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中巴兩國紡織服裝領(lǐng)域產(chǎn)能合作的空間是巨大的，中國在石油化工技術(shù)、紡織技術(shù)方面，特別是新材料研究方面優(yōu)勢明顯，同時巴西市場巨大、市場需求層次遞進(jìn)，與中國的優(yōu)勢產(chǎn)能自然具有一定契合度。因此，為幫助企業(yè)拓展巴西市場，第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展應(yīng)需而動。

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巴西世界杯的余溫剛剛褪去，里約奧運(yùn)會的熱浪即將再一次襲來。距離2016年第三十一屆里約奧運(yùn)會開幕僅剩一年時間，巴西國內(nèi)各項準(zhǔn)備工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

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目前巴西宏觀經(jīng)濟(jì)雖正處于比較困難的時期，但隨著該國國內(nèi)大選后新政府各項經(jīng)濟(jì)改革措施的落實，以及美巴關(guān)系的回暖、巴西中產(chǎn)階級規(guī)模的擴(kuò)大和居民可支配收入的提高，未來數(shù)年內(nèi)服裝消費(fèi)市場將有望繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。預(yù)計明年受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)提振，巴西服裝市場總體規(guī)模將達(dá)到650億美元，比2001年增長40%。同時，巴西是一個年輕的國家，超過60%的人口年齡低于29歲，其消費(fèi)者每年的人均服裝消費(fèi)達(dá)402美元，這是中國消費(fèi)者平均消費(fèi)的6倍以上，潛力巨大。特別是*近李克強(qiáng)總理成功訪問巴西，為兩國經(jīng)貿(mào)合作的深入發(fā)展指明了方向，中巴全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段，同時也為兩國開展產(chǎn)能合作開辟了一條互利共贏的新路。
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前景雖好，但巴西距離我國遙遠(yuǎn)，又受雙邊政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、語言障礙、市場環(huán)境、準(zhǔn)入門檻、清關(guān)手續(xù)、外貿(mào)體制、金融政策等因素制約，巴西業(yè)界的展覽會開放度不高。又因為貿(mào)易保護(hù)主義作祟，中國企業(yè)一直沒有找到適合行業(yè)發(fā)展需求，以及適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會。而國內(nèi)各種機(jī)構(gòu)看到這一商機(jī)，在缺乏充分調(diào)研的情況下，組織企業(yè)參加各種非專業(yè)展覽會，既沒有實效，又打擊了企業(yè)對這一新興市場的信心。為此，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進(jìn)出口商會經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，于2013年開始舉辦巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱“GOTEX展”）項目。

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發(fā)揮橋梁作用 搭建高效平臺

GOTEX展是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進(jìn)出口商會、中國（巴西）投資貿(mào)易中心聯(lián)合巴西Fcem國際展覽公司、巴西Fiera Milano國際展覽公司在圣保羅舉辦的國際性紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈采購展覽會。第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展將于2015年9月29日~10月1日在巴西保羅會議展覽中心舉辦，是行業(yè)國家隊年度開拓巴西市場的重要專業(yè)活動。

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“GOTEX展是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會積*主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措。作為較早深度參與國際市場的紡織服裝業(yè)，‘走出去’、‘全球化’等成為行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的熱點。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理兼中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新表示，他們始終秉承“服務(wù)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，積*幫助企業(yè)開拓市場，把行業(yè)中有實力有代表性的企業(yè)，通過展覽會的平臺介紹給當(dāng)?shù)厥袌龊托袠I(yè)，以市場需求為牽引，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)與當(dāng)?shù)厥袌錾疃群献鳎餐l(fā)展。

中國紡織品進(jìn)出口商會會長江輝表示：“巴西市場作為南美*大的市場，是行業(yè)和企業(yè)開拓多元化國際市場的一個重要目標(biāo)。近些年，雙邊紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康發(fā)展不利。同時，很多企業(yè)一時找不到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀展覽會參展。通過GOTEX展這個開放平臺，希望能夠為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供一個高效優(yōu)質(zhì)的商貿(mào)橋梁，起到正本清源的作用。”

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GOTEX 展從2013年舉辦之初，便得到了商務(wù)部、中國駐巴西大使館、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會以及巴西相關(guān)商協(xié)會的大力支持和肯定。巴西服裝協(xié)會總裁Roberto Chadad表示，紡織工業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)、勞動就業(yè)等領(lǐng)域占據(jù)重要地位。近些年，巴西紡織服裝對外貿(mào)易逆差金額加大，一方面說明巴西紡織產(chǎn)業(yè)的國際競爭力在下降，另一方面也是業(yè)界主動調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所致。在巴西國內(nèi)雖然有些聲音表示希望能夠減少國際貿(mào)易來保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，但行業(yè)主流聲音認(rèn)為，國際化是實現(xiàn)發(fā)展的必由之路。巴西紡織業(yè)十分重視與各國紡織業(yè)同行間的交流與合作，也非常歡迎中國紡織業(yè)界來巴西辦展并開展交流活動。

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不僅如此，GOTEX展還得到了各國相關(guān)協(xié)會的肯定和積*參與。孟加拉出口促進(jìn)局（EPB）和印度出口組織聯(lián)合會（FIEO）均將“GOTEX展”列為海外新興市場重點支持項目，積*組織本國企業(yè)參與到其中，并申請到了***的支持。

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深挖互補(bǔ)優(yōu)勢 拓展合作前景

中巴兩國紡織服裝領(lǐng)域產(chǎn)能合作的空間是巨大的，中國在石油化工技術(shù)、紡織技術(shù)方面特別是新材料研究方面優(yōu)勢明顯，同時巴西市場巨大、市場需求層次遞進(jìn)，與中國的優(yōu)勢產(chǎn)能自然具有一定的契合度。自2004年中國成為巴西紡織品服裝**進(jìn)口國以來，中國紡織產(chǎn)品在巴西市場上所占份額逐年增加。2014年中國出口巴西紡織品金額達(dá)38億美元，印度以5億美元居次。從2006年開始，巴西紡織服裝出口減少，對外貿(mào)易成逆差。盡管擁有比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，但因其用人成本高、產(chǎn)業(yè)鏈配套欠缺和功能性紡織技術(shù)較弱等原因，對來自中國的加工精良、有原創(chuàng)設(shè)計和品牌的中高端產(chǎn)品有巨大的市場需求潛力。

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巴西的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，而面料等中間產(chǎn)品則相對薄弱。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2014年，我國對巴西出口面料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對這一特點，GOTEX展加強(qiáng)了展品的專業(yè)化配置，通過各種專業(yè)化手段，重點突出面料和相關(guān)中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。比如用參展商贊助的面料，組織巴西本土的青年設(shè)計師進(jìn)行時裝設(shè)計大賽，以增強(qiáng)與當(dāng)和時尚產(chǎn)業(yè)的對接，戰(zhàn)略性培養(yǎng)巴西業(yè)界和消費(fèi)者對中國面料產(chǎn)品的關(guān)注。一方面，中國面料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，需要有一個新的市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業(yè)利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業(yè)提供了完整和豐富的產(chǎn)業(yè)配套采購選擇，有利于巴西服裝業(yè)的利益。通過這種互補(bǔ)合作，不僅中國企業(yè)能更快、更準(zhǔn)地與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)對接，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也能從中受益，推動巴西紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)兩國產(chǎn)業(yè)的共贏。

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辦實事優(yōu)服務(wù) 解難題促發(fā)展

根據(jù)拉丁美洲的市場交易偏好及特質(zhì)，針對大部分中國參展企業(yè)都是中小企業(yè)，并且剛著手開拓巴西市場的實際情況，組委會成員之一的中巴貿(mào)易中心將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為參展企業(yè)提供包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運(yùn)等服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的**步。

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依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運(yùn)營中心已經(jīng)做到一對一地將采購商直接帶往相匹配展商展臺的專項服務(wù)，并在交流過程中擔(dān)任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關(guān)的基礎(chǔ)障礙。GOTEX展除了為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應(yīng)展商要求通過在圣保羅的項目團(tuán)隊成員協(xié)調(diào)國內(nèi)企業(yè)對南美買家進(jìn)行深層次的商務(wù)貿(mào)易跟蹤、對巴西客戶做基礎(chǔ)信用調(diào)查以有效控制商業(yè)風(fēng)險、對南美市場的流行趨勢做*新調(diào)查報告分析。去年展會上國內(nèi)一家展商首次參展就預(yù)訂了54平方米的參展面積，展前通過GOTEX展巴西運(yùn)營中心的安排，提前走訪了南美市場并拜訪了巴西的幾家客戶，事實證明付出總是會有收獲，當(dāng)屆展會就獲得了實實在在的訂單，并且把展品通過委托GOTEX展巴西運(yùn)營中心直接寄存在圣保羅，今年準(zhǔn)備再次參展。

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另外，GOTEX展還可以為參展商提供專業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)及專業(yè)的成本核算和稅費(fèi)模擬，前兩屆展會還特意邀請了中國銀行駐巴西圣保羅的代表為參展商做金融信用保險等風(fēng)險防范和信用擔(dān)保的相關(guān)業(yè)務(wù)。

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值得一提的是， GOTEX展還針對大量小額貿(mào)易（CIF＋通關(guān)費(fèi)用小于3萬美元）提供簡化交易服務(wù)，即ProB計劃。基于巴西買家和國內(nèi)企業(yè)的真實買賣意向，由GOTEX展巴西運(yùn)營中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，國內(nèi)客戶可以選擇直接以人民幣結(jié)算，巴西客戶則可以通過運(yùn)營中心以巴幣結(jié)算，設(shè)法解決展會上小單無法成交的實際問題。