基礎上集聚利用海外第三方平臺的更多資源，打造區(qū)域品牌影響力。
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? ?洪建庫：為了打造晉江泳裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在政府的引導下，我們也在積*籌建晉江泳裝協(xié)會，以及策劃全國泳裝博覽會落戶晉江的事情。在全球市場上，晉江生產(chǎn)的泳裝占比較高，卻因為單兵作戰(zhàn)，缺乏整個行業(yè)知名度的宣導，反而被遼寧興城搶去了“中國泳裝之都”的噱頭，此種狀況久而久之會影響晉江泳裝在全球采購商心目中的地位。因此，呼吁政府方面加大對晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的扶持是*其有必要的。此外，七彩狐計劃聯(lián)合國內(nèi)知名的風投公司在英林打造一個全國知名的泳裝電商平臺，將全國各地的泳裝品牌資源匯聚到晉江，再借助線上電商平臺方式銷往全球。
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? ?陳曉康：小行業(yè)通過重塑行業(yè)高度，打造全球的行業(yè)影響力，原本的主流行業(yè)，鞋服也需要通過行業(yè)的重新調(diào)整，來獲得更多的市場能量。比如，晉江外貿(mào)要想有質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)就需要進行內(nèi)部的變革。一方面，晉江鞋廠需要進行重新的調(diào)整，打造標準的廠房模式，以利于資源整合；另外一方面，政府應該在用地上給予中小企業(yè)更多支持；此外，在“晉江鞋都”等城市名片的打造上，應該有一套行之有效的宣傳方案。
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? ?張瑩：在全球外貿(mào)新常態(tài)下，晉江外貿(mào)整體的走勢仍穩(wěn)中有升。一方面，得益于企業(yè)不斷地開拓新思路、新做法、新平臺；另外一方面，則體現(xiàn)晉江整體制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。然而，如諸多企業(yè)所言，晉江應該在原有的優(yōu)勢出口項目上，做到好上加好；對于有潛質(zhì)的新興產(chǎn)業(yè)，則通過政府梳理和引導，重新打造行業(yè)高度，搭建新渠道和新平臺，培育更多的晉江制造名片出來。

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