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王府井:零售商蛻變整合者轉型迫在眉睫

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 四處找資源
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? ? 打開王府井官方網(wǎng)站,集團快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷或視察,而是王府井與百聯(lián)、利豐負責人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是,劉冰對話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。
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? ? 代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的王府井,已經(jīng)對資源整合之路樂此不疲。6月23日,王府井與上海國資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利,計劃在三年內(nèi)培育6個自有品牌并開300家門店,實現(xiàn)銷售額10億元。在簽約現(xiàn)場談及聯(lián)營變自營帶來的運營風險時,王府井方面將利豐的經(jīng)驗作為了籌碼。
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? ? 一位業(yè)內(nèi)人士分析認為,利豐不同于一般的品牌代理商,在渠道層面有更多優(yōu)勢。未來,王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。
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? ? 這次資源整合不是起點也不是終點。王府井的種種新動作都是借力打力。
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? ? 對于拓展新業(yè)態(tài),王府井此前收購了春天百貨。直接“拿來”了國內(nèi)*成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。
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? ? 在北商研究院方面看來,作為一家精品時尚百貨,與目前*火爆的奧萊業(yè)態(tài)的定位并不完全重合。如果王府井選擇從零開始,并不明智。
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? ? 塔博曼與王府井聯(lián)合打造的**個購物中心產(chǎn)品——CityOn熙地港購物中心,預計年底在西安與鄭州開業(yè)。塔博曼則是美國老牌的商業(yè)地產(chǎn)運營者。*新的消息是,王府井又攜手了國內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團。
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? ? 與開辟新戰(zhàn)場一樣,王府井內(nèi)部運營層面也不再是“以我為主”。包括一個多月前劉冰到訪杭州跟馬云暢談與阿里巴巴合作;一年前,王府井旗下商業(yè)開始接入微信平臺。同時,王府井互聯(lián)網(wǎng)金融類會員卡“王府UKA”將于明年初上線。
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? ? 習慣性變革

? ? 在王府井*新發(fā)布的業(yè)績中,一季度,公司營業(yè)收入49.83億元,減少4.9%。去年全年,王府井收入152 0173 3840.7億元,下降7.64%;利潤總額9.28億元,下降5.44%;凈利潤6.36億元,跌8.36%。在百貨主業(yè)毛利率方面,王府井達18.47%,增長0.61個百分點。
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 從整體業(yè)績走勢看,王府井的轉型迫在眉睫。
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? ? 目前,國資百貨已經(jīng)成為市場上的稀缺產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計,近八成老百貨已經(jīng)從市場消失。在北京,本土***也僅有北京市百貨大樓、東安市場等屹立不倒。
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  從新中國**店北京市百貨大樓單店,到如今的王府井大集團,這家企業(yè)似乎在享受著競爭和變革帶來的樂趣。
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  從上世紀90年代開始,港資、臺資和跨國零售商紛紛嘗試在中國市場尋找機會。這些企業(yè)潮水般涌入國內(nèi),對百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國有背景百貨商場沖擊很大。馬來西亞金獅集團旗下的百盛購物中心在上世紀90年代開出**門店;1994年進入內(nèi)地市場的港企新世界百貨,1998年在京開出**家店;太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。
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? ? 在更多外資零售勢力形成更大規(guī)模前,北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè),之后,王府井在上交所掛牌上市,成為百貨領域**上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金,讓王府井開啟了日后的收購之旅。有了市場化外殼還不足以讓王府井滿足,王府井花費400萬美元引進麥肯錫改造團隊。在8個月時間內(nèi),王府井管理團隊進行了一次徹頭徹尾的模式風暴。北京本土*大的零售商或許就是從那時開始種下了整合者的基因。
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  店商新思路
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  根據(jù)國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)*新的一季報以及上年度業(yè)績,過半國內(nèi)零售商都面臨銷售、凈利下滑,外資零售商更是水深火熱。一直在中國市場風生水起的外資百貨店,也不得不依靠關店維持運營。包括百盛、沃爾瑪都在關閉虧損門店,來自泰國的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國市場。
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  存活下來的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應新的市場環(huán)境。作為銷售量級位居市場前列的蘇寧,早就弱化了家電店商這一要素,公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。
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  在創(chuàng)始人仍處獄中的現(xiàn)實下,國美也將旗下電商平臺國美在線作為保持競爭力的武器。不過,延續(xù)自門店時代的傳統(tǒng)價格戰(zhàn)模式,現(xiàn)階段依然難以讓其對京東等巨頭產(chǎn)生真正的壓力。
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  盡管變革措施不同,但在北商研究院方面看來,傳統(tǒng)零售企業(yè)變革核心萬變不離其宗,也就是借用了互聯(lián)網(wǎng)思維。王府井此前重金打造的電商平臺未進入理想狀態(tài),恐怕是在用傳統(tǒng)思維做新渠道。如今的轉型舉措備受關注,則是業(yè)界認可其互聯(lián)網(wǎng)思維模式。
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  味多美電商總監(jiān)范志濤在上周五由北商研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務業(yè)風往哪兒吹暨社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)沙龍”中表示,傳統(tǒng)企業(yè)轉型差的不是錢,而是難以轉變傳統(tǒng)零售思維。

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