通過提升品牌“含金量”，推廣自動(dòng)化生產(chǎn)工具、進(jìn)軍生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)以及擴(kuò)展線上銷售渠道等方式，東莞的紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)，從過往單純的加工制造，逐步向集研發(fā)設(shè)計(jì)、先進(jìn)生產(chǎn)制造和品牌營銷于一體的方向轉(zhuǎn)變，不再充當(dāng)?shù)投说摹笆澜绻S”，而是致力于“微笑曲線”兩端的研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)，同時(shí)提升中間部分的技術(shù)含量，搶占國際產(chǎn)業(yè)分工高端環(huán)節(jié)。

　　機(jī)器改變勞動(dòng)密集模式

　　“落針準(zhǔn)確，設(shè)備開動(dòng)就能縫制出精美的平行線跡和正面線跡，高速縫紉且線跡美觀，相當(dāng)于十余個(gè)人的工作量。”名菱工業(yè)自動(dòng)化科技有限公司的*新科技產(chǎn)品——直接驅(qū)動(dòng)式程序式電腦花飾機(jī)，突破了世界上*快的縫紉速度，與傳統(tǒng)機(jī)型相比機(jī)械操作時(shí)間縮短了約28%，耗電卻減少了約15%。

　　目前，厚街已有600家鞋機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)，鞋機(jī)業(yè)以節(jié)省人力、自動(dòng)化、智能化為主攻方向，產(chǎn)品創(chuàng)新力度、速度已經(jīng)走在意大利、臺(tái)灣鞋機(jī)業(yè)前面。在厚街宏運(yùn)鞋業(yè)，工廠引進(jìn)現(xiàn)代化的設(shè)備代替人工，工廠僅在針車這個(gè)流程上使用機(jī)器就節(jié)省了30%的人力，全廠工人減少了40%，但每名工人年產(chǎn)值從152 0173 3840雙增加到2000雙，生產(chǎn)產(chǎn)值卻與此前持平。綠洲鞋業(yè)使用先進(jìn)機(jī)器后，僅“成型”生產(chǎn)線就從原來每條100人減少至85人左右。

　　通過使用先進(jìn)機(jī)器設(shè)備越來越多，原本以勞動(dòng)密集為特征的東莞紡織服裝鞋帽制造企業(yè)逐漸走向自動(dòng)化生產(chǎn)，變身為“先進(jìn)制造”。大朗是全球*大的毛衣加工集散基地，*多時(shí)大朗的傳統(tǒng)織機(jī)有將近50萬臺(tái)，但其效率比較低。由東莞華中科技大學(xué)制造工程研究院研發(fā)的自動(dòng)化裝備改變了這一切，大朗用不到5萬臺(tái)的數(shù)字織機(jī)就已超過原來50萬臺(tái)傳統(tǒng)織機(jī)的產(chǎn)能。在工人由*高峰的約15萬人減少到9萬人之后，大朗工業(yè)總產(chǎn)值由2009年的120億元增長(zhǎng)到2014年的190.6億元，2014年年產(chǎn)毛衣4億件(套)，年毛衫的出口總額超過20億美元，約占全國毛衫產(chǎn)品出口的30%。

　　品牌的勝利

　　提升“微笑曲線”中間部分技術(shù)含量的同時(shí)，東莞的紡織服裝鞋帽行業(yè)一改過去單一為外商配套加工、貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式，涌現(xiàn)了一批自有品牌企業(yè)，致力于“微笑曲線”兩端的研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)。1999年，以純從批發(fā)市場(chǎng)撤出，放棄批發(fā)生意，轉(zhuǎn)向建設(shè)品牌專賣道路，它的成功激勵(lì)松鷹、小豬班納、穎祺、遠(yuǎn)夢(mèng)、百思特等一批企業(yè)逐漸踏上品牌建設(shè)的征程。都市麗人、搜于特(002503,股吧)等品牌還放棄原來的車間和生產(chǎn)能力，而在品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計(jì)師招聘和培養(yǎng)、市場(chǎng)定位、渠道開發(fā)等領(lǐng)域苦下功夫，*終成功實(shí)現(xiàn)了上市。

　　在東莞的高端百貨商場(chǎng)**國際，一家名叫tibaoaucheho的品牌男鞋店盡顯格調(diào)，這里的男鞋2000元起價(jià)、貴到上萬元。除了東莞之外，目前該品牌店只開在全國的一類市場(chǎng)——從北京的燕莎到廣州的奢侈品中心太古匯。該奢侈品牌的擁有者其實(shí)是東莞一家土生土長(zhǎng)的民營企業(yè)——琪勝鞋業(yè)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式、閉幕式上，中國體育代表團(tuán)所穿的皮鞋都來自厚街琪勝鞋業(yè)，其中包括姚明的“巨人之鞋”。

　　目前，東莞作為全國首批十大紡織產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有虎門服裝、大朗毛織、厚街鞋業(yè)3個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)和中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)等一批紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地;全市紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)有7家企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超10億元，其中東莞以純集團(tuán)主營收入為68億元;各類紡織服裝鞋帽**名標(biāo)54個(gè)。

　　東莞紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)建不是一蹴而就的，而是通過多層體系的構(gòu)建和經(jīng)歷演化過程，包括企業(yè)品牌群、產(chǎn)業(yè)集群品牌、國際性區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌。如虎門鎮(zhèn)，通過培育品牌、打造虎門服裝創(chuàng)新中心、營造消費(fèi)環(huán)境、積淀時(shí)尚文化等方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，改造提升服裝產(chǎn)業(yè)。大朗鎮(zhèn)對(duì)毛織產(chǎn)業(yè)進(jìn)行營銷策劃，撥出專款100多萬元在國內(nèi)乃至全世界80多個(gè)國家和地區(qū)對(duì)“大朗”、“大朗毛織”商標(biāo)進(jìn)行了注冊(cè)，成功打造了“大朗毛織”這個(gè)區(qū)域品牌。

　　生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的形成

　　東莞紡織服裝鞋帽行業(yè)進(jìn)軍高端的破冰之舉，還基于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的“2.5產(chǎn)業(yè)”上?；㈤T鎮(zhèn)以服裝產(chǎn)業(yè)集群為依托，以完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，以國際服裝交易會(huì)為載體，使得企業(yè)擁有原料加工和咨詢培訓(xùn)等配套，并形成從人才、裝備、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配套和一體化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)?！翱棾恰贝罄释瑯幼⒅赝晟瞥鞘衅脚_(tái)，目前形成了8.9平方公里的毛織商貿(mào)區(qū)、5條毛織專業(yè)街，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)高端資源集聚。

　　鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型更加令人矚目。由于人力成本及原材料等要素價(jià)格上漲，東莞不少制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)移向成本更低的東南亞等國家。在東莞市鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)劉偉看來，目前鞋企的外遷，只是生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷出，但是原料采購、產(chǎn)品研發(fā)等功能依然保留在東莞。他認(rèn)為，東莞制鞋業(yè)已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，原材料和技術(shù)已經(jīng)非常完備，成熟的工程師也都集中在此，這是東莞*大的優(yōu)勢(shì)。大量研發(fā)公司在東莞落根，目前厚街目前擁有近500家鞋業(yè)研發(fā)公司，東莞規(guī)模以上鞋企85%以上都成立了研發(fā)部門。

　　目前全球鞋業(yè)70%的中高端貿(mào)易訂單都在東莞接單，大部分在莞生產(chǎn)，部分發(fā)散到全國各地，包括浙江、溫州等企業(yè)的訂單都是從東莞發(fā)出。中國*大的女鞋生產(chǎn)企業(yè)之一華堅(jiān)集團(tuán)，在厚街鎮(zhèn)政府支持下成立的世界鞋業(yè)總部基地今年開業(yè)，瞄準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為當(dāng)?shù)刂行⌒筇峁┓?wù)。華堅(jiān)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人說：“這里是研發(fā)中心、貿(mào)易中心，也是采購中心、檢測(cè)中心、快速打樣中心……跟鞋子有關(guān)的一切服務(wù)我們都能提供，為中小鞋企節(jié)省成本，賺更多錢?！?/p>

　　隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，厚街鞋業(yè)從業(yè)人員由2008年的14.7萬人下降至13.5萬人，專業(yè)設(shè)計(jì)、管理人員比重則由12.5%上升至16.8%。華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張榮華分析，東莞已形成的貿(mào)易、新材料研發(fā)這些成果不會(huì)消失，未來貿(mào)易、結(jié)算、研發(fā)、人才培訓(xùn)才是東莞鞋業(yè)的空間所在。大型鞋企綠洲鞋業(yè)公司的總經(jīng)理甚至自信滿懷地宣稱“在制鞋行業(yè)正在出現(xiàn)"中國制造"向"中國設(shè)計(jì)、全球制造"轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)?！?/p>

　　人物

　　吳應(yīng)鈿：大學(xué)老師“變身”毛織企業(yè)高管

　　白凈的面孔上架著金邊細(xì)框眼鏡，談吐文質(zhì)彬彬，一身書卷氣質(zhì)的吳應(yīng)鈿給人的印象更像一名知識(shí)分子，而非企業(yè)高管。他是吉林大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生，在校期間當(dāng)過北京奧運(yùn)會(huì)火炬手，拿過全國獎(jiǎng)學(xué)金，擁有市場(chǎng)營銷和國際貿(mào)易雙學(xué)位，2008年才讀大三就留校成為吉大珠海學(xué)院的老師，擔(dān)任輔導(dǎo)員以及負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作?？墒牵菰锖吞^穩(wěn)定的工作，讓他很糾結(jié)：我自己都沒真正就業(yè)，怎么輔導(dǎo)學(xué)生就業(yè)?

　　2011年，吳應(yīng)鈿告別了大學(xué)教職，來到大朗一家民營毛織企業(yè)——東莞市薏莎實(shí)業(yè)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，隨后任董事長(zhǎng)助理。吳應(yīng)鈿和老板在一次飯局上認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)老板想從外貿(mào)代工轉(zhuǎn)為做品牌銷售，準(zhǔn)備成立年輕人的團(tuán)隊(duì)，從零開始二次創(chuàng)業(yè)，于是力“挖”他。為什么選擇東莞?在吳應(yīng)鈿看來，東莞制造業(yè)正向國際制造名城邁進(jìn)，也正是整個(gè)城市放下包袱從零開始第二次創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程，而自己所學(xué)專業(yè)國際貿(mào)易和市場(chǎng)營銷，剛好與大朗毛織業(yè)的國外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿”發(fā)展的方向相契合，于是他毅然應(yīng)邀。

　　2013年，27歲的吳應(yīng)鈿被提拔為薏莎實(shí)業(yè)廠長(zhǎng)。在他看來，之前的工作主要是行政管理，助理是被動(dòng)性的工作，而擔(dān)任廠長(zhǎng)后責(zé)任大了很多，需要自己主動(dòng)發(fā)掘項(xiàng)目去做。毛織廠里有不少老師傅剛開始并不把他放在眼里，大家也覺得他一個(gè)大學(xué)生就是有點(diǎn)文化，不懂生產(chǎn)。吳應(yīng)鈿說，自己的辦法就是拿出誠意向老師傅們學(xué)技術(shù)，在管理上也講究一定的技巧，很快大家認(rèn)可了他的做事方式。

　　2015年3月，吳應(yīng)鈿擔(dān)任嘉馨電腦針織有限公司廠長(zhǎng)。針對(duì)毛織企業(yè)車間亂堆放、現(xiàn)場(chǎng)管理粗放混亂的情況，吳應(yīng)鈿大膽提出引入電子類企業(yè)的方式進(jìn)行5S現(xiàn)場(chǎng)管理：即整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)人員、機(jī)器、材料、方法等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的管理。每件材料、產(chǎn)品都劃分區(qū)域歸整，并電腦歸檔，車間擺放整潔，節(jié)約空間，同時(shí)也降低了材料損耗。

　　在吳應(yīng)鈿的主導(dǎo)下，企業(yè)還投入100多萬元進(jìn)行了環(huán)保洗水項(xiàng)目的升級(jí)改造，拿到了環(huán)保部門的執(zhí)照，使得工廠的工作環(huán)境、機(jī)器設(shè)備都符合環(huán)保要求。大朗那些暫時(shí)沒有能力自建環(huán)保洗水、污水處理等項(xiàng)目的企業(yè)，則搬入了大朗環(huán)保工業(yè)園區(qū)。吳應(yīng)鈿說，政府對(duì)環(huán)保的要求更加嚴(yán)格，使得東莞的自然生態(tài)環(huán)境不斷改善，變得更加宜居，他不但在大朗立業(yè)，也在這里購房成家，成為安居樂業(yè)的新東莞人。

　　李志民：把做鞋看成自己的終身事業(yè)

　　13年前，李志民開始在越南一家鞋材廠擔(dān)任技術(shù)員，此后10多年的工作經(jīng)歷都與鞋業(yè)緊緊相連。2008年，世界金融危機(jī)給東莞的鞋業(yè)出口帶來了較大的沖擊，李志民卻在2009年來到東莞厚街鎮(zhèn)成立了自己在國內(nèi)的**家公司——宏運(yùn)鞋業(yè)。很多人對(duì)他的選擇很不解。他的看法是，哪個(gè)人一年不換幾雙鞋，危機(jī)只是暫時(shí)性訂單減少，鞋永遠(yuǎn)有得做。

　　為什么選擇東莞選擇厚街?李志民引用了這個(gè)說法：如果你想開鞋廠，兩手空空來厚街，機(jī)器、材料什么都有。他說，厚街有全國*完整的上下游配套優(yōu)勢(shì)，在世界也****，而他從事鞋業(yè)多年積累下來的朋友人脈也大多數(shù)聚集在東莞。如今，受勞動(dòng)力成本等影響，鞋業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到東南亞國家的趨勢(shì)不可避免，李志民現(xiàn)在在越南就有兩家工廠。但他認(rèn)為，東莞的作用仍不可替代，這里已經(jīng)變成了企業(yè)的研發(fā)與采購中心?！霸跂|莞設(shè)計(jì)一個(gè)新款僅需3天，所需要的鞋材半天就配齊了，生產(chǎn)出樣品只要半個(gè)月，這點(diǎn)是東南亞國家遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法做到的?！币虼?，和厚街絕大多數(shù)制鞋企業(yè)一樣，李志民將越南兩家工廠的研發(fā)中心放在東莞。

　　傳統(tǒng)鞋業(yè)面臨洗牌，李志民一直都有非常明確的轉(zhuǎn)型思路，那就是瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。在他看來，中國大量的出口企業(yè)還在走低端路線，賺國家出口退稅的錢，這存在很大政策風(fēng)險(xiǎn)。宏運(yùn)一直為POLO、RalphLauren以及ZARA旗下高端品牌做代工，每雙鞋的利潤(rùn)在20美元左右。他還繞過傳統(tǒng)的外貿(mào)公司，直接與品牌對(duì)接接單，增加企業(yè)的利潤(rùn)。另外，李志民致力于從間接貿(mào)易轉(zhuǎn)向直接貿(mào)易。過去，東莞很多紡織服裝鞋帽企業(yè)的國際營銷推廣工作由中間外貿(mào)公司承攬，而宏運(yùn)目前只和一個(gè)外貿(mào)公司合作，大部分的業(yè)務(wù)都是和終端客戶直接合作，使得每雙鞋的利潤(rùn)提高了1美元，降低了交易成本。

　　李志民已不滿足于只做代工貿(mào)易，他認(rèn)為，過去鞋業(yè)隨國際市場(chǎng)動(dòng)蕩的原因在于沒有自己的品牌，希望能打開更為穩(wěn)定的國內(nèi)銷售市場(chǎng)。宏運(yùn)于去年申請(qǐng)了品牌，李志民說，以外貿(mào)工廠加工中高端品牌多年的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)新開發(fā)、款式和舒適度等方面都沒有問題，困難的是要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念。但他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得打造品牌的時(shí)間縮短，接下來要研究利用電子商務(wù)推廣。

　　“我常常跟朋友和員工說，做企業(yè)比做夫妻的時(shí)間還長(zhǎng)，我是把做鞋看成了自己的終身事業(yè)。”李志民這樣說。而東莞，正是為他終身事業(yè)提供支撐的沃土。

　　安夏：霓裳錦衣背后的艱辛和堅(jiān)持

　　安夏2007年從東莞理工學(xué)院畢業(yè)，2011年來到成立一年多的韓系女裝品牌Zimple擔(dān)任助理工作。當(dāng)時(shí)，她從來沒有接觸過品牌服裝這個(gè)領(lǐng)域。1999年開始，以純?yōu)榇淼臇|莞一批服裝企業(yè)逐漸踏上品牌建設(shè)的征程，通過自建或者加盟形式銷售產(chǎn)品，逐漸擺脫批發(fā)市場(chǎng)銷售業(yè)態(tài)。2010年開始，越來越多的虎門服裝品牌醞釀轉(zhuǎn)型，品牌策劃運(yùn)營成為這些服裝企業(yè)的重心。2012年，26歲的安夏開始負(fù)責(zé)策劃和統(tǒng)籌品牌發(fā)布會(huì)，選址、文案、音樂、主持稿、嘉賓**都由她一手操辦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員不多，甚至模特頭飾都是她自己做的。

　　安夏是福建泉州人，從小跟經(jīng)商的父母一起在莞生活、讀書。作為“第二代移民”，能說一口流利粵語的她已經(jīng)把東莞看作是自己的故鄉(xiāng)。安夏的父母通過幾十年的奮斗，在東莞創(chuàng)業(yè)并有所成，本可以給女兒在公司內(nèi)提供安穩(wěn)且輕松的工作。但安夏繼承了父母的闖勁，想開創(chuàng)一番自由獨(dú)立的事業(yè)。

　　光鮮亮麗的時(shí)尚行業(yè)背后，是辛苦的工作、工作、工作，安夏比別人付出更大的努力。*令她難忘的是2013年6月舉行的秋冬主題發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)地選在一家健身俱樂部頂樓的露天游泳池，天氣預(yù)報(bào)突然說要下雨，發(fā)布會(huì)前晚安夏協(xié)調(diào)音響舞美公司，調(diào)來工人連夜搭頂篷。工人們有情緒，瘦弱的安夏上陣一起幫忙，買宵夜和煙“哄”他們，總算一起完成了任務(wù)。當(dāng)天凌晨4點(diǎn)多，安夏回家收拾了一下，上午7點(diǎn)多又是**個(gè)來到現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，當(dāng)時(shí)她一手持手機(jī)一手拿對(duì)講機(jī)，都忙不過來。發(fā)布會(huì)結(jié)束后撤場(chǎng)，她脫掉高跟鞋冒雨跳到泳池里撈燈，收拾到凌晨3點(diǎn)多，剛回家就病倒了。安夏說，這些經(jīng)歷激勵(lì)了她，以后有什么困難只要用心去做都能處理。廣東時(shí)裝周“年度時(shí)尚品牌獎(jiǎng)”、“廣東十佳服裝設(shè)計(jì)師”等團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)相繼而來，安夏實(shí)現(xiàn)了與品牌的共同成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在，安夏的目光投入到打造“復(fù)合式概念”時(shí)尚品牌，她認(rèn)為品牌服裝一方面要追求專業(yè)化和個(gè)性化，另一方面要以多元化發(fā)展的方式尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如今在Zimple的專賣店里，不僅有傳統(tǒng)的女裝、配飾，還出現(xiàn)了蔬菜圖案手機(jī)殼、石頭形狀的充電器等創(chuàng)意生活產(chǎn)品，并且準(zhǔn)備嘗試咖啡飲品等項(xiàng)目，將時(shí)裝與生活細(xì)節(jié)結(jié)合。

　　Zimple品牌策劃運(yùn)營的隊(duì)伍也不斷壯大，不少90后大學(xué)畢業(yè)生的加入為團(tuán)隊(duì)注入了新鮮的血液。作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的安夏，經(jīng)常用自己的經(jīng)歷勉勵(lì)小伙伴們：努力成就自己，自我增值，就是自己給自己加薪。 ?