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微分銷是褲業的發展趨勢?

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 有人說,互聯網時代的傳統企業猶如睡著的雄獅,在PC時代是無法令其蘇醒的,而移動互聯網時代的到來,將會使睡獅醒來。睡獅如何醒來?傳統企業要進入微電商零售分銷模式,方可爆發“醒”之威猛。

? ? 筆者并不完全贊同此種觀點。

? ? **,微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業實現,主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。
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? ? 在賒欠帳的大批發模式下,褲裝企業賴以生存的基礎是現金流,而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量,當然,少數現金流充裕、電商運營良好的傳統企業除外。但這并不是說中間商將永遠存在,從目前的發展趨勢來看,去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現金流匱乏的褲裝企業來說,去中間商是不現實的。
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? ? 如果企業上馬網絡分銷,考驗的不是實體零售商,而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產品,如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利?如何平衡網絡分銷為實體帶來的傷害?以線上線下產品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業,還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家,基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。
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? ? 不錯,每一個問號的背后,都指向一個兇險的未來。
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? ? 其次,隨著電商平臺中心化,傳統褲裝企業做電商,不必急于構建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售,符合靠量維生的單品銷售策略。據逸陽女褲電子商務相關負責人統計,截止6月28日,逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件,比2014年上半年的57萬件高出15萬件,增長27.1%;銷售額同比增長152 0173 3840.45萬元,同比增長25.4%。與前幾年相比,增幅趨于穩定和理性。隨著線上消費群體的理性化,品牌+平臺將更加固化消費群體。
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? ? 同時,褲裝不是一個變化多樣的產品,沒有高科研與深技術,難以構建自我技術壁壘。而網絡銷售面對的寬泛受眾,決定了產品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代,多數人的圈層消費觀,決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人,滿足同一圈層、同一審美調性的品牌風格塑造或可解電商微利之急。
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? ? 傳統褲裝企業做電商,欠缺的不是平臺,而是線上產品的研發和布控。只知轉型不懂升級的企業,其實是一次死亡之旅。
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? ? *后,盡管移動互聯網時代已全面來臨,但微電商并不能形成閉環生態。在產能過剩的時代,很多消費是沖動式的,消費者不可能在一個閉環系統里被商家統治,且依靠性價比和價格優勢取勝的褲子企業,消費者對其的忠誠度是廉價的,很可能為了比對線上線下價格、考量服務而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來,隨著行業的進化和規整,傳統褲裝企業的產銷分離將會發生,細分化和精準化將是進化的必然。那么,按照這種方式推理,隨著越來越多的企業向代工廠轉型,微分銷就是他姥姥們該思考的事情。
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? ? 這是一個瞬息變化的時代,任何一個新生事物,都不會一成不變的“火”下去,微信也一樣。就褲子企業而言,無論是研發、設計、制版、流行色,沒有一項是自己的核心技術專利,僅剩下模仿和營銷能力了,那么,靠這兩項試圖顛覆行業,用某財經專家的話說,如果你也信,我承認你是個“美男子”。

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